淘寶店鋪如何拉新轉(zhuǎn)化促銷？?jī)?yōu)惠券你得這樣用才有效！

摘要：優(yōu)惠券作為一個(gè)必不可少的營(yíng)銷手段，常常被人們忽視，認(rèn)為它和滿減、降價(jià)沒(méi)啥差異！但它在長(zhǎng)期的店肆運(yùn)營(yíng)中其實(shí)是必不可少的，其實(shí)一張優(yōu)惠券就能搞定拉新、轉(zhuǎn)化、召回、促銷活動(dòng)，關(guān)鍵是你用對(duì)了嗎？

咱們?cè)谌粘Ｈ兆永镔?gòu)物、點(diǎn)外賣也會(huì)時(shí)不時(shí)想領(lǐng)個(gè)紅包、領(lǐng)個(gè)優(yōu)惠券什么的，淘寶用戶也是如此，許多同學(xué)搞不清楚優(yōu)惠券跟滿減、降價(jià)的差異，總覺(jué)得是一碼事，其實(shí)不然。

同樣是降低出售價(jià)格，假如你衣服直接降價(jià)，短時(shí)間的確會(huì)銷量上升，可是時(shí)間一長(zhǎng)，就算你其時(shí)是賠本降價(jià)，消費(fèi)者也依然覺(jué)得，你是掙錢(qián)的，所以你再想把衣服賣回本來(lái)的價(jià)格，銷量搞不好就下降了！而且你從101降到99都沒(méi)用，非要降好幾十，用戶才覺(jué)得挺優(yōu)惠的，才會(huì)有購(gòu)物的沖動(dòng)。

所以降價(jià)其實(shí)是一種定價(jià)策略，優(yōu)惠券就不相同了，它是一種促銷方式，就算你的劵只有5塊、10塊，用戶肯定會(huì)點(diǎn)擊收取，因?yàn)橛脩粜枨蟮牟灰欢ㄊ钦剂畠r(jià)，而是占廉價(jià)的感覺(jué)。

那么優(yōu)惠券應(yīng)該怎樣設(shè)置呢？

能夠應(yīng)用于什么時(shí)間？

什么途徑？

優(yōu)惠力度應(yīng)該多大呢？

一起來(lái)實(shí)操一下！一、優(yōu)惠券的種類優(yōu)惠券分3種。

1.店肆優(yōu)惠券：全店通用，買家購(gòu)買全店產(chǎn)品可憑券抵扣現(xiàn)金2.產(chǎn)品優(yōu)惠券：定向優(yōu)惠，買家購(gòu)買特定產(chǎn)品可憑券抵扣現(xiàn)金一種是店肆優(yōu)惠券、一種是產(chǎn)品優(yōu)惠券。

3.裂變優(yōu)惠券，裂變優(yōu)惠券還在內(nèi)部測(cè)試階段，僅面向部分商家邀約敞開(kāi)，不支持商家自助申請(qǐng)，假如后邊正式敞開(kāi)啦，會(huì)跟咱們實(shí)時(shí)更新講解的哦~這兒兩種優(yōu)惠券差別不大，可是店肆優(yōu)惠券不會(huì)營(yíng)銷30天最低成交價(jià)，產(chǎn)品優(yōu)惠券則會(huì)影響30天最低成交價(jià)，所以做活動(dòng)時(shí)，咱們要考慮好。

服裝行業(yè)建議咱們創(chuàng)建店肆優(yōu)惠券，因?yàn)樗鼘?duì)用戶限制性很小，假如獨(dú)自創(chuàng)建產(chǎn)品優(yōu)惠券，用戶購(gòu)買意向不是很強(qiáng)，也許不會(huì)購(gòu)買了。

二、應(yīng)用服裝行業(yè)，尤其是女裝，能夠應(yīng)用的場(chǎng)景十分多，例如：上新、促銷、節(jié)假日，保護(hù)老顧客，提高轉(zhuǎn)化，咱們都需求運(yùn)用到優(yōu)惠券。

