年底之前中小賣家如何做好收尾之戰(zhàn)？有什么核心技巧和方法？

年貨節(jié)是19年的最終一個(gè)活動(dòng)，關(guān)于很多商家來說，是一個(gè)完美的翻身時(shí)機(jī)，由于新年行將到來，買家也形成了固定的購物習(xí)慣，很多類目的產(chǎn)品也完全到了旺季，不管是流量還是全體數(shù)據(jù)，都會(huì)比之前更好，咱們要在年貨節(jié)時(shí)抓緊操作一波，把之前落下的銷售額，用最短的時(shí)刻翻盤。

如今的引流方式越來多，直通車，鉆展，淘客，超級引薦，直播，內(nèi)容營銷，不管哪個(gè)推廣方式都可認(rèn)為店肆帶來巨額利潤，條件是有滿足的流量，而且能有用轉(zhuǎn)化。

一、年貨節(jié)前關(guān)鍵詞優(yōu)化整個(gè)渠道都受商場的影響，PPC越來越貴，出價(jià)太低根本沒有曝光量，就算有流量也很難轉(zhuǎn)化，怎么從年貨節(jié)搶流量，下降推廣成本，才是首要要做的。

1、關(guān)鍵詞出價(jià)：出價(jià)多高，有多少展現(xiàn)量，這些都是難題，出價(jià)主要是受質(zhì)量分，排名，以及引薦出價(jià)的影響，尤其是新產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)出價(jià)很高，卻仍然沒有展現(xiàn)的狀況，這個(gè)時(shí)分必定要避免出價(jià)太高，去卡前幾的方位，由于就算卡到前面方位，新款鏈接權(quán)重太低，也很難跟其他產(chǎn)品去競賽，可是卡在靠后的方位，連展現(xiàn)都沒有，何來的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

①點(diǎn)擊高無轉(zhuǎn)化有保藏：能夠先下降出價(jià)，把排名靠后一些在調(diào)查，假如過幾天有轉(zhuǎn)化，能夠持續(xù)提排名，長期無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，能夠直接刪除。

②無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞：有一些關(guān)鍵詞相關(guān)性好，可是展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率差，能夠適當(dāng)進(jìn)步排名，假如展現(xiàn)量滿足，可是仍然無轉(zhuǎn)化，能夠直接刪除。

③點(diǎn)擊多保藏少無轉(zhuǎn)化：從頭調(diào)整主圖，店肆裝修，詳情頁優(yōu)化，要隨時(shí)重視關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，排名并不是固定的，需要多做調(diào)查從頭做調(diào)整，避免排名靠后，影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

④卡位：排名代表買家看到產(chǎn)品的幾率，前期為了提高數(shù)據(jù)，減少測驗(yàn)時(shí)刻，能夠一起推廣10個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位，重視時(shí)刻折扣和日限額的狀況，初期卡位時(shí)，能夠在競賽少的時(shí)刻段，會(huì)比較簡單操作，而且對質(zhì)量分的提高也會(huì)更快。

2、關(guān)鍵詞挑選：這些類目里的關(guān)鍵詞，會(huì)有一些產(chǎn)品，還沒有明確定位用哪方面的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)品能挑選的關(guān)鍵詞很少，那么就能夠針對產(chǎn)品特點(diǎn)，選二級詞和三級詞，作為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來投進(jìn)，避免直接運(yùn)用一級詞，或者是質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞。

①構(gòu)思標(biāo)題：體系在抓取標(biāo)題里關(guān)鍵詞時(shí)，是優(yōu)先抓取首尾，其次在抓取中心，所以在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，前后是中心詞，而中心最好是產(chǎn)品特點(diǎn)詞。

②構(gòu)思圖：構(gòu)思圖的好壞，決定買家是否樂意點(diǎn)擊，直接影響點(diǎn)擊率，買家不能直接判斷產(chǎn)品的好壞，榜首視覺是從主圖了解，構(gòu)思圖要合作年貨節(jié)的主題，要點(diǎn)杰出過年氣氛，文字和案牘以喜慶紅色為主，杰出店內(nèi)優(yōu)惠為中心，以滿減，優(yōu)惠券，贈(zèng)品，全體來營造新年的嚴(yán)重感。

