致所有人電商人：生死看淡，不服就干！

最近淘寶大學(xué)頭腦風(fēng)暴大會(huì)第三季收官！12位淘寶大學(xué)認(rèn)證講師環(huán)繞《發(fā)現(xiàn)商業(yè)之美》翻開論題演講！特別邀請(qǐng)的3位“生長(zhǎng)守護(hù)者”羅嵐、孫瑜、田野教師也進(jìn)行了獨(dú)家共享。

最新觀念、最潮趨勢(shì)和最爆思想，每位講師短短的18分鐘，濃縮的是認(rèn)證講師們關(guān)于服務(wù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)的深度思考。

我的老婆看出了我的心思，十分鼓勵(lì)我繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

得到家人的支撐后，我開端反思，為什么店肆?xí)溃?/p>

我發(fā)現(xiàn)是因?yàn)闊艟呗殬I(yè)已經(jīng)被龍頭企業(yè)壟斷了，就像德系車和日系車覆蓋了一切途徑一樣，背面的供應(yīng)鏈，不管是原材料、分發(fā)與拼裝，專利也被封死了。

而特斯拉給了我很大的啟示，它不跟轎車競(jìng)賽，而是去做電動(dòng)車了，它給我的啟示有四個(gè)方面：1.特斯拉只做一個(gè)產(chǎn)品，盯著每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)細(xì)打磨，做到極致之后才做第二件事。

2.他所做的概念車，顏值十分高，高到其他車企不行及。

3.內(nèi)容營(yíng)銷，在每個(gè)產(chǎn)品出來(lái)之前，會(huì)出現(xiàn)直播、短視頻或圖文，大批量的內(nèi)容告知你電動(dòng)車的優(yōu)點(diǎn)，在各個(gè)前言分發(fā)。

4.其他車企無(wú)法比及的，特斯拉在制造智能駕駛。

那這四點(diǎn)又是怎么應(yīng)用到咱們的類目呢？

一、產(chǎn)品我的朋友在幫人開直通車，是做打底褲的，雖然需求拼價(jià)格，但也會(huì)拼質(zhì)量。

他人賣4元多，他賣7元多，其間拿出1到2元做質(zhì)量和服務(wù)。

燈具也能夠這么做，在還原上述場(chǎng)景時(shí)，我發(fā)現(xiàn)整個(gè)商場(chǎng)沒有燈具能適合一切環(huán)境，只能自己去開模和規(guī)劃，并且擁有自己的專利，產(chǎn)品的價(jià)格就不會(huì)受到大牌投訴。

咱們80%以上的產(chǎn)品都是自主規(guī)劃、自主開模、自主申請(qǐng)專利，咱們不想仿照他人，也盡量不讓他人仿照咱們。

一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品的打磨，比方澡堂的螺絲則有必要要用不銹鋼的，否則半年之后螺絲釘或許會(huì)生銹然后影響到整個(gè)燈具。

這些細(xì)節(jié)都是咱們產(chǎn)品要注意的地方。

很多時(shí)分客戶覺得東西太貴而沒有成交，這是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品根本沒有感動(dòng)他。

一旦被感動(dòng)，價(jià)格一定不是客戶考慮的核心要素。

所以咱們?cè)谫u不動(dòng)時(shí)，能夠回過頭來(lái)考慮一下產(chǎn)品自身。

并且不是一切人都買賤價(jià)的產(chǎn)品，有些人會(huì)根據(jù)的需求買他想要的產(chǎn)品。

所以咱們需求把流量大的關(guān)鍵詞按價(jià)格帶區(qū)分，判別哪個(gè)價(jià)格帶更有優(yōu)勢(shì)，之后根據(jù)這個(gè)價(jià)格帶的需求做產(chǎn)品。

和全網(wǎng)競(jìng)賽肯定是沒有任何優(yōu)勢(shì)，但在一個(gè)很窄的價(jià)格帶里，把產(chǎn)品做到極致后，優(yōu)勢(shì)很明顯。

