怎樣開店淘寶?(淘寶開店經(jīng)驗(yàn)總結(jié))
2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:53
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根據(jù)這個(gè)問(wèn)題,其實(shí)也不好說(shuō)什么模式最好,不過(guò)把現(xiàn)在做店鋪的幾種思路給這些朋友分享了一下,讓他們根據(jù)自己店鋪,自己類目的情況來(lái)選擇哪種思路最適合自己。
今天也把這幾種做店思路給大家分享一下。
其實(shí)在現(xiàn)在的淘寶,最主要的做店思路主要有以下三種,單品獲流、動(dòng)銷、店群,那接下來(lái)就將這三種不同類型的做店思路給大家梳理一下。
一、單品獲流
概念:單品獲流的意思簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)自己的寶貝去獲取流量,以做大爆款獲取流量的形式實(shí)現(xiàn)銷量,從而做起店鋪。
適合商家類型:這種形式其實(shí)適用范圍是最廣的,幾乎所有的類目都能夠去操作。
在采取這種方式做店前,我們先要明確一下我們所要獲取的流量是搜索流量還是推薦流量。搜索流量是單品獲流形式中的大頭,因?yàn)楂@取搜索流量的形式普適性很強(qiáng),幾乎所有的類目都能夠去獲取,但推薦式流量就會(huì)有一定的類目要求。
不過(guò)總的來(lái)說(shuō),標(biāo)品類目適合去獲取搜索流量,非標(biāo)品則適合推薦式流量,總的方向如此,但還是要看具體類目來(lái)判斷,如果不知道怎么判斷的,可以咨詢翰林給你分析。
在操作前明確好獲流方向,才好針對(duì)性地去獲取。具體獲搜索流量以及推薦式流量的方式,就不在這篇文章里敘述了,因?yàn)楂@流的各類玩法很多,很雜,很難在一篇文章里說(shuō)清楚。
不過(guò)做單品獲流的店鋪,由于店鋪中主要是由一款或者幾款寶貝去獲取流量,如果單品爆款因?yàn)橐恍┎钤u(píng)或者其他原因,導(dǎo)致流量下滑,那就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)店鋪的流量和訂單都直接下滑,風(fēng)險(xiǎn)太大。
為了避免店鋪風(fēng)險(xiǎn),所以很多商家開始轉(zhuǎn)向全店動(dòng)銷的模式,那接下來(lái)再給大家分享一下動(dòng)銷的模式吧。
二、動(dòng)銷
概念:全店動(dòng)銷的意思就是全店的所有寶貝都能夠去獲取流量,雖然寶貝之間流量有所差距,但每一個(gè)都能為店鋪獲流、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,動(dòng)銷率很高。
適合商家類型:相比單品去做店鋪,全店動(dòng)銷剛才也說(shuō)了,風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些,這是全店動(dòng)銷的優(yōu)勢(shì),但想要做全店動(dòng)銷,對(duì)于商家而言是有著一些限制的。
首先,店鋪所在的類目要足夠大。否則會(huì)導(dǎo)致我們的寶貝無(wú)法去獲取足夠的流量;
其次,商家上新能力要強(qiáng)。我們要做全店動(dòng)銷,很難做到上新一款該款就一定能有潛力去獲取流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。對(duì)于這種情況,我們就需要不斷上新去尋找新的款式,保留有潛力的款式,及時(shí)下架沒(méi)有潛力的款式;
最后,資金要充足。全店動(dòng)銷雖然優(yōu)勢(shì)很明顯,但同樣有其劣勢(shì),即需要我們同時(shí)操作多款產(chǎn)品線,對(duì)于這些產(chǎn)品都要做銷量基礎(chǔ),拉搜索等等??偟膩?lái)說(shuō),需要投入較高的推廣資金,如果沒(méi)有足夠的資金支持,很容易將動(dòng)銷做得不倫不類,結(jié)果什么也沒(méi)做好。
三、店群
