淘寶店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)？老舊思維誤區(qū)正在拖垮你的店鋪！

在跟商家日常的交流過程中我發(fā)現(xiàn)，很多朋友極害怕平臺(tái)出現(xiàn)革新舉動(dòng)。

因?yàn)樗麄冎煌Ａ粼诳吹搅俗兓?，而忽視了用行?dòng)去創(chuàng)造商機(jī)。

馬老板說(shuō)過，“很多人輸就輸在，對(duì)于新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來(lái)不及”。做運(yùn)營(yíng)多年，我對(duì)此深有體會(huì)。

做淘寶的道路絕不是一帆風(fēng)順的，所以想著做好店鋪，你一定要敢于嘗鮮敢于突破不怕困難，因?yàn)橹挥性谀ゾ氈胁粩嗟奶嵘约旱膶W(xué)習(xí)能力和應(yīng)對(duì)技巧，才能在這個(gè)變幻莫測(cè)的大環(huán)境里始終保持屹立獲得不容撼動(dòng)的地位。

今天就與各位一起聊聊——在店鋪發(fā)展的道路上，你是否有掉入以下4個(gè)思維誤區(qū)。

1“店鋪經(jīng)常遇到發(fā)展瓶頸，不知道是忽略了哪些優(yōu)化細(xì)節(jié)？”

①人群和標(biāo)簽：

人群標(biāo)簽的優(yōu)化，是店鋪成長(zhǎng)過程中最重要的關(guān)卡，突破不了的話，流量和銷量就無(wú)法再上升到另一個(gè)新高度。我們總在講小而美，講個(gè)性化搜索展現(xiàn)機(jī)制，這些歸根結(jié)底說(shuō)的是精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽優(yōu)化，即店鋪內(nèi)所出售的商品，他們本身都是有對(duì)應(yīng)的受眾人群的，我們?nèi)绾瓮ㄟ^定位和推廣操作，把他們之間的這個(gè)線一一對(duì)應(yīng)起來(lái)。

②多渠道引流：

在流量趨于碎片化的今天，如果你的店鋪流量來(lái)源渠道很窄，那么就極易受到同行競(jìng)品的影響，出現(xiàn)流量波動(dòng)的尷尬，和遇到產(chǎn)品做不大的困局。拿發(fā)展起步期的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可以先用直通車和超級(jí)推薦打開店鋪基礎(chǔ)流量入口，樹立起精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽維度，持續(xù)做老客戶沉淀維護(hù)并不斷互動(dòng)激活，然后配合上內(nèi)容營(yíng)銷，比如微淘，直播，有好貨這些，再在恰當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)上優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)，當(dāng)然前提是你做足了活動(dòng)的策劃準(zhǔn)備，這樣一出手就是搖三搖抖三抖的效果，最后有站外資源的可以順勢(shì)搞一波，為什么站外這不在初期操作呢，因?yàn)槟阏就庖鞯秸緝?nèi)，需要店鋪產(chǎn)品本身有足夠的承接流量的能力，不然就是竹籃打水一場(chǎng)空。

③有計(jì)劃上新：

如果貨源充足可以在固定的時(shí)間去做每周的上新安排，這樣既可以很好的刺激搜索引擎增加對(duì)我們店鋪產(chǎn)品權(quán)重的扶持，又可以很好的激活受眾人群的活躍度培養(yǎng)起他們的回訪習(xí)慣。如果貨源不多所屬類目也不是需要長(zhǎng)期頻繁迭代更新的，那就盡量做到一個(gè)月安排上新1-2次，給店鋪和受眾人群都增加些新鮮感，也能更進(jìn)一步的推動(dòng)起新老產(chǎn)品的效果提升。

2“感覺砸錢做單一大爆款的收益遠(yuǎn)不如從前，當(dāng)下這個(gè)模式還可行嗎？”

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以前是爆款為王的時(shí)代，所以單品打造爆款的運(yùn)作模式占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)，但現(xiàn)在講究多元化個(gè)性化發(fā)展，所以就需要你順勢(shì)打造小爆款群矩陣模式，讓多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)維度齊頭并進(jìn)，去更好的拉升利潤(rùn)空間降低維護(hù)成本。

