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    手淘推薦是什么流量?怎么獲得?

    2022-05-12|14:10|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:149

    作為淘寶板塊最大流量池子,手淘推薦是所有淘寶商家的必爭(zhēng)之地。而很多剛加入電商行業(yè)的小伙伴不知道手淘推薦所帶來(lái)的的流量具體來(lái)自哪些地方,今天幕思城電商就為大家?guī)?lái)相關(guān)內(nèi)容。



    一、手淘推薦是什么流量?

    1、分類(lèi)版塊

    分類(lèi)版塊與PC端的思路是一致的,把客戶經(jīng)常會(huì)點(diǎn)到的頻道列出來(lái)。比如天貓、聚劃算這些分頻道,也有天天特賣(mài)、淘搶購(gòu)這些活動(dòng)。

    2、達(dá)人推薦版塊

    達(dá)人推薦是自手機(jī)淘寶誕生后才有的版塊。這與2015年后網(wǎng)紅的興起有直接關(guān)系。越來(lái)越多的買(mǎi)家相信達(dá)人的推薦,所以淘寶也用了這個(gè)重要的版塊來(lái)推薦各種各樣的達(dá)人。

    3、淘寶推薦版塊

    我認(rèn)為手機(jī)淘寶最大的創(chuàng)新就是淘寶推薦版塊的內(nèi)容。這也成了很多賣(mài)家重要的流量入口。包括每日好店,及猜你喜歡。

    二、怎么獲得?

    1、測(cè)款測(cè)圖打好基礎(chǔ)

    先說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景這,爆款拉新和新品推廣這兩個(gè)場(chǎng)景都可以用來(lái)測(cè)款,只不過(guò)新品推廣這一場(chǎng)景,更針對(duì)于權(quán)重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。

    然后在計(jì)劃內(nèi)加入轉(zhuǎn)化好、收藏高的潛力產(chǎn)品,可以多計(jì)劃多產(chǎn)品的布局。投放時(shí)段設(shè)置和投放地域設(shè)置,參考直通車(chē)數(shù)據(jù)來(lái)定。日限額可先設(shè)置100-200。

    定向人群這塊建議,如果你類(lèi)目復(fù)購(gòu)是比較高的,新品推廣下,選擇促進(jìn)點(diǎn)擊率+老客+爆款商品活躍人群+店鋪高活躍人群,通過(guò)店鋪老客配合活動(dòng)的方式快速引來(lái)精準(zhǔn)人群;

    如果新店或類(lèi)目復(fù)購(gòu)不高,建議選擇促進(jìn)點(diǎn)擊+潛客+相似店鋪/寶貝+優(yōu)惠敏感人群,基于行業(yè)競(jìng)店的人群引來(lái)和你店鋪/寶貝相似流量快速引流,測(cè)出優(yōu)質(zhì)的寶貝。

    基礎(chǔ)出價(jià)這塊,建議由高到低設(shè)置在建議出價(jià)高個(gè)20%左右縮短計(jì)劃的冷啟動(dòng)周期,快速引來(lái)精準(zhǔn)的流量,因?yàn)闇y(cè)款不會(huì)花給你太多的時(shí)間去測(cè),等你測(cè)完,可能你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就爆的差不多了,所以這是出價(jià)要特別注意的地方。

    淘寶直通車(chē)人群溢價(jià),拉新人群設(shè)置30%就可以了因?yàn)槟闶怯邢薜念A(yù)算拿更多的流量,相對(duì)店鋪老客沒(méi)那么精準(zhǔn),店鋪老客你就可以設(shè)置50%左右,因?yàn)槟隳康氖前堰@部分人群快速引進(jìn)。

    資源位這選擇是在自定義計(jì)劃當(dāng)中,三個(gè)猜你喜歡都可以操作,加入一個(gè)計(jì)劃當(dāng)中,因?yàn)椴履阆矚g流量太大了你每刷一次展現(xiàn)的人群和寶貝都不一樣,所以不用擔(dān)心會(huì)重復(fù),基礎(chǔ)溢價(jià)直接設(shè)置30%,根據(jù)效果再進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

    創(chuàng)意這塊我們目的是,扯出一張點(diǎn)擊率最高的長(zhǎng)圖和方圖,作為款式在超推計(jì)劃的主用創(chuàng)意,所以我們可以設(shè)計(jì)四張不同模板的四張方圖,兩張長(zhǎng)圖加入,關(guān)掉創(chuàng)意萬(wàn)花筒,進(jìn)行輪播,關(guān)掉智能創(chuàng)意包,因?yàn)樾缕啡鄙贅?biāo)簽,千人千面機(jī)制匹配不了。

