超級推薦怎么修改出價？怎么出價？

和直通車一樣，超級推薦是淘寶商家常用的一種推廣方式。開通了超級推薦后，我們需要去設(shè)置推廣計(jì)劃，并設(shè)置出價。如果覺得出價太高或者太低，我們改怎么修改呢?

一、怎么修改出價?

1、開通一個新計(jì)劃，建議各位不要調(diào)整時間折扣，除了半夜，其他時間都設(shè)置為100%，之所以這么設(shè)置，是我們?nèi)藶榈膶⒉煌瑫r間段規(guī)劃到一個起跑線上，以方便我們?nèi)ケ容^，到底對于我們，哪個時間段的點(diǎn)擊比較穩(wěn)定。

2、添加計(jì)劃以后，可以頻繁調(diào)整價格，測試一個小時展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，比如“連衣裙”這個關(guān)鍵詞，由于計(jì)劃權(quán)重、質(zhì)量分等因素影響，所以對于一個新計(jì)劃，我們沒辦法去估算需要出多少價格，這就需要我們?nèi)ト藶樵O(shè)置一些條件去測試。

二、怎么出價?

如今有很多商家在開淘寶超級推薦的時分，最先開端出價很迷茫，由于在這方面沒有太多的經(jīng)歷，不像直通車一樣，有了很久的經(jīng)歷，經(jīng)過經(jīng)歷就能曉得大約要出價幾才有流量。這里，推薦大家兩種出價辦法，一種是依據(jù)預(yù)期roi出價，另外一種以盈虧均衡為參考出價。

依據(jù)預(yù)期roi出價法，依據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/ppc，這個公式能夠得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價/roi。我們寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價普通我們是曉得的，當(dāng)然，新品你可能不曉得轉(zhuǎn)化率，這個時分能夠以店鋪

其他類似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們依據(jù)預(yù)期的roi就能夠計(jì)算出我們的這個ppc，這個roi是依據(jù)你想要到達(dá)的目的本人定的。例如，你的預(yù)期目的是應(yīng)用超級推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽，只需roi做到1.5你就稱心了，那么這個roi就是1.5，你的客單價大約是118，轉(zhuǎn)化率大約是1%。那么，計(jì)算出來的ppc=1%*118/1.50.79。

算出這個ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考，但是我們不能直接只出這個價，由于假如只出這個價根本上會沒有流量，特別是假如你的預(yù)期roi比擬高的時分，依照計(jì)算出來的ppc直接出價很難取得有流量。

因而普通狀況下，我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右，詳細(xì)乘以幾需求依據(jù)你算出的ppc值的大小，假如計(jì)算的ppc值比擬小，這個時分要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn)，可能需求到達(dá)3倍，但是假如一開端計(jì)算的ppc就比擬大，這個時分普通乘以1.5倍就能夠了。依據(jù)盈虧均衡出價法：依據(jù)利潤=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率這個公式能夠得出，單uv利潤=轉(zhuǎn)化率*客單價*利潤率

所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，假如我們的超級推薦的ppc低于這個單uv利潤，那么我們是能夠盈利，換一句話說就是假如我們要想讓超級推薦直接盈利，那么必需要做到ppc低于單uv利潤，例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價是118，利潤率是50%，那么單uv利潤=1%*118*50%=0.59。

因而，你要做的就是ppc低于0.59。同樣的，你也不能直接出價0.59，關(guān)于依據(jù)盈虧均衡的出價法也不合適好幾倍的出價，假如出價太高了后期肯定是盈虧均衡不了的，所以普通會出價1.2-1.5倍的樣子，詳細(xì)依據(jù)計(jì)算的ppc大小去決議。

做好位置和人群上的超級推薦出價和溢價，當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對應(yīng)的系數(shù)之后，接下來我們就能夠正式在超級推薦上停止出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價，最終出價=人群出價*(1+位置溢價)，在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細(xì)致，也愈加的便當(dāng)管理，以前在直通車定向的時分，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。

所以，我們能夠盡量愈加細(xì)致化的把控人群價，對不同人群的出價不一樣，然后再去思索溢價，智能定向一定要低出價，精準(zhǔn)人群一定要高出價=一點(diǎn)。這個出價普通不要高于我們計(jì)算的ppc出價，然后的1.2倍或者1.5倍以至3倍由我們的位置溢價停止。詳細(xì)溢價幾依據(jù)最終出價=人群出價*(1+位置溢價)

例如，我們計(jì)算的ppc是0.59，但是我們前期可能會出價出1.5倍，大約是0.9左右

所以這個時分，我們的精準(zhǔn)人群上出價是0.59，然后在溢價上0.9=0.59*(1+溢價)，那么溢價大約是53%左右，

因而，我們的操作辦法是在人群包上出價0.59，當(dāng)然，智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價要低于0.59，然后我們再在猜你喜歡首頁上溢價大約53%左右即可。

在使用超級推薦推廣的過程中，推廣計(jì)劃的出價是非常關(guān)鍵的，這一步做好了，才可以帶來收益。不過，出價肯定不是一成不變的，我們需要經(jīng)常查看淘寶推廣的效果，根據(jù)效果來設(shè)置出價。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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