二、年貨節(jié)店肆人群溢價(jià)優(yōu)化有一些類目客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化周期慢，復(fù)購率低的產(chǎn)品，就需要在年貨節(jié)之前，召回未購買的客戶，對這些客戶投進(jìn)，一起也要兼顧老客戶，結(jié)合年貨節(jié)活動(dòng)，年貨節(jié)案牘影響，增加老粉絲粘性，拉新粉絲去影響這些買家做保藏加購，轉(zhuǎn)化等等舉動(dòng)，假如保藏加購差能夠看人群，加購比較好，能夠把人群刪掉。

1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出價(jià)高：當(dāng)關(guān)鍵詞的出價(jià)高于商場均價(jià)，人群溢價(jià)能夠設(shè)置低一些，投進(jìn)能夠設(shè)置在30%-50%左右。

2、廣泛關(guān)鍵詞出價(jià)低 ：當(dāng)關(guān)鍵詞的出價(jià)低于商場均價(jià)，人群溢價(jià)能夠設(shè)置高一些，尤其是精準(zhǔn)人群，投進(jìn)能夠設(shè)置在100%-200%。

在做人群刪減時(shí)，也要重視關(guān)鍵詞，由于關(guān)鍵詞跟人群有著直接關(guān)系，選的關(guān)鍵詞，匹配的是這類人群，可是又不能確定是哪些關(guān)鍵詞，引來的某部分人群，所以要把人群從頭進(jìn)行組合，能夠先通過一級人群測驗(yàn)，把轉(zhuǎn)化高的一級人群，從頭組合成二級人群，在把轉(zhuǎn)化高的二級人群，從頭組合成三級人群來測，這樣測驗(yàn)之后人群會(huì)比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，在測驗(yàn)人群時(shí)，難免會(huì)有人群掩蓋的狀況，能夠把展現(xiàn)引導(dǎo)到比較好的人群上。

三、年貨節(jié)做手淘主頁流量各個(gè)類目的產(chǎn)品已經(jīng)飽滿，每一個(gè)展現(xiàn)方位都能給淘寶帶來巨額利潤，一起對沒有潛力的產(chǎn)品，也會(huì)及時(shí)撤銷展現(xiàn)扶持，首要剖析店肆定位，產(chǎn)品特點(diǎn)，裝修風(fēng)格，跟現(xiàn)有人群的消費(fèi)水平，年齡是否共同，是否跟咱們主打的特點(diǎn)詞共同，假如這些都是精準(zhǔn)的，體系引薦到主頁的幾率就會(huì)進(jìn)步。

3、余熱期：活動(dòng)完畢前最終一天，在經(jīng)歷了幾天的活動(dòng)周期后，買家已經(jīng)把剛需產(chǎn)品都收購?fù)?，其他的一些也是閑逛為主，看有沒有更心儀，更優(yōu)惠的產(chǎn)品出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)分必定不要懈怠，持續(xù)烘托過年氣氛，營造嚴(yán)重的購物感，要讓買家覺得過了這個(gè)活動(dòng)，不會(huì)有更優(yōu)惠的力度，抓住買家心理，讓客服持續(xù)引導(dǎo)，再次提高店肆的轉(zhuǎn)化率。

盡管說活動(dòng)完畢之后，會(huì)有必定的流量進(jìn)店，可是為了讓這些流量轉(zhuǎn)化，仍然要堅(jiān)持年貨節(jié)的氣氛，能夠?qū)齑孢M(jìn)行清理，一起也是避免流量急速下滑，影響到店肆權(quán)重，尤其是下單晚的買家，要及時(shí)溝通快遞狀況，避免快遞發(fā)送不了影響到購物體驗(yàn)，給店肆造成不好的影響。

今天的分享到這里就完畢了，很多產(chǎn)品經(jīng)常是當(dāng)下的季節(jié)還沒過，就要開端堆集下一個(gè)季節(jié)的鏈接權(quán)重，由于不提早搶占商場，等商場真實(shí)熱起來，競賽也比較大，把握好今年的最終一個(gè)活動(dòng)，不要讓19年留下惋惜。

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