    2、計(jì)劃布局與操作

    店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)情況不同,操作方法不一樣。

    ①產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱的:超級(jí)推薦這前期就要以拉新為主,后期再用自定義進(jìn)行收割。

    新品初做超級(jí)推薦,建議選擇新品推廣+自定義的模式來(lái)操作。

    其一新品推廣是加速新品的綠色通過(guò),基于行業(yè)和店鋪維度給你匹配對(duì)新品感興趣的人群,其次也會(huì)有新品的專(zhuān)屬創(chuàng)意,凸顯新品心智,讓消費(fèi)者更好的認(rèn)知到新品,提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率。

    所以對(duì)于基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),建議是用新品推廣+自定義的模式來(lái)操作,這樣可以快速縮短冷啟動(dòng)周期,新品推廣主做補(bǔ)充流量(拉新),自定義計(jì)劃,也可補(bǔ)充流量和拉新,但是我們更多操作是轉(zhuǎn)化收割,一個(gè)是讓猜你喜歡拉新的流量,流轉(zhuǎn)成成交人群(老客);

    另一個(gè)是配合直通車(chē)做轉(zhuǎn)化,避免在搜索頁(yè)面打標(biāo)的人群在猜你喜歡流失,給別人做了嫁衣,所以新品推廣布局這塊一定要注意的地方,避免踩坑,花了錢(qián)沒(méi)效果的地方。

    多計(jì)劃布局,擴(kuò)大流量入口。要是流量大了但轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)的數(shù)據(jù)不好,投放地域這就可以去做精投。

    密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化,及時(shí)總結(jié)并分析數(shù)據(jù)情況,對(duì)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃,加大投放力度,定為重點(diǎn)操作對(duì)象。

    累計(jì)到一定收藏加購(gòu)之后,就要配合做轉(zhuǎn)化了,通過(guò)自定義計(jì)劃收割??焖偬嵘缕蜂N(xiāo)量權(quán)重,讓系統(tǒng)知道你這個(gè)產(chǎn)品那些消費(fèi)者喜歡你,才好分配給到你免費(fèi)流量,到達(dá)行業(yè)入池的標(biāo)準(zhǔn),從而撬動(dòng)免費(fèi)流量的爆發(fā)

    ②產(chǎn)品基礎(chǔ)較好的:超級(jí)推薦這就要以重定向收割為主。

    新建一個(gè)自定義計(jì)劃,用于做收割促進(jìn)成交。

    然后添加高權(quán)重大流量爆款產(chǎn)品。投放時(shí)段設(shè)置和投放地域設(shè)置,參考直通車(chē)數(shù)據(jù)來(lái)定。

    日限額可先設(shè)置100-200??山Y(jié)合反饋來(lái)的數(shù)據(jù)去做日限額的遞增,這樣點(diǎn)擊量也會(huì)得到相應(yīng)的遞增,就很容易把流量撬動(dòng)起來(lái)。

    只投重定向人群,以保障人群投放的精準(zhǔn)性。店鋪人群要開(kāi),尤其是收藏加購(gòu)成交人群,這是最精準(zhǔn)的一塊人群,但如果你這里圈定的人群太少,那你可以順帶打開(kāi)喜歡我店鋪的人群。寶貝人群可以只開(kāi)要推的這款產(chǎn)品的,或者是你能保證某些款的人群與你這個(gè)款的人群是一模一樣的,你開(kāi)也行,但要優(yōu)先選擇你這款產(chǎn)品的重定向人群。

    優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交,溢價(jià)比例這調(diào)到30%。

    重定向人群,是對(duì)帶有店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進(jìn)行重定向,可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標(biāo)簽,篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客,這塊的轉(zhuǎn)化較高。

    然后以行業(yè)均價(jià)為參考基礎(chǔ)去手動(dòng)調(diào)整出價(jià)。資源位這也可以搞下,先溢價(jià)到30%,后期再跟進(jìn)數(shù)據(jù)的變化情況去放大溢價(jià)比例。

    創(chuàng)意圖這,因?yàn)檫@時(shí)是在做產(chǎn)品的收割,人群范圍是早已看過(guò)了解過(guò)我們產(chǎn)品的客戶,所以圖片文案這重點(diǎn)突出優(yōu)惠和降價(jià)會(huì)比較合適。

    3、重視后期的流量維護(hù)