二、內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容在傳統(tǒng)的詳情頁(yè)就能展現(xiàn)，之前咱們僅僅單純表達(dá)暖光作用，中性光作用，還有白光作用。

而內(nèi)容與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的結(jié)合在2015年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，但在2023年才開端內(nèi)容的迸發(fā)，先來(lái)看幾個(gè)場(chǎng)景：你深夜起來(lái)上廁所會(huì)開燈嗎？

晚上開燈很刺眼睛。

這時(shí)分咱們應(yīng)該告知用戶深夜起床需求的是小夜燈，或是具有小夜燈功用的產(chǎn)品。

假如你的家里有小孩，他喜愛氣球或飛機(jī)，需求一個(gè)夢(mèng)境的場(chǎng)景，但家人更多考慮的是燈是否護(hù)眼，傷不傷小孩的眼睛。

假如家里有白叟，需求的則是減少眼疲憊的燈，但家里聚會(huì)，需求的又是一個(gè)十分明亮的場(chǎng)景。

怎么適用這些場(chǎng)景，原來(lái)的詳情頁(yè)體現(xiàn)不出，咱們需求通過短視頻和圖文的方式，讓客戶能更好地運(yùn)用我的產(chǎn)品，進(jìn)步他的生活品質(zhì)，這時(shí)分價(jià)格或許就顯得不重要了。

咱們不需求跟其他品牌競(jìng)賽價(jià)格，也不必跟大牌競(jìng)賽客戶，內(nèi)容營(yíng)銷決議了咱們?cè)趺匆鳌?/p>

三、顏值顏值體系對(duì)消費(fèi)過程中的產(chǎn)品挑選有巨大的影響力，美觀的圖片、美觀的產(chǎn)品，直接決議了產(chǎn)品的價(jià)值。

假如你能給這個(gè)高顏值產(chǎn)品賦予故事，賦予內(nèi)涵，那么這個(gè)產(chǎn)品不止有使用價(jià)值，更有精神依存。

例如咱們規(guī)劃了一款月亮燈。

它的顏值和月亮幾乎近似，但它也能完結(jié)咱們所描述的那些使用場(chǎng)景，小夜燈、明亮和氣球等；同時(shí)又寄托了家人團(tuán)圓的夸姣祝福。

四、緊跟新趨勢(shì)—智能我發(fā)現(xiàn)智能照明會(huì)成為一種趨勢(shì)，便測(cè)驗(yàn)把智能模塊加進(jìn)去。

當(dāng)家里有白叟時(shí)，他更習(xí)慣用壁控去控制燈具，看電視則更喜愛用遙控控制燈具。

當(dāng)然，智能化不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)商。

咱們的智能服務(wù)是什么？

當(dāng)客戶給咱們一個(gè)圖紙時(shí)，咱們能添加門窗，把他想要的家具放入，最終加上咱們的燈和光效，讓客戶能直觀的模擬出這個(gè)燈在他家時(shí)的作用。

講完了四個(gè)點(diǎn)，咱們回過頭來(lái)再想一下，咱們做的這些事到底是為了什么？

真的是為了流量嗎？

咱們使用數(shù)據(jù)剖析，表面上看是為了流量，其實(shí)實(shí)質(zhì)的目的是通過數(shù)據(jù)剖析找到合適的產(chǎn)品。

一方面咱們的產(chǎn)品需求引流才能，假如咱們的產(chǎn)品是一個(gè)競(jìng)賽比較小的群眾商場(chǎng)，那么引流才能自然強(qiáng)，假如咱們產(chǎn)品的價(jià)格、功用、顏值和服務(wù)都能令客戶滿意，轉(zhuǎn)化當(dāng)然好，也便是承流才能強(qiáng)。

今日共享的是頂層流量布局，其實(shí)仍是要回歸到產(chǎn)品自身，讓咱們的客戶更樂意使用咱們的產(chǎn)品，因?yàn)槭褂迷蹅兊漠a(chǎn)品而提升客戶的生活品質(zhì)。

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