新手賣家怎么開直通車？有哪些吸引流量的實用方法？

發(fā)現(xiàn)許多讀者的基礎(chǔ)常識仍是比較少。

對一些根本的概念仍是短缺，今日寫的是一篇掃盲淘寶運營直通車教程。

假如有直通車概念了的，能夠不看的。

一、直通車的概念是什么？

付費推行，便是咱們出錢，競價某個詞的展示方位。

二、那首要在哪里展示呢？

有站內(nèi)和站外。

站外除了淘寶內(nèi)的展示方位都?xì)w于站外，比方咱們看著今日頭條的文章呈現(xiàn)的淘寶廣告這些都是。

站內(nèi)呢？

帶有“廣告”“淘寶熱賣”“hot”都是投進直通車的寶物。

那在手淘展示會在哪里呢？

首先便是咱們查找關(guān)鍵詞的時分，帶“hot”標(biāo)識的，這個方位每隔5個或者10個寶物就會呈現(xiàn)一個直通車寶物呈現(xiàn)，1+5+1+5+1+10+1+10+1+…（1是直通車寶物的方位）假如咱們直通車展示方位第五個，其實排名是現(xiàn)已很靠后了的，越往后，點擊率肯定會越差的除了這個還有許多方位，看下圖這里咱們就知道，這個方位是固定的，咱們想要得到這些方位就需求去競價，誰給錢多就給誰，百度競價也是這個原理三、咱們?yōu)槭裁匆吨蓖ㄜ嚹兀?/p>

直通車也是有權(quán)重方案的，增加寶物的訪客量，拉精準(zhǔn)人群，增加店肆權(quán)重，從而拉動自然查找訪客。

假如咱們?nèi)嗡阒蓖ㄜ嚨漠a(chǎn)出比，90%都是虧本的，很少有哪一個類目是投直通車的產(chǎn)出就掙錢的。

一個點擊2塊（其實現(xiàn)已很低了），100個訪客便是200塊錢，大部分的轉(zhuǎn)化率都是在2%左右，便是一單需求盈余100塊錢才能相等現(xiàn)在是沒有多少個人能做到的，但是咱們不能這樣算，是需求算綜合產(chǎn)出，不然咱們流量都起不來的。

建直通車方案需求做好分類，這樣好調(diào)整和優(yōu)化日限額、扣頭和溢價等。

假如咱們賣冬天衣服的，羽絨原料的一個方案，棉的原料一個方案，日韓的一個方案，便是這個意思，要分好。

咱們新建直通車方案流程四、智能推行、規(guī)范推行（體系引薦）、規(guī)范推行（自界說）的差異是什么？

智能推行，顧名思義，體系大數(shù)據(jù)分析協(xié)助咱們?nèi)ネ哆M的后邊兩個意思是差不多的，都能夠自己去界說推行的方法五、營銷場景挑選的差異什么？

首要便是挑選了之后，體系會主動判斷推送一下人群、關(guān)鍵詞給咱們挑選，我一般會挑選第一個默許的，日常出售-促進成交接下來是投進設(shè)置方案稱號首要是為了便利咱們記的，隨時能夠改的，咱們喜愛就好了日限額是什么意思？

每天約束投進多少錢，抵達(dá)一定數(shù)額后就會主動下線不在進行投進。

假如挑選不約束，咱們賬戶有5W塊，都有可能花費完的直通車新建方案怎樣設(shè)置投進平臺？

建議新手投進手淘站內(nèi)就能夠了，其他都暫時沒有必要，先熟悉弄懂手淘站內(nèi)的，然后再去自己去探索其他的。

六、直通車新建方案怎樣設(shè)置投進區(qū)域？

直通車新建方案怎樣設(shè)置投進時刻？

這些都是根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)來挑選的，那些區(qū)域轉(zhuǎn)化率不可，就能夠關(guān)閉。

哪個時刻段愈加愈加容易轉(zhuǎn)化，訪客愈加多，就有挑選性的投進和溢價，這樣咱們就能夠在某個區(qū)域某個時刻段就會排名愈加靠前，得到更好的方位，從而實現(xiàn)贏利最大化再接下來便是單元設(shè)置，咱們需求挑選那個寶物就挑選就能夠了，創(chuàng)意設(shè)置一開始是默許的，這個我后邊還會提到。

再下來便是挑選關(guān)鍵詞和人群。

需求挑選什么詞和人群，后邊還會具體說，今日這篇是基礎(chǔ)常識。

這里需求留意一下的是咱們創(chuàng)立完成后，關(guān)鍵詞有一個流量智選詞包，我發(fā)現(xiàn)這個數(shù)據(jù)仍是蠻好的。

這個是體系根據(jù)咱們的寶物體現(xiàn)智能投進的，假如不是測款測圖的話，是建議開起來的。

假如咱們點擊流量智選詞包陳述，就能夠看到詞包里邊哪個詞體現(xiàn)比較好，咱們就能夠添加到常推行詞來，這個也是挑選關(guān)鍵詞的一種方法。

咱們不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，直通車的數(shù)據(jù)才會越來越好，店肆寶物權(quán)重才會高到這里咱們就建好一個完整的直通車推行方案，剩余的便是優(yōu)化罷了了，后邊的才是重點。

七、再解釋一下直通車的扣費公式實踐扣費=下一名出價*下一名權(quán)重/自己權(quán)重+0.01咱們實踐出價是多少？

咱們設(shè)置的關(guān)鍵詞出價*人群溢價（關(guān)鍵詞出價+溢價百分比）*時刻扣頭才是真實的出價，假如咱們設(shè)置了搶位助手還要算上搶位助手的出價其實我不怎樣去算這個出價價格的，咱們需求明白一個原理就能夠了，溢價越高，出價便是越高，反之。

店肆有權(quán)重，直通車也是有權(quán)重的，直通車整個賬戶的權(quán)重，每個方案、每個關(guān)鍵詞都是有權(quán)重的權(quán)重都是比照出來的，只要比照才有差異。

同關(guān)鍵詞、同價位、同等級的寶物比照，才值得哪個寶物更有潛力，淘寶體系就會把流量優(yōu)先給那一個寶物1、咱們運營直通車方案的時分，怎樣樣看直通車的權(quán)重？

直通車關(guān)鍵詞權(quán)重體現(xiàn)在質(zhì)量分上，終究反映在關(guān)鍵詞排名和實踐扣費上。

2、直通車的盈虧平衡點怎樣計算，也便是ROI怎樣算？

比方咱們的成本是40，售價是100，投入50塊錢，賣出1筆100塊錢Roi=產(chǎn)出/投入=100/50=2盈虧Roi=1/贏利率=1/0.6=1.67只要咱們直通車Roi有1.7便是掙錢的，剛剛算的是2的，現(xiàn)已掙錢了。

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