打造爆款產(chǎn)品的三個(gè)基本原則：產(chǎn)品、模式、價(jià)值

                   有些專家把階段性戰(zhàn)術(shù)策略性產(chǎn)品——爆款當(dāng)成了爆品。

更有甚者，還加上了戰(zhàn)略二字，目的是讓一些心存機(jī)會(huì)主義的企業(yè)，可以憑借互聯(lián)網(wǎng)東西短期可以爆掉品牌。可是，爆款和爆品是徹底不同的兩個(gè)概念，實(shí)際操作，結(jié)合白酒行銷的詳細(xì)經(jīng)歷，為當(dāng)時(shí)中小企業(yè)找到一條突圍途徑。

爆品規(guī)律1：產(chǎn)品品質(zhì)不斷精進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)是成為爆品的基礎(chǔ)，這是任何職業(yè)都應(yīng)該堅(jiān)守的工匠精神理念。不管年代怎樣改變，顧客對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求是亙古不變的。盡管在某個(gè)開展階段曾經(jīng)呈現(xiàn)過劣幣驅(qū)趕良幣的現(xiàn)象，但最終勝出的依然是品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)年代更是如此，白酒職業(yè)茅臺(tái)、五糧液、劍南春不光沒有受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊，反而迎來了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。其實(shí)，白酒職業(yè)在2000年前后有一段艱難時(shí)期，許多職業(yè)專家提出了“白酒工業(yè)是夕陽工業(yè)”的論調(diào)。茅臺(tái)相同呈現(xiàn)了嚴(yán)峻虧本。

當(dāng)時(shí)許多人主張茅臺(tái)降低產(chǎn)品質(zhì)量來應(yīng)對(duì)當(dāng)時(shí)的窘境。時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)季克良先生并沒有承受任何降低產(chǎn)品質(zhì)量的主張，而是頂住壓力，堅(jiān)守品質(zhì)底線。正是因?yàn)榧究肆枷壬诶щy時(shí)期的戰(zhàn)略定力和工匠精神，才有了茅臺(tái)今日的光輝。年代在開展，新的年代對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求也不斷提高，不光需求咱們堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，更需求咱們?cè)诖嘶A(chǔ)上不斷精進(jìn)，打造出與年代同步的優(yōu)秀品。

爆品規(guī)律2：營(yíng)銷方式與時(shí)俱進(jìn)拋開產(chǎn)品，擴(kuò)大營(yíng)銷效果，是本末倒置的荒唐行為。

這不是否定營(yíng)銷效果，并且要正視其本質(zhì)。中國(guó)式營(yíng)銷從開始的人員推銷、途徑制勝、終端為王到今日的粉絲經(jīng)濟(jì)，也是隨著年代開展不斷進(jìn)步的。直到現(xiàn)在，雖然不能視為永久制勝的法寶，咱們也不能否定這套邏輯在特定環(huán)境中的適用性。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，顧客生活方式發(fā)生了根本性改變，假如咱們還用傳統(tǒng)套路，就無法與當(dāng)今顧客溝通。可口可樂公司現(xiàn)已沒有了CMO職位，取而代之的是增長(zhǎng)性的職位，便是很好的例證。

一個(gè)好的營(yíng)銷方式要與時(shí)俱進(jìn)，從白酒職業(yè)前三甲茅臺(tái)、五糧液、洋河近年成績(jī)來看，這三家企業(yè)不僅僅傳統(tǒng)營(yíng)銷做得比較好，并且憑借互聯(lián)網(wǎng)東西給傳統(tǒng)營(yíng)銷插上了再次騰飛的翅膀。

爆品規(guī)律3：品牌價(jià)值繼續(xù)堆集一個(gè)產(chǎn)品之所以可以繼續(xù)引爆，一定有文化價(jià)值的不斷沉淀，這便是產(chǎn)品從品質(zhì)價(jià)值（生理需求）升華到品牌價(jià)值（精神滿意）的表現(xiàn)。

一個(gè)產(chǎn)品可以繼續(xù)引爆要經(jīng)歷三個(gè)階段：

第一階段：質(zhì)量認(rèn)知該階段要樹立顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任。不管茅臺(tái)的高溫大曲醬香，還是五糧液的綿甜凈爽，樂百氏的27層凈化等等，都是取得顧客對(duì)質(zhì)量的認(rèn)同，此階段是產(chǎn)品成為爆品的初級(jí)階段。

第二階段：情感認(rèn)同也便是引起顧客情感共鳴，一個(gè)產(chǎn)品與顧客樹立信任關(guān)系后就會(huì)得到顧客的重復(fù)購買，一朝一夕產(chǎn)生了愛情。因此在這個(gè)階段從開始的理性訴求要上升到愛情表達(dá)上。當(dāng)時(shí)樂百氏純凈水的27層凈化就不如娃哈哈的“我的眼里只有你”。90后、00后的顧客更喜愛情感溝通，以此參與到品牌之中，顯示自己的特性。這便是對(duì)產(chǎn)品情感認(rèn)同的集中表現(xiàn)。

第三階段：社會(huì)價(jià)值所謂的社會(huì)價(jià)值便是產(chǎn)品顧客愛情再次升華，而成為一種社會(huì)現(xiàn)象。比如開始喝茅臺(tái)是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量，之后喝茅臺(tái)是因?yàn)閲?guó)酒，有許多愛情要素在里面，今日喝茅臺(tái)現(xiàn)已成為尊重身份的象征，成為交際的首選品牌，也是社會(huì)普遍認(rèn)同的價(jià)值取向。當(dāng)一個(gè)品牌價(jià)值成為社會(huì)價(jià)值的組成部分后，就會(huì)成為經(jīng)典的文化現(xiàn)象，這也是爆品追求的終極目標(biāo)。

綜上所述，一個(gè)產(chǎn)品的繼續(xù)引爆需求產(chǎn)品品質(zhì)不斷精進(jìn)、營(yíng)銷方式與時(shí)俱進(jìn)和品牌價(jià)值繼續(xù)堆集。

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