說(shuō)完單品運(yùn)營(yíng)和全店動(dòng)銷外,再說(shuō)店群,店群模式顧名思義就是有一群的店鋪,那在店群的模式下,其實(shí)還有著兩種不同的形式。
大店群:大店群是指商家有著20家以上的店鋪,這些店鋪可能是同一類目,也可能是不同類目。而且在這些店鋪中的寶貝也多,但這些寶貝并不是商家自己的貨源,大部分是以一件代發(fā)為主。
通過(guò)多店鋪、多寶貝去獲取零碎的流量,這些零碎的流量匯總起來(lái)也是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了,商家每天要做的,就只是簡(jiǎn)單的上新寶貝,再根據(jù)每天的訂單安排代發(fā)商家發(fā)貨即可。成本低,操作簡(jiǎn)單。
小店群:小店群的模式就是指在同一類目下,商家開了好幾家店鋪,但這店鋪數(shù)量并沒(méi)有大店鋪1/20家那么多,可能在3-5家左右。
然后這幾家店鋪會(huì)設(shè)置相似的寶貝,寶貝最多在功能細(xì)分方面有著些許不同,但總的,還是同一類目的寶貝。并且這些店鋪里的寶貝商家也是有自己的線下貨源的,拆分開每個(gè)店鋪來(lái)看,也和正常我們操作的店鋪沒(méi)有太大的區(qū)別。
商家在同一類目下操作小店群的原因在于,希望通過(guò)多家店鋪來(lái)互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)現(xiàn)類目流量獲取的最大化,將該類目的流量吃透。即當(dāng)消費(fèi)者在該類目下選來(lái)選去,會(huì)發(fā)現(xiàn)最后發(fā)貨的都是同一家。
以上差不多就把目前主流的一些店鋪玩法給簡(jiǎn)述了一下,其實(shí)在這些玩法中,都各有各的優(yōu)勢(shì):如單品獲流能夠讓商家更專注于某款寶貝,但店鋪風(fēng)險(xiǎn)較大;全店動(dòng)銷店鋪風(fēng)險(xiǎn)小,但投入資金較大等等。
那我們最終選擇哪種方式,還是要大家來(lái)結(jié)合自身的情況來(lái)判斷。當(dāng)然,大家的想法也可以更加靈活一些,即這些做店方式之間也是可以互相轉(zhuǎn)化的。
如我前期資金不足,我可以選擇單品運(yùn)營(yíng)的方式來(lái)做好店鋪爆款,在實(shí)現(xiàn)了爆款后,我再接連上第二個(gè)、第三個(gè)款式做好更多的寶貝。當(dāng)我上的寶貝足夠多,且都能夠去獲取流量后,整個(gè)店鋪的運(yùn)作方式也就從單品轉(zhuǎn)到了全店動(dòng)銷了。既通過(guò)單品運(yùn)營(yíng)的思路做好了店鋪,也避免了單品運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),豈不是兩全其美嗎?
當(dāng)然,這些操作方式間具體該如何運(yùn)營(yíng),也還需要我們結(jié)合當(dāng)下操作的實(shí)際情況來(lái)判斷。
如今在淘寶網(wǎng)上,除了開網(wǎng)店,還有一種非常流行的方式就是搞代銷,這種方式不需要囤貨,你只需要運(yùn)營(yíng)好店鋪即可,這也降低了淘寶上開店的門檻,很多人都想做代銷試一試。那么淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何做?淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng),下面就來(lái)和大家介紹一下。
很多人都想做代銷,代銷到底好不好做,代銷需要多少資金啟動(dòng)呢?這點(diǎn)沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn),但是沒(méi)有個(gè)三千五千是斷然不會(huì)成功的。這不是危言聳聽,而是淘寶的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。
