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    一瓶水成本2元,賣20元,已脫銷!

    2023-01-23|09:22|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:76

    自從移動互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后,年輕人熬夜的情況愈演愈烈。

    熬夜產(chǎn)品是一個特別大的商業(yè)市場,村長也十分看好。

    但是這幾年來,熬夜相關(guān)的產(chǎn)品卻并不怎么樣,無論是儀器、美妝、飲品、保健等類型的產(chǎn)品,看起來都很普通。

    而最近在川渝地區(qū)的便利店里,一款熬夜飲品已經(jīng)賣到脫銷了,關(guān)鍵價格一點都不低,20元一瓶。

    這款飲品叫一整根,品如其名,就是一整根人參和一瓶水,主打熬夜后遺癥,調(diào)節(jié)機(jī)體新陳代謝。

    大家可以看看這張圖,也許有些朋友已經(jīng)嘗試過。

    不管你認(rèn)為它是否在收智商稅,這個產(chǎn)品是否能夠長遠(yuǎn)的走下去,但這個產(chǎn)品構(gòu)思、銷售都是值得我們思考的。

    所以今天村長就以一整根人參水,和大家聊聊,這款產(chǎn)品做對了什么地方。

    01、清晰的產(chǎn)品定位

    目前市場上的飲料有很多種,純粹解渴的礦泉水,各種果汁的飲品、吃火鍋上火喝涼茶、以及部分運動類的功能飲品。

    但完全主打熬夜后遺癥的產(chǎn)品還是很少的,哪怕像脈動、東鵬、紅牛這些產(chǎn)品,都沒有完全在用戶心中打上熬夜飲品的標(biāo)簽。

    所以一整根這個產(chǎn)品,在市場上一出現(xiàn),就完全和其他產(chǎn)品區(qū)分開來了。

    02、用戶教育成本低

    有很多飲料產(chǎn)品的推出,用戶都不敢嘗試,因為在用戶的腦海里沒有任何的認(rèn)知和可參照性,但一整根這個產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性或者叫暗示性極強(qiáng)。

    1、強(qiáng)烈的心理作用

    我們從小到大,無論是電視劇里、還是日常養(yǎng)生、送禮、看病,人參這種產(chǎn)品已經(jīng)被塑造成一種很有神效的產(chǎn)品了。

    所以在許多人的腦海里就認(rèn)為吃人參,就一定是有營養(yǎng)的、有提升身體免疫力效果的。

    2、明顯的價值對標(biāo)

    我敢打賭,你身邊90%以上的人沒有正兒八經(jīng)吃過人參。

    一是大家認(rèn)為人參是很重要的場景下才需要大補(bǔ)的,都拿來孝敬長輩了。

    二是平常不會去消費人參,覺得人參都是很貴的產(chǎn)品,一根沒有幾百也得賣幾十吧。

    很多人平常沒有意識,也很少有機(jī)會去接觸到普通人參,而生活中像西洋參等產(chǎn)品已經(jīng)把人參的價格烘托到一定高度了。

    所以這時候,如果有人告訴你,20塊錢就能買一整根人參,一瓶人參水,還是在你可能熬夜的情況下,許多人就有了買水提升保命的想法了。

    你看看,這樣的產(chǎn)品,哪怕不大肆宣傳,只要開在一些辦公的園區(qū)里,放在最明顯的飲料位置,用戶就會自己駐足停留。

    心里想著,我昨晚熬夜工作、娛樂那么晚,必須得買瓶人參水好好獎勵自己。

    03、強(qiáng)烈的視覺效果

    那么如何讓用戶一看到這樣的產(chǎn)品,就有想買的沖動呢?

    這不僅和一整根的定位、定價有關(guān)系,它的產(chǎn)品包裝營銷也很到位,可以叫粗暴好用。

    1、文字強(qiáng)調(diào)

    當(dāng)你看到這款產(chǎn)品的時候,它就在告訴你,它是什么?它的優(yōu)勢在哪里?

    一整根這三個字,就在向用戶強(qiáng)調(diào)了自己的貨真價實和物超所值!

    我是人參,而且還是一整根,特別有營養(yǎng)的潛臺詞,以此來弱化用戶對價格本身的敏感性。

    2、視覺強(qiáng)調(diào)

    我們看許多飲料產(chǎn)品的瓶身會有一些包裝紙,有的還會打上各種圖案,但是一整根人參水很聰明。

    除了產(chǎn)品基本信息標(biāo)簽外,全瓶身你看到的就是金黃的液體和一整根人參。

    大家思考下,為什么液體不用綠色、無色、橙色等等,而要用泛黃的黃金色。

    因為我們平常看各種養(yǎng)生酒就是這種顏色,這也在潛意識里讓用戶覺得很有營養(yǎng)。

    3、產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)

