鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售的萎縮與掙扎

燈日是浙西小鎮(zhèn)上的獨(dú)特節(jié)日，節(jié)日的緣起大約是由于要舉行大型的游園活動，一般以傳統(tǒng)的手工燈、舞龍等節(jié)目為主，一起伴有社戲等項(xiàng)目。

其得名大約以其有燈的緣故。

一般場面比較盛大，參加者眾多。

并且，各鎮(zhèn)項(xiàng)目紛歧，各具特色，可謂一種獨(dú)具特色的新春習(xí)俗。

一起，各鎮(zhèn)的燈日時刻紛歧，彼此錯開，以便于親朋彼此走動，合理安排時刻。

以上為當(dāng)?shù)啬虫?zhèn)燈日的盛況。

燈日在各鎮(zhèn)的村莊被視為一件大事，一般村莊的外出務(wù)工子弟都會在燈日完畢之后才會外出，在本地工作的公務(wù)員及工作編制的子女們，也會在本村燈日當(dāng)天趕回家參加該項(xiàng)活動，由此可見其在村莊的重要地位。

在這樣的一個日子里，極其能窺探出當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)消費(fèi)能力與水平。

可幾年的正月初八，恰逢一親戚家燈日，當(dāng)驅(qū)車進(jìn)入鎮(zhèn)里主干道，一種模糊的“慘淡”感卻迎面襲來。

先來幾張圖。

大街出奇地冷清，來往行人極少，車輛根本都沿街停放，完全沒有了節(jié)日的氛圍。

記得去年的今日，車輛完全無法駛?cè)胫髀?，來往行人用摩肩擦踵形容絕不夸張，各種小販的吆喝聲不絕于耳。

但今天，除了主路兩旁掛著外地車牌的轎車和偶爾拎著拜年酒的行人外，簡直就再也沒有任何可感知節(jié)日氣氛的點(diǎn)。

之所以出現(xiàn)這種狀況，和當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)改變有著非常密切的聯(lián)絡(luò)。

村莊人口的外流是重要原因，相關(guān)統(tǒng)計(jì)，該鎮(zhèn)地點(diǎn)的衢州市2023年城鎮(zhèn)化率為58%，高出了浙江省平均水平1.4個百分點(diǎn)。

該鎮(zhèn)的許多村莊居民都在縣城或市區(qū)購房，購房因素多是子女教育或許日子條件改善或投資，日常日子大多在縣城。

還有更多農(nóng)民以外出務(wù)工為主要的日子來源，終年在外，新年回家時刻較短，跟著法定假期的完畢，我們也相繼回來務(wù)工城市。

當(dāng)然，受2023年經(jīng)濟(jì)總體局勢的影響，本年我們外出的時刻也相對往年提早不少。

因而，當(dāng)天看到的場景，簡直與日常的現(xiàn)象極為附近。

繁華不再，衰落已成大勢，即便修建數(shù)量增多，裝修水準(zhǔn)不斷提高，但人口外流在不斷地抽干城鎮(zhèn)的血液。

美麗村莊，越來越像紙糊的現(xiàn)象。

新建的現(xiàn)象長廊和新澆筑的柏油路，在煙雨模糊中略顯蒼涼。

業(yè)態(tài)?

齊備而消瘦短短的一條大街，目測大約不超越500米，但卻包含了雜貨零售、建材、家具、電器、銀行、郵政、超市、微型菜場、酒店（精確講應(yīng)該是農(nóng)家特色飯館，或許能夠稱之為農(nóng)家樂），乃至還有天貓優(yōu)品服務(wù)站（村莊淘寶的升級版）。

應(yīng)當(dāng)說這是一個完好的零售業(yè)態(tài)裝備，作為村莊的中心（鎮(zhèn)政府地點(diǎn)地），是當(dāng)?shù)卮迩f的物資集散地，也算是當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)中心，各種業(yè)態(tài)的裝備是人們?nèi)兆铀讲粩嗵岣叩谋囟ㄐ枨?，一起也反?yīng)出當(dāng)?shù)亓闶鄣母淖儭?/p>