春節(jié)是運(yùn)作春裝的最后機(jī)會(huì),放棄春節(jié)運(yùn)作直通車,最好就放棄春裝。比如現(xiàn)在,春裝是賣的很火,人氣和直通車上面早擠滿了人,就算你虧本運(yùn)作起來(lái),夏天卻來(lái)了。3月份是運(yùn)作夏裝的最佳時(shí)機(jī),如果你一款衣服每天直通車成交1個(gè)人。你自己在QQ群里面偶然和刷友互相刷幾個(gè),也可以給一點(diǎn)錢我,我讓別的代銷每天拍你1-2下。3月份結(jié)束,你這個(gè)衣服就有100個(gè)銷售額了。你這樣運(yùn)作3款衣服,上架時(shí)間定在周一、周三、周五晚上10點(diǎn)鐘左右。這3款衣服銷售額都做到30筆以上,必須都是去年的爆款,運(yùn)作便宜的直通車,平均每天成交一個(gè),就是大勝利了。新款夏裝?得是老爆款帶動(dòng)銷量,哪個(gè)新款銷量最大就直通車哪個(gè),那是4-5月份的事情了。
比如我家有款針織衫銷量不錯(cuò),我現(xiàn)在有50筆銷售額,周一晚上11點(diǎn)鐘下架,一般周一能成交8個(gè)人,周二能成交5個(gè)人(昨天看中這個(gè)衣服的人今天才付款)。到了周三又一款衣服下架,這樣周而復(fù)始,你始終有生意,也能忙得過(guò)來(lái)。
網(wǎng)店推廣時(shí)間相當(dāng)重要。 提醒大家,如果你運(yùn)作的這款衣服,也有別的代銷運(yùn)作不錯(cuò),就得問(wèn)問(wèn)我別人是哪天下架?周一到周五每天晚上各有一個(gè)人下架,就不會(huì)沖突。也就說(shuō),一個(gè)爆款可以3-5-7個(gè)代銷運(yùn)作。當(dāng)然周六、周日晚上下架效果差一些。
如果你這樣運(yùn)作3個(gè)爆款月銷售超過(guò)50筆。還想作第四到第七個(gè)爆款的話,我建議你招客服,一個(gè)人是忙不過(guò)來(lái)的。沒(méi)有確定它是爆款的,不要花太多錢去刷去直通車,你經(jīng)驗(yàn)再豐富,你覺(jué)得好的衣服不一定爆。由老爆款帶起新款銷量,是不會(huì)虧本的。
代銷價(jià)格:目前的淘寶直通車不虧本就是不錯(cuò)的了,也就說(shuō)正常代銷價(jià)格是很難在淘寶生存的。我是這樣運(yùn)作的,我生產(chǎn)或者壓貨的衣服,代銷愿意提前給錢的,愿意承擔(dān)庫(kù)存的,我就給最低價(jià)。別的不愿庫(kù)存的代銷只能是正常代銷價(jià)格了,也就說(shuō)代銷的庫(kù)存價(jià)格低于代銷價(jià)格,如果有別的代銷賣掉這庫(kù)存,你提前付款的就有10%左右的利潤(rùn)。庫(kù)存有風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然也得有利潤(rùn)才行。代銷只能庫(kù)存爆款,賣不掉的庫(kù)存我有能力消化掉。庫(kù)存需要資金,資金需要回報(bào)。代銷自己出錢庫(kù)存自己有銷量的衣服才能保證淘寶競(jìng)爭(zhēng)的利潤(rùn)空間,你的庫(kù)存用完,使用別人的庫(kù)存就是貴一點(diǎn)噢。這樣的話,代銷給錢我,記賬庫(kù)存了。代銷就不會(huì)再和我有矛盾就叫喚:退錢。退庫(kù)存,代銷有能力消化尾貨嗎?呵呵,這也是我不停增加庫(kù)存不停找代銷要錢的最好方法了。
淘寶爆款定義:直通車不虧本的就是好衣服,具備爆款的基本條件了。刷到幾十個(gè)銷售額,下架的時(shí)候有明顯生意的,就能賺錢。超級(jí)爆款定義:直通車上去就能賺錢,銷量巨大的,誰(shuí)都會(huì)運(yùn)作了,不用多說(shuō)了。
以上就是關(guān)于淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何做?淘寶代銷網(wǎng)應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)的詳細(xì)介紹了,在淘寶上開店,無(wú)論是自己有貨源還是代銷,該賣什么、該如何去賣、該如何運(yùn)營(yíng)店鋪等等都是十分有講究的,很多問(wèn)題大家還是需要提前考慮清楚。
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