淘寶雙十二運營的關鍵是什么？自然是選品！

                    明日便是雙十二了，咱們有沒有做好充分的預備了呢?要知道產(chǎn)品一旦上架，就如帆船出海，后期需求做的只是保證帆船的順利出行。

但是帆船能否環(huán)游世界，最關鍵的還取決于帆船自身的性能。那么應該怎么做好選品?又有什么規(guī)律可言嗎?接下來A3店長小編就來給咱們詳細介紹一下，選品的關鍵!

一、貨源具有獨特的區(qū)域競賽優(yōu)勢

列出區(qū)域競賽優(yōu)勢，就能將自己的大品類確認下來。區(qū)域優(yōu)勢一方面是在成熟產(chǎn)業(yè)配套區(qū)域做當?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)品，另外便是挖掘自己所在區(qū)域的優(yōu)勢產(chǎn)品。最終意圖是使自己的產(chǎn)品在全國其他區(qū)域有競賽優(yōu)勢。

二、產(chǎn)品總商場容量與自身差異化

一個產(chǎn)品無非以下四種狀況：

① 大商場容量中特征產(chǎn)品

② 大商場容量中的慣例產(chǎn)品

③ 小商場容量中的慣例產(chǎn)品

④小商場容量中的特征產(chǎn)品

建議做大商場容量中的特征產(chǎn)品，商場容量大代表著你所選產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γa(chǎn)品特征則決定了是否可以輕松突圍。

三、產(chǎn)品季節(jié)性與需求改變趨勢

有些產(chǎn)品是有季節(jié)性的，便是要在適宜的時刻進行上新操作，這個適宜的時刻便是需求爬坡階段。比如在北方剛剛冰冷的時分，咱們就可以做羊毛衫這類產(chǎn)品了，用直通車做區(qū)域定向推廣，越冷的當?shù)厣虉鲂枨笠簿驮酱蟆?

四、有清晰的方針競賽對手，做到心中有底

經(jīng)商還要清晰自己的競賽對手，時刻關注他的改變，進行選品時也要考慮競賽對手的狀況。經(jīng)過生意參謀—商場行情—行業(yè)洞察—產(chǎn)品粒度—同行競賽產(chǎn)品列表，選中一個產(chǎn)品就能查同行競賽產(chǎn)品的詳細資料了，包括哪種促銷各引流了多少，哪些關鍵詞各引流了多少，哪些關鍵詞各成交了多少等。

五、貨源供給的穩(wěn)定性

有的賣家可能是找供給商一件代發(fā)，或者是直接阿里巴巴上拿貨，只要保持供給的穩(wěn)定就沒問題。但最好是找大型的供給商，如果需求快速增長也不會那么被動。

當然，選品時還會考慮這些因素：高客單價與低客單價、要走量仍是要利潤、產(chǎn)品SKU數(shù)量與庫存危險、售后危險等。因而淘寶運營需求咱們從商場行業(yè)分析、店鋪規(guī)劃、單品突破數(shù)據(jù)監(jiān)控幾個維度著重分析，進行數(shù)據(jù)優(yōu)化選品，打造爆款單品。今天的內(nèi)容就到這兒啦，期望對您有幫助。                   

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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