    為什么不把人參切成片?研成粉末?而是完全一整根。

    有一個很有意思的心理,當(dāng)你把一整根人參擺在用戶面前,和同樣是一整根人參切成的碎片,在你不告知用戶是完全一樣多的情況下,用戶心理就會覺得一整根人參更多一點。

    這種直觀的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào),加速了用戶的消費決策。

    4、功能強(qiáng)調(diào)

    除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品作為熬夜后遺癥的功效外,產(chǎn)品還有兩個很小的賣點,也是很符合當(dāng)下年輕人的消費。

    零糖、零脂,這兩點在產(chǎn)品的標(biāo)簽和成分配置表中寫了出來,這再次大大降低了用戶消費決策的選項。

    而以上這些,我們都可以把它歸納為文字釘、視覺錘,深深植入用戶的消費認(rèn)知中。

    04、到底是不是在割韭菜?

    這樣的產(chǎn)品對于年輕人來說,到底是不是在割韭菜?

    20元一瓶的人參水,實際上使用的人參是不滿五年的人工參,許多報道說這種人參并沒有多大營養(yǎng)。

    而在網(wǎng)上,人工參的價值也再次打破大家固有的高價認(rèn)知,低至一兩塊錢一根。

    如果是一整根這種廠家買的話,成本就更低了。

    樣算下來,20元一瓶的人參水,完全是暴利?。?/p>

    但是這樣的產(chǎn)品真的是割韭菜嗎?真的是假市場嗎?

    村長反而比較看好這類產(chǎn)品,尤其是找準(zhǔn)一定人群的話,很容易成為一類人群的標(biāo)簽。

    比如許多商務(wù)人士、高端人士等會喝百歲山、依云、普納等等,如果針對中高端人士主打一款養(yǎng)生水,再加之一定的營養(yǎng)保健等成分。

    這樣賣10元、15元以上,不僅是身份的象征,也有一點點的功效,也就有很不錯的市場。

    所以核心還是看你產(chǎn)品的定位、包裝、功效和目標(biāo)人群。

    這里分享一個熬夜的飲品叫美白飲,主要是針對愛美女性的,主打熬夜睡前喝的,價格高的離譜,但是賣得特別火爆。

    05、好處要讓用戶看得見

    當(dāng)然,我們今天的分享不是鼓勵大家去做飲品,這個領(lǐng)域的競爭不是一點激烈。

    而是基于一整根這個產(chǎn)品,我想告訴大家一個產(chǎn)品的銷售思路。

    那就是我們賣產(chǎn)品的時候,我們的好處要讓用戶看得見,這樣才能激發(fā)用戶足夠的興趣。

    在這里,我簡單給大家例舉三個常見的銷售場景,大家去理解下,什么叫看得見的銷售。

    1、福利優(yōu)惠看得見

    大家在刷抖音短視頻或者直播的時候,應(yīng)該有遇到過賣那種套餐產(chǎn)品的。

    比如99元10罐茶葉,主播在直播間里面,一罐一罐堆積起來幾乎霸屏了。

    但是這種視覺沖擊效果,會讓用戶覺得太實惠了。

    各位再去看看小楊哥、辛巴、廣東夫婦等等直播間,還有最近的同城團(tuán)購餐飲套餐,就是這種銷售方式。

    2、暴力測試看得見

    再問一下各位,你賣手機(jī)殼、鋼化膜應(yīng)該拍什么視頻?

    最直觀的方式,就是拿著自己的手機(jī)殼,從樓梯上直接扔下去,然后撿起來打開手機(jī)繼續(xù)用。

    這種視頻腳本,你都不用說,用戶就覺得好。

    之前還有一個商家賣那種強(qiáng)度比較高的防摔玻璃杯,視頻就是很隨意的拿起被子仍在地上卻不碎.

    作為消費者都不用問問題了,因為視頻已經(jīng)打消用戶疑慮了。

    3、直擊痛點看得見

    大家買小白鞋的時候是不是最擔(dān)心鞋子不耐臟,不容易清洗?

    買垃圾袋的時候,是不是最擔(dān)心垃圾袋容易壞掉?

    這些都是用戶最明顯的痛點,那我們在進(jìn)行產(chǎn)品售賣的時候,就要把用戶的痛點直接展示出來。

    當(dāng)用戶用肉眼就能直觀的感受到兩個產(chǎn)品之間的差異,不管是線上還是線下,他就會足夠充分的下單理由了。

    所以,大家再回顧下一整根這個產(chǎn)品從形態(tài)、包裝、營銷等各方面,都把好處讓用戶看得見,想得到,能感受。

    對于其目標(biāo)人群是很有作用的,這也恰恰是我們自己做產(chǎn)品、拍視頻要學(xué)習(xí)的地方。

    好了,村長今天就分享到此,期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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