鉆石展位操作技巧有哪些？如何做好推廣？

淘寶商城中的推廣方式有很作，鉆展和直通車就是常見的推廣方式，對(duì)于鉆展展位來說，開店很久的商家們并不陌生。但對(duì)于剛開店不久的商家來說，相對(duì)來說是比較陌生的。接下來為大家分享鉆石展位操作技巧!

淘寶鉆石展位由三大核心要素組成，分別是定向(人群)、創(chuàng)意和展位。每一個(gè)投放計(jì)劃都需要針對(duì)以上三個(gè)核心要素進(jìn)行設(shè)置，缺一不可。

1、 人群種類

鉆展人群可以分為三大種類，分別是：老客戶、認(rèn)知客戶(潛在客戶)和新客戶

老客戶：顧名思義，就是在店鋪有過購買行為的人群

認(rèn)知客戶(潛在客戶)：對(duì)店鋪有認(rèn)知行為的人群，即對(duì)店鋪進(jìn)行過瀏覽、收藏加購物車但沒有進(jìn)行購買的人群。

新客戶：沒有接觸過店鋪的訪客，就算是新客戶。

要想保持店鋪的持續(xù)銷量，就必須保持每天都有新客進(jìn)店，因?yàn)槿巳菏亲兓鲃?dòng)的，老客會(huì)流失，新客也會(huì)進(jìn)來，像河流一樣，必須保持流動(dòng)，才會(huì)長久不衰。我們把人群分類的目的就是為了拉新客，同時(shí)將新客變潛客，潛客變老客，老客變常客!

2、 創(chuàng)意

鉆石展位的創(chuàng)意尤為重要，是將廣告素材展示給對(duì)應(yīng)人群看的內(nèi)容，所以素材做的有沒吸引力，決定了鉆石展位能否激發(fā)人群的點(diǎn)擊及進(jìn)入店鋪。

對(duì)于新手來說，首先得學(xué)會(huì)安排素材，如果是沒有設(shè)計(jì)的店鋪，可以通過系統(tǒng)的創(chuàng)意模版來制作素材。

3、 展位

展位決定到我們廣告投放到那些地方，目前鉆石展位的覆蓋站內(nèi)站外，PC和無線，展位數(shù)量很多。站內(nèi)重要展位需要注意無線手淘焦點(diǎn)圖，該展位是無線端流量最高的站內(nèi)展位。目前無線端的展位并不豐富，首頁就一個(gè)展位，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

如何做好推廣?

1、 設(shè)置計(jì)劃

根據(jù)不同的營銷需求，鉆石展位投放計(jì)劃可以分為全店推廣和單品推廣。全店推廣展位覆蓋站內(nèi)外海量優(yōu)質(zhì)展位，可推廣店鋪首頁、單品或自定義頁面。單品推廣可以直接推廣單品;含猜你喜歡、旺旺每日焦點(diǎn)等站內(nèi)外展位。目前鉆石展位操作智能化，在新建投放計(jì)劃時(shí)候可以直接選擇系統(tǒng)托管，或者是自定義投放。

推廣計(jì)劃和直通車中推廣計(jì)劃是同一個(gè)級(jí)別的，設(shè)置好計(jì)劃的基本信息(如扣費(fèi)模式、投放地域、投放時(shí)間)，可以進(jìn)行下一步操作，設(shè)置推廣單元(相當(dāng)于直通車中的寶貝推廣)。

2、 設(shè)置單元

設(shè)置推廣單元可以支持系統(tǒng)推薦投放方案和自定義投放方案，系統(tǒng)推薦方案系統(tǒng)會(huì)結(jié)合店鋪及行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行推薦人群、展位和出價(jià)，實(shí)現(xiàn)智能化投放。

自定義投放方案則是給有經(jīng)驗(yàn)的鉆石展位人員進(jìn)行操作，可以進(jìn)行自定義人群、出價(jià)和展位選擇。自由度較大，但對(duì)投放人員要求也較高。

3、 添加素材

在設(shè)定好投放單元后，需要針對(duì)投放單元選擇投放創(chuàng)意，投放創(chuàng)意的選擇可以從素材庫、利用創(chuàng)意模版快速設(shè)置、本地上傳和創(chuàng)意快捷制作。

好了，關(guān)于鉆石展位操作的技巧就為大家分享到這里了，其實(shí)只需要做好三個(gè)方面就好了哦，分別是定向(人群)、創(chuàng)意和展位。而且這個(gè)三個(gè)方面是核心要素，缺一不可哦!

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