淘寶618促銷活動(dòng)怎么玩？618引流攻略

一年一度的618大促又要降臨了，商家后臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)啟了報(bào)名進(jìn)口，那么針對(duì)大快消這個(gè)類目職業(yè)，咱們?cè)?18降臨應(yīng)該如何做好大促引流攻略呢？

先來(lái)看一張職業(yè)流量布局圖，在大促時(shí)能夠把引流攻略分為幾個(gè)流量進(jìn)口，免費(fèi)流量，付費(fèi)流量，活動(dòng)流量，內(nèi)容流量等。

而且大快消職業(yè)有一些十分顯著的職業(yè)特征，比如消耗快，復(fù)購(gòu)率高，客戶對(duì)活動(dòng)大促價(jià)格靈敏，因而在眾多引流攻略中，咱們今日要點(diǎn)講一下付費(fèi)流量直通車與鉆展的引流攻略。

首先前面說(shuō)過(guò)大快消職業(yè)許多客戶對(duì)價(jià)格較為靈敏，那么在大促時(shí)就是一個(gè)打造爆款帶動(dòng)新品的好時(shí)機(jī)，其次大快消類目復(fù)購(gòu)率高，因而咱們?cè)诶屡c活動(dòng)時(shí)都可要點(diǎn)針對(duì)老客戶進(jìn)行引流戰(zhàn)略。

其次針對(duì)大促活動(dòng)能夠把引流戰(zhàn)略分為三個(gè)階段，分別為：蓄水期（拉新流量），活動(dòng)期（收割流量），掃尾期，咱們針對(duì)每個(gè)階段時(shí)期做好付費(fèi)流量引進(jìn)攻略助力618大促活動(dòng)。

1.蓄水期（直鉆戰(zhàn)略）蓄水期間無(wú)論是直通車還是鉆展，咱們能夠要點(diǎn)以拉新流量為主，為接下來(lái)的大促活動(dòng)做流量拉新，擴(kuò)展店肆流量池子。

但在進(jìn)行拉新流量之前，需求做好店肆產(chǎn)品布局，特別是大快消職業(yè)，許多店肆產(chǎn)品SKU不多，無(wú)法像服飾職業(yè)那樣上新頻率高，那么咱們能夠分為幾類產(chǎn)品布局，活動(dòng)產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品，新品沖擊。

在拉新流量期間，盡量以活動(dòng)與爆款產(chǎn)品做為主線進(jìn)行引流。

1.1直通車-方案戰(zhàn)略現(xiàn)在直通車方案十分多，規(guī)范方案，智能方案，銷量明星方案，方案的合理應(yīng)用能夠更好的協(xié)助咱們做好蓄水期間的拉新方案。

20個(gè)智能方案咱們能夠依據(jù)自己的引流途徑需求，產(chǎn)品葉子類目需求，不同價(jià)位的需求進(jìn)行分門別類方案的樹(shù)立，然后到達(dá)使用智能方案進(jìn)行產(chǎn)品布局拉新流量的需求。

規(guī)范方案下，許多大快消職業(yè)類目會(huì)存在關(guān)鍵詞量少，競(jìng)爭(zhēng)相劇烈的情況，因而咱們能夠從人群測(cè)驗(yàn)，地域測(cè)驗(yàn)，流量平臺(tái)上進(jìn)行方案的區(qū)分和布局。

銷量明星方案是大快消職業(yè)，特別是銷量排名在前20的一個(gè)打造爆款的絕好利器，咱們能夠經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的不同樹(shù)立不同的戰(zhàn)略方案進(jìn)行大促前的拉新引流沖刺！如下圖所示：1.2直通車-構(gòu)思戰(zhàn)略直通車?yán)铝髁孔钪饕暮诵囊鼐驮谟邳c(diǎn)擊率，方案點(diǎn)擊率高，那么相對(duì)在同等條件下拿到的流量就會(huì)越大，特別是競(jìng)爭(zhēng)劇烈的大快消職業(yè)，因而做好構(gòu)思的投進(jìn)測(cè)驗(yàn)更有利于在大促活動(dòng)時(shí)拿到更多的流量。

構(gòu)思能夠依據(jù)活動(dòng)不同的階段，投進(jìn)不同的構(gòu)思進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，特別大快消職業(yè)沒(méi)有這么多產(chǎn)品款式能夠選擇時(shí)，我們能夠分別從不同的背景色彩/活動(dòng)案牘/活動(dòng)構(gòu)思等構(gòu)思圖來(lái)進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，確定一批高點(diǎn)擊率的構(gòu)思圖，給要推的產(chǎn)品拿到更高的點(diǎn)擊量。

1.3鉆展-方案定向戰(zhàn)略鉆展蓄水期間主要以拉新流量為主，因而能夠要點(diǎn)經(jīng)過(guò)全店單品推行方案，類似寶貝方案，店肆訪客定向方案以及相關(guān)葉子類目和關(guān)鍵詞定向方案進(jìn)行投進(jìn)測(cè)驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)擴(kuò)展定向人群量級(jí)，廣撒網(wǎng)方案拉新，獲取更好的保藏加購(gòu)人群池子。

2.活動(dòng)迸發(fā)期活動(dòng)迸發(fā)期無(wú)論是直通車還是鉆展主要以收網(wǎng)方案為主，前期在拉新流量池的瀏覽保藏加購(gòu)人群需求要點(diǎn)進(jìn)行收割，無(wú)論是直通車還是鉆展都應(yīng)在這一部分人群上面進(jìn)行要點(diǎn)投進(jìn)，特別是活動(dòng)當(dāng)天，能夠結(jié)合店肆活動(dòng)案牘，構(gòu)思的更新優(yōu)化，再進(jìn)行人群要點(diǎn)溢價(jià)。

把前期拉新流量池子人群在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行一次全面收割，然后到達(dá)更好的活動(dòng)引流效果。

而且活動(dòng)當(dāng)天能夠使用價(jià)格靈敏客戶群體進(jìn)行新品的要點(diǎn)投進(jìn)，然后使用活動(dòng)產(chǎn)品流量帶動(dòng)新品流量沖擊。

最后，在活動(dòng)完畢之后，能夠再進(jìn)行一個(gè)店肆的返場(chǎng)活動(dòng)，再針對(duì)前期引流效果好的方案進(jìn)行一次要點(diǎn)的人群投進(jìn)。

把一些還未購(gòu)買的客戶再定向一次進(jìn)行收割，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的合理布局和引流戰(zhàn)略，讓店肆在活動(dòng)完畢之后能夠有一個(gè)更好的發(fā)展方向。

618活動(dòng)如何推行？

如何合理把控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏？

全程高能玩轉(zhuǎn)618馬上又到618大促，你的店布局好了嗎？

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