沿街建材、電器、家具等門店的開設(shè)，是最能體現(xiàn)出村莊這些年的發(fā)展與變遷。

作為耐耗品，以往村莊大多在縣城采買，在近10年左右的時刻里，村莊展開了大規(guī)劃的住宅建造，一幢幢新房拔地而起，隨后帶來的便是建材、電器與家具的許多需求，因而頗具商業(yè)嗅覺的村莊淘金者就開啟了城鎮(zhèn)署理的商業(yè)模式，既滿意了村莊商場的需求，又賺取了贏利，一起還加深了供貨商銷售網(wǎng)絡(luò)。

所以，在近幾年，對于如何進(jìn)一步深耕村莊商場被許多品牌所重視。

可是，村莊消費(fèi)受限于人口規(guī)劃與人口活動，不能像城市相同持續(xù)開發(fā)房產(chǎn)，也沒有滿足的就業(yè)機(jī)會保證固定的人口規(guī)劃，愈加沒有便當(dāng)?shù)慕逃?、衛(wèi)生及交通等日子配套設(shè)備來招引常住人口，使得城鎮(zhèn)的消費(fèi)黃金期快速退潮。

因而，已有的業(yè)態(tài)當(dāng)時面臨的問題是如何持續(xù)生存？

而作為修建材料銷售商，他們還面臨著愈加嚴(yán)峻的問題：貨款回收難！村莊的賒欠現(xiàn)象極為嚴(yán)峻，當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)戶在房屋建造時都沒有滿足的資金支撐，但新屋居住的需求強(qiáng)烈，由于在執(zhí)行“一戶一宅”的方針下，舊屋推倒，全家居所就必須當(dāng)即得到解決，所以，即便沒有滿足的資金，也要先把房屋建起來，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的措施便是賒欠，從建材到人工，從水電到門窗，都有賒欠的狀況。

外出務(wù)工的收入缺乏穩(wěn)定性，資不抵債成為許多農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀。

所以，作為城鎮(zhèn)的耐用品運(yùn)營者，既要面臨增加乏力的壓力，還要面臨貨款回款難的現(xiàn)實(shí)，接下來的運(yùn)營狀況恐怕要愈發(fā)艱難了。

日常消費(fèi)?

不降反升且形式多樣雖然村莊人口外流造成了村莊消費(fèi)人口規(guī)劃的不斷縮小，可是村莊的消費(fèi)卻還沒有當(dāng)即出現(xiàn)頹廢的局面。

首要來看當(dāng)?shù)乜h商務(wù)糧食局近期發(fā)布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)：至11月份，我縣本年完成社會消費(fèi)品零售總額773566.7萬元，累計(jì)增幅9.7%，全市排名第一。

全縣線上社會消費(fèi)品零售總額41244.3萬元，同比增加33.7%。

全縣線上社零額主要出現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是分區(qū)域看，村莊線上社零額764.9萬元，同比增加3.9%。

尤其重視該數(shù)據(jù)中提到了村莊的消費(fèi)同比上漲，由于沒有查閱到之前幾年的數(shù)據(jù)，但至少能看出村莊的消費(fèi)根本上處于一種相對平穩(wěn)的狀況。

那么這背后有著哪些重視的點(diǎn)呢？

走進(jìn)一家沿街超市，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與以往有了許多改變。

最大的改變便是山寨產(chǎn)品難覓蹤跡！這著實(shí)令人感到意外，由于前幾日相關(guān)媒體剛發(fā)布了村莊成為山寨產(chǎn)品的重災(zāi)區(qū)的消息，本以為山寨聚集會在眼前演出，但看到的卻是別的一番現(xiàn)象。

陳列的白酒以瀘州系列和洋河系列為主，并且低端價格在30―40元之間；乳品也以伊利、蒙牛和光亮等國內(nèi)一線品牌為主，乃至沒有其他品牌參加；而飲料除了可口可樂和百事意外，娃哈哈、農(nóng)民、達(dá)利園依舊是村莊的主流產(chǎn)品。

