客單價(jià)高轉(zhuǎn)化低？教你看懂行業(yè)數(shù)據(jù)，迅速突圍！|口袋電商課干貨

關(guān)鍵詞：工作特性，店肆拉新收割適用工作：不限適用賣家規(guī)劃：不限咱們在平時(shí)運(yùn)營店肆的過程中，會(huì)遇到自然搜索流量低、轉(zhuǎn)化低、成交周期長、價(jià)格戰(zhàn)、買不到流量等問題，特別是轉(zhuǎn)化周期長的店肆和產(chǎn)品。

咱們用付費(fèi)推行，是為了提高銷售額和店肆層級，比方家裝工作，它的客單價(jià)比較高，假如它的直通車越賺錢，那給店肆帶來的成交就不會(huì)多。

所以這類店肆在開直通車的時(shí)分，看數(shù)據(jù)不能只看投產(chǎn)比。

那今日就拿家裝工作舉例，和咱們聊聊轉(zhuǎn)化周期長的產(chǎn)品怎么運(yùn)營，主要了解下面3個(gè)問題：1.怎么了解自己工作特性？

2.店肆拉新技巧？

3.鉆展收割玩法？

一、了解工作特性想了解自己工作的特性，一定要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)。

1.客群占比拿燈具這個(gè)產(chǎn)品舉例，咱們在生意參謀的工作客群里，能夠看到客群分布占比、工作、年紀(jì)等相關(guān)信息。

那你覺得燈具在用直通車和鉆展推行的時(shí)分，投男性用戶掙錢仍是投女人用戶掙錢？

有沒有掌柜憑感覺認(rèn)為是男性多的，可是從下面生意參謀數(shù)據(jù)來看并不是這樣。

從上面數(shù)據(jù)圖中，咱們看到年紀(jì)剖析數(shù)據(jù)中，女人占了49.22%，還有1.86%淘寶分不出男女的，就不必管了；然后25-29歲的人群占了21.93%；2.城市購買量而客群占比前三的省份：廣東、江蘇、浙江；人群比較集中的前三大城市在杭州、廣州和上海。

是不是有掌柜覺得肯定一線城市購買量比較高？

其實(shí)，每個(gè)年紀(jì)段都有市場，但市場分大小，一線城市用戶的消費(fèi)能力、消費(fèi)檔次都是比較高的，他們或許會(huì)挑選購買進(jìn)口產(chǎn)品，或許線下購買。

這下該知道自己廣告往哪投，往哪個(gè)年紀(jì)層投了吧？

反過來說，假如你推行和規(guī)劃的產(chǎn)品，符合的是40歲女人的審美，那你在店肆的生意還能不能做好？

所以強(qiáng)調(diào)了很多遍，現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化營銷，一定要懂怎么看數(shù)據(jù)。

當(dāng)你什么都不懂的時(shí)分，直接開直通車，你就會(huì)開大詞出高價(jià)，淘寶讓你開什么人群你就開什么人群。

但當(dāng)你懂?dāng)?shù)據(jù)的時(shí)分，你就會(huì)去看這些成交都在哪些省份城市、哪些年紀(jì)段，所以哪個(gè)掙錢就開哪個(gè)。

二、店肆拉新技巧1.做營銷方案做付費(fèi)推行的條件是做好營銷方案，咱們看下這兩張燈具的主圖：第一個(gè)寶物468元，第二個(gè)寶物滿3000-800，這兩款產(chǎn)品顧客會(huì)有什么想法?

咱們天天在淘寶看產(chǎn)品，或許覺得沒什么特別的，但客戶搜這個(gè)產(chǎn)品或許是第一次看，所以你要站在客戶視點(diǎn)去看待你的產(chǎn)品。

再舉個(gè)栗子：有客戶進(jìn)店會(huì)問你有什么優(yōu)惠？

一般掌柜說最低價(jià)了，暫時(shí)沒活動(dòng)，那你這花錢買來的流量就丟了；會(huì)做生意的掌柜會(huì)告知用戶現(xiàn)在店肆正好有個(gè)活動(dòng)，你先把產(chǎn)品拍下，我來申請扣頭。

2.直通車人群區(qū)別直通車是為了更多的用戶看到你，一般推行渠道有3種：①智能推行：帶來精準(zhǔn)的客戶，關(guān)于中小賣家和新推行寶物來說是比較好的。

②定向推行：對一些意向客戶投廣告，但在家具類目中轉(zhuǎn)化的作用不是特別好，看抖音看的正起勁，看到了你的沙發(fā)廣告，假如覺得還不錯(cuò)，客戶會(huì)先保藏加購。

③規(guī)范推行：對精準(zhǔn)客戶做的推行，可是家具類目點(diǎn)擊單價(jià)比較高。

3.直通車?yán)录记捎袥]有想過為什么直通車的作用忽高忽低？

由于新建方案的時(shí)分，淘寶默認(rèn)開通了站內(nèi)和站外投放，能夠把計(jì)算機(jī)設(shè)備的站內(nèi)站外關(guān)掉，只投站內(nèi)移動(dòng)端。

設(shè)置地域的時(shí)分，能夠把快遞到不了、整體成交差的地域關(guān)掉，再挑選寶物。

還有淘寶的建議出價(jià)，這是根據(jù)你方案的平均扣費(fèi)來的。

比方淘寶建議出2塊，轉(zhuǎn)化不怎么高的情況下，其實(shí)能夠先不要出那么高，先看下工作平均扣費(fèi)，按系統(tǒng)建議的一半先出價(jià)，后續(xù)再慢慢往上加。

三、鉆展收割玩法很多人保藏加購了不買，這時(shí)分就能夠開鉆展做收割。

鉆展推行人群分類：①未觸達(dá)——能夠拉新；②已觸達(dá)——意向客戶；③已認(rèn)知——精準(zhǔn)客戶；④同客戶——范圍客戶能夠搶訂單。

樹立方案的時(shí)分，場景挑選認(rèn)知轉(zhuǎn)化，營銷方針挑選促進(jìn)購買，生成方案挑選自定義。

圖片點(diǎn)擊率好那你就挑選CPM付費(fèi)，點(diǎn)擊率不高的就挑選CPC付費(fèi)，投放時(shí)刻不限。

在重定向店肆人群設(shè)置里，挑選60天保藏加購人群去投放廣告,由于90天保藏加購里的用戶，很多已經(jīng)買完了。

假如你是收割賬戶的話，在系統(tǒng)建議出價(jià)里能夠出200%，理由：這部分保藏加購的客戶被轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)最大。

總結(jié)：做付費(fèi)推行時(shí)，首先要先了解自己的工作特性，這關(guān)乎到你店肆和產(chǎn)品的規(guī)劃；店肆拉新第一要會(huì)做營銷，第二要設(shè)置好地域出價(jià)；用鉆展收割的時(shí)分，對60天內(nèi)保藏加購的人群投放最為有效。

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