淘寶網(wǎng)店沖刺618需要準(zhǔn)備什么?有什么運(yùn)營策略?
2023-09-01|23:47|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:17
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618年中大促在即,賣家朋友做好運(yùn)營規(guī)劃了嗎?大促是場持久戰(zhàn),所以我們的運(yùn)營規(guī)劃要講究階段性。
下面,我們分享一下預(yù)熱期、迸發(fā)期和預(yù)熱期的不同運(yùn)營戰(zhàn)略。你的店肆預(yù)備好618沖刺了?這幾個(gè)運(yùn)營戰(zhàn)略你會(huì)用得上
1、618開端前兩周(5.15-5.31)這個(gè)階段的運(yùn)營重點(diǎn)是穩(wěn)定住店肆流量,做好自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,在能接受的范圍內(nèi),圈定目標(biāo)人群。依據(jù)直通車增加的人群來對(duì)關(guān)鍵詞引來的流量進(jìn)行深入挑選,同時(shí)要依據(jù)店肆運(yùn)營情況去增加本身在直通車上的消耗。伴隨著活動(dòng)日期的臨近,流量的競爭會(huì)逐步激烈,花同樣的錢,流量在逐步減少。另外,隨著時(shí)間的推移,店肆預(yù)備在大促中釋放出的活動(dòng)、優(yōu)惠等信息,可以逐步的放上店肆了。把店肆在618要搞的活動(dòng)(滿減、爆款減價(jià)、店肆優(yōu)惠券等)提早放到寶貝詳情頁和落地頁上。付費(fèi)流量進(jìn)來之后,哪怕買家進(jìn)來的時(shí)候沒什么意向,但是店肆的優(yōu)惠活動(dòng)買家是看在眼里的,那么當(dāng)活動(dòng)開端的時(shí)候,買家肯定會(huì)記住哪一家店肆優(yōu)惠多,可以滿足字節(jié)需求。
2、618活動(dòng)期間(6.01-6.18)活動(dòng)剛開端6.01、6.02這兩天,是對(duì)我們之前預(yù)備工作的一個(gè)檢驗(yàn)。買家經(jīng)過之前的活動(dòng)預(yù)熱,買家關(guān)于自己看好的寶貝,現(xiàn)已刻不容緩要進(jìn)行購買了。這個(gè)時(shí)段的運(yùn)營重點(diǎn)是進(jìn)步之前預(yù)備階段增加的一些人群的溢價(jià),來進(jìn)步店肆的競爭力?;顒?dòng)中期6.03到6.10,可以對(duì)之前自己測(cè)定的關(guān)鍵詞和人群進(jìn)行一些優(yōu)化,來下降花費(fèi)。這個(gè)時(shí)間段,大部分買家會(huì)開端放緩購買的腳步,部分賣家也會(huì)下降本身的投進(jìn)力度來減緩消耗。這個(gè)時(shí)候主張賣家依據(jù)本身的情況調(diào)節(jié)自己對(duì)流量的需求度,可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分流?;顒?dòng)末期6.11到6.18,到了618大促最終的沖刺階段了。這個(gè)階段直通車可以再次的進(jìn)步人群溢價(jià),獲取更多的流量。
3、618之后618活動(dòng)完畢之后,關(guān)鍵詞的調(diào)整不能直接就回落到平常水平,究竟618還是有一段余熱期的,貿(mào)然回調(diào),造成的結(jié)果一定是不理想的?;顒?dòng)完畢之后,關(guān)鍵詞的出價(jià)要慢慢地調(diào)整到平常水平,調(diào)整進(jìn)程大概三到四天。依據(jù)自己店肆的實(shí)際情況,每次調(diào)低價(jià)格不要超越兩成,以操控均勻點(diǎn)擊花費(fèi)和穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率為主。
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