淘寶開店賣什么？什么樣的產(chǎn)品描述才是“女性最愛”？

關(guān)鍵詞：內(nèi)容運營適用職業(yè)：所有適用賣家規(guī)模：星級很多賣家在寫產(chǎn)品描述的時分為了杰出專業(yè)性，喜歡炫術(shù)語、炫數(shù)據(jù)。

可是，關(guān)于偏理性的女人客戶而言，這樣的案牘實在有些“難以下咽”。

下面，咱們以3C數(shù)碼類目為例，共享一下“女人化”產(chǎn)品描述的寫法。

一、偏功用，輕技能做什么比怎么做重要。

女人的需求比較簡單，他們更想知道產(chǎn)品能做什么、給怎么運用，至于背面支撐產(chǎn)品功用的技能細節(jié)，這不是她們注重的關(guān)鍵。

二、功用具象化具象化的內(nèi)容才是與偏理性的女人客戶同頻的內(nèi)容。

那么，怎么做到具象化表達呢？

1、少用形容詞，多用名詞和動詞。

詞語表意本來便是簡單含糊的，形容詞更是這樣，不同的人對同一個形容詞的感受會千差萬別；但名詞和動詞的含糊性則相對較低，對客戶注意力的抓取程度會更好一些。

2、場景化。

經(jīng)過給客戶制造一個場景想象，帶來超強的代入感，進而和品牌或許產(chǎn)品定位產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，get品牌的定位或價值。

就像蘋果的iPod音樂播放器案牘，它沒有表述播放器的存儲容量之大，而是說“把1000首歌裝進口袋里”。

三、運用背書研究發(fā)現(xiàn)：女人顧客不喜歡專業(yè)信息，卻很注重專業(yè)意見。

這就要求咱們在3C數(shù)碼產(chǎn)品描述中給背書留一個位置，經(jīng)過背書為女人客戶供給安全感，促進轉(zhuǎn)化。

針對有名望的品牌，咱們能夠用專家背書；針對沒有名望的，咱們能夠供給和客戶相類似的人群的購買過程。

四、多說故事與男性客戶比較，女人客戶更為心情化，更簡單體會故事中包含的心情要素，從而被打動。

所以，產(chǎn)品背面的故事、暗地的故事、個人的故事，統(tǒng)統(tǒng)都是咱們能夠開發(fā)的構(gòu)思點。

以用戶故事為例，咱們的創(chuàng)作大體分為這樣幾個過程：1、從產(chǎn)品需求層面出發(fā)尋覓目標用戶畫像；2、發(fā)掘類型用戶的痛點；3、案牘寫作，關(guān)鍵：（1）主打賣點處理核心問題；（2）產(chǎn)品效果對照要清晰；（3）杰出差異化優(yōu)勢。

五、加入優(yōu)惠信息研究發(fā)現(xiàn)：女人在網(wǎng)購過程中，購買欲望受直觀感覺影響大，表現(xiàn)出沖動和非理性的特征。

而在對女人的感覺影響中，“打折”“促銷”“降價”無疑是力度最大的字眼。

所以，如果3C數(shù)碼產(chǎn)品描述的最終經(jīng)過亮出優(yōu)惠信息來影響顧客的購買欲，那是極好的。

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