1.滿減型優(yōu)惠券點(diǎn)擊店肆優(yōu)惠券，進(jìn)行創(chuàng)建。

運(yùn)用時(shí)間、發(fā)行量、每人限領(lǐng)都能夠依據(jù)自己實(shí)踐的需求來(lái)，這兒咱們首要說(shuō)一下運(yùn)用門(mén)檻以及優(yōu)惠金額。

滿減優(yōu)惠的意圖其實(shí)仍是促進(jìn)出售和轉(zhuǎn)化，咱們?cè)O(shè)置優(yōu)惠的時(shí)分，有必要先考慮本錢(qián)，再卡價(jià)格。

事例學(xué)員的客單價(jià)是89，本錢(qián)49元，咱們?cè)O(shè)置的優(yōu)惠券是滿99減10元。

這樣做有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，便是買家有必要再買一件，才能夠得到這個(gè)滿減，表面是讓利了，實(shí)踐咱們要比單賣一件還要賺得多！優(yōu)惠券設(shè)置好今后，用戶點(diǎn)擊寶物進(jìn)去就能夠看見(jiàn)，能夠極大的提高轉(zhuǎn)化。

2.老客戶保護(hù)。

在店肆上新、促銷、或者其他活動(dòng)的時(shí)分，咱們就特別需求老顧客來(lái)進(jìn)行保護(hù)，增加咱們的權(quán)重。

點(diǎn)擊店肆優(yōu)惠券---自有渠道推行。

這兒渠道分為站外和一次性。

站外優(yōu)惠券便是用于站外的，保護(hù)老顧客咱們挑選一次性的。

也便是生成的鏈接僅供獨(dú)自唯一的買家收取一次，收取成功后鏈接不可被再次收取，不能仿制和傳播的優(yōu)惠券，就能夠運(yùn)用這種一次性鏈接。

然后設(shè)置相關(guān)數(shù)據(jù)，這兒假如是店肆的老粉絲了，在保住本錢(qián)的情況下，金額能夠大一點(diǎn)，假如是剛關(guān)注店肆不久的老顧客，那么咱們?cè)O(shè)置一個(gè)10元左右的優(yōu)惠券都是能夠的，首要意圖也便是促進(jìn)她轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)建好今后，點(diǎn)擊客戶運(yùn)營(yíng)中心---客戶列表，挑選成交比較多的/活躍客戶送她優(yōu)惠券。

3.引導(dǎo)新客戶收藏加購(gòu)。

假如不是活動(dòng)期間，僅僅日常推行，那么我能夠依據(jù)自己的客單價(jià)去設(shè)置，如103的客單、設(shè)置5元左右的優(yōu)惠券，實(shí)付98用戶會(huì)感覺(jué)廉價(jià)了許多，咱們要盡量的讓用戶有占到廉價(jià)的感覺(jué)。

然后點(diǎn)擊店肆辦理---店肆裝飾----概況裝飾。

點(diǎn)擊查看裝飾概況。

然后增加優(yōu)惠券鏈接。

這兒咱們最好做一張優(yōu)惠券的圖。

類似于下圖，因?yàn)檫@兒增加優(yōu)惠劵鏈接，僅僅相當(dāng)于一個(gè)超鏈接，用戶假如點(diǎn)擊概況頁(yè)的這張圖，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到優(yōu)惠券鏈接去，那他萬(wàn)一沒(méi)點(diǎn)，嫌咱們不行優(yōu)惠就走了，那咱們就因小失大，所以咱們要提醒他，在這個(gè)優(yōu)惠券的圖片上增加優(yōu)惠券鏈接，買家一看見(jiàn)就會(huì)點(diǎn)擊了。

做好今后就會(huì)是這樣。

三、訂貨假如你有需求，咱們?cè)谫u家中心---服務(wù)商場(chǎng)---查找優(yōu)惠券，就能夠訂貨啦。

假如之前沒(méi)有訂貨過(guò)是有15天免費(fèi)試用的哦，能夠先試用一下！訂貨完成了，在賣家中心---已訂貨的應(yīng)用里就能夠找到。

該怎樣做好促銷活動(dòng)？

怎樣提高轉(zhuǎn)化率？

淘寶店肆怎樣提高轉(zhuǎn)化？

怎樣完成海報(bào)美感？

怎樣做好海報(bào)提高轉(zhuǎn)化？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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