由此看來，村莊消費(fèi)集體對于品牌的認(rèn)知度越來越高，也反映出村莊的消費(fèi)水平在不斷提高。

品牌簡直等同于質(zhì)量，重視品牌便是重視質(zhì)量。

這應(yīng)該理解為村莊消費(fèi)的升級吧！最令筆者獵奇的還是開設(shè)在沿街的天貓優(yōu)品（村莊淘寶服務(wù)站）。

可是，筆者并不認(rèn)為這會在更大程度上拓寬城鎮(zhèn)的網(wǎng)上零售消費(fèi)額，村莊零售增加速度在該鎮(zhèn)或許類似的城鎮(zhèn)一定會慢下來。

理由很簡單：一是消費(fèi)集體固定，并且在不斷削減，城鎮(zhèn)化的腳步在這樣的城鎮(zhèn)會來得更快，從城鎮(zhèn)小學(xué)的在讀學(xué)生數(shù)量的不斷削減就能看出；二是城鎮(zhèn)缺少產(chǎn)業(yè)支撐，農(nóng)民收入有限，量入為出仍舊是村莊居民的消費(fèi)習(xí)慣；三是實(shí)體消費(fèi)的即時性對于村莊顧客有著天然需求，熟人生意的生命力就包含即時，當(dāng)然還包含了彼此的體諒和與情面味。

未來?

城鎮(zhèn)零售走向何處由于各地發(fā)展水平差異化較大，天然各地的城鎮(zhèn)的零售狀況也不盡相同。

但能夠肯定是，城鎮(zhèn)的零售規(guī)劃不會持續(xù)增加下去，城鎮(zhèn)的消費(fèi)格局會跟著人口結(jié)構(gòu)的改變以及城鄉(xiāng)差異的改變而改變。

那么未來的城鎮(zhèn)零售會有哪些新的趨勢呢？

在此無妨做幾個想象。

想象一：夫妻店的掌控城鎮(zhèn)零售的大局不會變。

雖然越來越多的連鎖店在發(fā)力城鎮(zhèn)零售商場，諸如老婆大人這樣的零食連鎖店就在本縣的幾個城鎮(zhèn)開設(shè)了門店，可是作為消費(fèi)人群根本確定的城鎮(zhèn)商場而言，他們更多追求的是便當(dāng)，而非逼格。

連鎖店帶給村莊顧客的感覺依次是：有層次-品類多-價格貴-費(fèi)事。

而夫妻店在價格、情面、方便等方面有著天然優(yōu)勢，尤其能在鄰里間培養(yǎng)起超強(qiáng)的忠誠度。

熟人生意是村莊零售的生命力。

想象二：品牌產(chǎn)品將完全占據(jù)發(fā)達(dá)區(qū)域的村莊商場。

山寨產(chǎn)品生存空間在于消費(fèi)商場的信息不對稱，村莊商場便是這樣的一個商場。

而經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q議了村莊商場的信息認(rèn)知水平。

作為東部區(qū)域的村莊商場，在信息途徑不斷完善、日子質(zhì)量不斷提高的局勢下，人們越來越重視日子中的“正品”，由于“體面”問題在村莊非常重要，選正宗產(chǎn)品消費(fèi)或許送禮，都是必定要求，因而山寨產(chǎn)品勢必將逐漸失去這些商場。

當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)相對落后的村莊區(qū)域還將為山寨產(chǎn)品供給肥沃的土壤。

想象三：城鎮(zhèn)消費(fèi)商場行將快速飽和。

很古怪有這樣的想象，由于對于多數(shù)品牌來講，城鎮(zhèn)商場還有待開發(fā)。

可是，城鎮(zhèn)商場規(guī)劃有限，并且對于縣城的模仿度極高，一旦有品牌進(jìn)行拓寬，份額就很快被分配完畢，與城市比較，城鎮(zhèn)商場的搶奪需要拼速度，更需要有挑選。

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