    要做流量的遞增,也就是點(diǎn)擊量的遞增,日限額的遞增,這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動(dòng)拉升起來(lái)。

    要觀察數(shù)據(jù)的變化,點(diǎn)擊率高、收藏加購(gòu)率高、轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃要摘出來(lái),大力投放重點(diǎn)培養(yǎng)。

    要明確做拖價(jià)的必要性,因?yàn)槌跗跒榱丝焖偻ㄟ^(guò)冷啟動(dòng)期,為了搶到流量,都在高出價(jià)高溢價(jià),所以后期就要有規(guī)劃的去降低出價(jià)跟溢價(jià),進(jìn)一步拉升ROI。

    要知道,拖價(jià)不能一下子就把出價(jià)或者是溢價(jià)做大幅度下調(diào),那樣操作很容易導(dǎo)致流量出現(xiàn)大的波動(dòng)。數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動(dòng),權(quán)重就無(wú)法穩(wěn)固。

    出價(jià)這,0.1、0.1的往下拖就行,溢價(jià)這,一般是5%的去降低。每天調(diào)整的次數(shù)不宜過(guò)多,并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況,做好數(shù)據(jù)的對(duì)比。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),手淘推薦流量其實(shí)就是來(lái)自于手機(jī)淘寶首頁(yè)的那些熱門(mén)板塊的流量,比如說(shuō)淘搶購(gòu)、天天特賣(mài)等,總之來(lái)源渠道非常之廣,所以商家們一定要好好把握這塊。



    為什么手淘首頁(yè)流量不穩(wěn)定?有哪些原因?

    現(xiàn)在基本上很多人都是使用手機(jī)淘寶來(lái)進(jìn)行購(gòu)物,因?yàn)橐苿?dòng)購(gòu)物的興起讓購(gòu)物更加方便,所以手機(jī)流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了PC端,但是很多賣(mài)家卻比較擔(dān)心手淘的流量不穩(wěn)定,那么為什么手淘首頁(yè)流量不穩(wěn)定呢?具體有哪些原因?

    首先,看你的產(chǎn)品是不是足夠好,因?yàn)槭痔允醉?yè)的流量一旦爆發(fā),幾乎是無(wú)法人工干預(yù)的,只能看產(chǎn)品、服務(wù)、店鋪內(nèi)功。所以,賣(mài)家一定要避開(kāi)兩個(gè)雷區(qū),第一個(gè)是劣質(zhì)商品投訴,比如退貨時(shí),選擇描述不符或者質(zhì)量問(wèn)題等,這會(huì)對(duì)流量有很大影響,并且淘寶DSR評(píng)分會(huì)持續(xù)走低。

    第二個(gè)是劣質(zhì)服務(wù)投訴,如果系統(tǒng)給了你流量之后,你的服務(wù)很差,比如未按約定時(shí)間發(fā)貨、發(fā)貨時(shí)長(zhǎng)、物流時(shí)長(zhǎng),你的退款率、糾紛率都會(huì)影響手淘首頁(yè)流量。然后,如果你要修改詳情頁(yè),通常是每次改一點(diǎn)點(diǎn),比如詳情頁(yè)全部做出來(lái)之后,今天換1/6,明天換1/6,正確2--4周的時(shí)間把詳情頁(yè)改掉,不要一下子全部改掉。

    第三是調(diào)整標(biāo)題,你一旦改標(biāo)題的話,其實(shí)連順序都不能換,這會(huì)影響你的購(gòu)物意圖標(biāo)簽,會(huì)影響你整個(gè)入池,系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的寶貝入池和你的寶貝標(biāo)簽重新計(jì)算。

    第四是SKU和文字圖片不能動(dòng),但是可以刪除,可以把庫(kù)存改成1,也可以新增SKU價(jià)格,但是不能低于你的最低價(jià)。

    第五,價(jià)格、屬性不能動(dòng)。原因是價(jià)格、屬性一動(dòng),整個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽也不對(duì)了,又要開(kāi)始重新入池,其實(shí)你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)規(guī)律了,如果影響系統(tǒng)對(duì)你產(chǎn)品標(biāo)簽的判斷的話,就不能改。

    總的來(lái)說(shuō),手淘首頁(yè)流量不穩(wěn)定的原因有著上面五點(diǎn),當(dāng)然也有可能并不包含以上五點(diǎn),只是重點(diǎn)突出了這五點(diǎn),淘寶運(yùn)營(yíng)是一份多方面的工作,需要注意的方面也是很多的,所以平常在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一定要細(xì)心。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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