②不同時(shí)期優(yōu)化側(cè)重不同：

爆發(fā)期，不僅要維護(hù)住爆款的數(shù)據(jù)維度還要能將爆款的價(jià)值放大。比如通過關(guān)聯(lián)銷售為買家提供更多的產(chǎn)品選擇，帶動(dòng)客單和訪問深度的增加，通過客服的主動(dòng)推薦，帶動(dòng)潛力產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)的提升，通過喚醒老客戶形成回購(gòu)，帶動(dòng)店鋪綜合質(zhì)量分和搜索排名的提高等等。

上升期，重視從多方面做起產(chǎn)品的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力，比如標(biāo)題，圖片，文案賣點(diǎn)，內(nèi)容營(yíng)銷等等，然后配合上直通車和超級(jí)推薦的優(yōu)化，穩(wěn)固關(guān)鍵詞搜索權(quán)重和競(jìng)爭(zhēng)人群維度的圈定。衰落期，重視對(duì)新品的培育，比如對(duì)選款的節(jié)點(diǎn)把控，對(duì)新品的預(yù)熱宣傳，對(duì)新老產(chǎn)品的無(wú)縫銜接等等。

③重視多項(xiàng)數(shù)據(jù)維度比如：

層級(jí)，層級(jí)上升不一定會(huì)為店鋪瞬間帶來(lái)大量的免費(fèi)流量，但是層級(jí)下降一定會(huì)導(dǎo)致免費(fèi)流量出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，所以層級(jí)必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打的累積上去千萬(wàn)別妄想著走捷徑，并且要想辦法去擴(kuò)大客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率，老客沉淀等等數(shù)據(jù)維度。

動(dòng)銷率，動(dòng)銷率低會(huì)影響權(quán)重影響免費(fèi)流量提升，所以要先確保店內(nèi)所上產(chǎn)品都是有市場(chǎng)發(fā)展前景的，然后要巧用營(yíng)銷方式關(guān)聯(lián)銷售去盡可能多的帶動(dòng)產(chǎn)品形成曝光和轉(zhuǎn)化，最后就是推廣工具的精準(zhǔn)投放和定期檢查產(chǎn)品的滯銷情況。

3“不是說(shuō)平臺(tái)會(huì)給新品扶持的么，為什么我的新品沒有流量沒有轉(zhuǎn)化？”

①平臺(tái)想做大做強(qiáng)就一定離不開新鮮血液的加持，所以他愿意給新品權(quán)重扶持，但這個(gè)機(jī)會(huì)僅限于給產(chǎn)品較多的展現(xiàn)量，而并不等于是直接給新品灌入流量，兩個(gè)概念，不要混淆。

②平臺(tái)實(shí)力強(qiáng)勁商家眾多，每天都會(huì)有N多款新品出現(xiàn)，所以你的新品發(fā)展單靠這點(diǎn)扶持是起不來(lái)的，必須要有進(jìn)一步的優(yōu)化，去逐步提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)維度，全方位體現(xiàn)價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

4“產(chǎn)品推了一波淘客銷量有所提升，但為什么淘客停了排名就下滑了數(shù)據(jù)就波動(dòng)了？”

①現(xiàn)在銷售額的好壞并不是權(quán)衡一家店鋪權(quán)重優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)則玩法在變你的思路就需要同步發(fā)生轉(zhuǎn)變，你必須讓產(chǎn)品所有的數(shù)據(jù)維度都成長(zhǎng)起來(lái)，而不是一直按照多年前的老黃歷瘋狂砸單一銷售額，不然忙碌一年你只能落下個(gè)收獲甚微易受到同行壓制的結(jié)果。

②現(xiàn)在淘客仍是店鋪發(fā)展的一把雙刃劍，雖然他重新計(jì)入了搜索權(quán)重。我從不否認(rèn)他在正確的節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)，能為店鋪產(chǎn)品快速帶來(lái)高人氣高銷量高排名，但是毫無(wú)章法的操作，引入大量的低消費(fèi)低粘性群體，就會(huì)直接導(dǎo)致人群標(biāo)簽的混亂，使得數(shù)據(jù)維度易出現(xiàn)大波動(dòng)。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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