天貓廣告類(lèi)型怎么選?傳播效果如何?(天貓廣告類(lèi)型有哪些?賣(mài)點(diǎn)在哪?)
2023-05-08|21:39|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:35
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要經(jīng)營(yíng)好天貓店鋪,賣(mài)家進(jìn)行廣告推廣是肯定要做的,因?yàn)檫@樣賣(mài)家才能被更多的用戶(hù)發(fā)現(xiàn),天貓廣告推廣,應(yīng)該如何選擇廣告類(lèi)型?現(xiàn)在我來(lái)給大家分析分析。
如果是想做搜索廣告,那就用直通車(chē),如果想做信息流廣告,那就用引力魔方,如果是搜索、展示和信息流廣告都想做,那就用萬(wàn)相臺(tái)。
1、搜索廣告
●搜索廣告是客戶(hù)主動(dòng)搜索展現(xiàn)的廣告。
●搜索的核心就是關(guān)鍵詞,賣(mài)家通過(guò)各種分析挖掘出用戶(hù)可能會(huì)搜索的關(guān)鍵詞添加賬戶(hù),當(dāng)用戶(hù)用該關(guān)鍵詞搜索或者相關(guān)關(guān)鍵詞就有可能展現(xiàn)廣告。
●搜索廣告的展現(xiàn)位置主要是包含搜素詞的結(jié)果頁(yè)。
●搜索廣告因?yàn)橛脩?hù)是先搜索詞在看到廣告,所以找到用戶(hù)有可能搜索的詞語(yǔ)是基礎(chǔ),其次好的創(chuàng)意決定了用戶(hù)是否會(huì)點(diǎn)擊廣告。
●搜索廣告因?yàn)槭强蛻?hù)主動(dòng)搜索,所以流量更精準(zhǔn),更優(yōu)質(zhì),信息流則更泛,需要花更多的心思在流量的篩選上。
2、信息流廣告
●信息流是不用搜索就能展現(xiàn)的廣告。
●信息流是通過(guò)標(biāo)簽來(lái)定向用戶(hù),媒體追蹤總結(jié)用戶(hù)的行為習(xí)慣,興趣愛(ài)好,給用戶(hù)主動(dòng)推送相關(guān)廣告內(nèi)容。
●信息流的展現(xiàn)位置更豐富,是將廣告隱藏在資訊當(dāng)中,也就是所謂的原生廣告,比如百度首頁(yè)、今日頭條首頁(yè)等混在資訊中的廣告。
●信息流最先展示給客戶(hù)的是創(chuàng)意,所以一條好的創(chuàng)意是基礎(chǔ)
3、展示廣告
這是一種易于上手的策略,但是需要更具針對(duì)性、個(gè)性化和動(dòng)態(tài)化的廣告來(lái)獲得最佳效果。些最佳實(shí)踐可以幫助你獲得更多的展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和流量。
天貓廣告?zhèn)鞑バЧ绾?
可能是顯在的,也可能是潛在的。而任何一家店鋪都不可能漠視廣告的傳播效果。要追求好的廣告效果,獲得好的廣告效益,就必須對(duì)廣告及廣告活動(dòng)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。
天貓賣(mài)家明確了的目標(biāo)后,是很容易做出廣告類(lèi)型的選擇的,如果天貓賣(mài)家要拉新那就用天貓直通車(chē),如果既拉新又想收割那就用引力魔方,如果是想進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),那就用萬(wàn)相臺(tái)。
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天貓不同的廣告的類(lèi)型,能夠給賣(mài)家?guī)?lái)不一樣的廣告的效果,所以賣(mài)家在選擇廣告的類(lèi)型的時(shí)候的,需要明確自己做廣告的目的是什么,那天貓廣告類(lèi)型有哪一些呢?
有直通車(chē)、淘寶客、萬(wàn)相臺(tái)、引流魔方、淘寶達(dá)人和淘寶直播等,而這些廣告類(lèi)型又是不相互沖突的。
天貓廣告的賣(mài)點(diǎn)在哪?
1、價(jià)格
媒體價(jià)格不可否認(rèn)是影響廣告主決策購(gòu)買(mǎi)的重要元素,價(jià)格的透明化和可比性較強(qiáng)的媒體,如果以?xún)r(jià)格為賣(mài)點(diǎn),應(yīng)該是立刻獲得消費(fèi)者的青睞,但我們所說(shuō)的價(jià)格賣(mài)點(diǎn),請(qǐng)大家不要理解成為低價(jià)策略。這里所指是以“低價(jià)”做為切入點(diǎn),應(yīng)該是和市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)且有可比性或價(jià)格比較透明的媒體,千萬(wàn)切記低價(jià)的戰(zhàn)略不是價(jià)格戰(zhàn),它是成本戰(zhàn)和后端戰(zhàn)。
2、服務(wù)
以服務(wù)作為賣(mài)點(diǎn),服務(wù)是廣告銷(xiāo)售的開(kāi)始,廣告銷(xiāo)售賺取利潤(rùn),服務(wù)贏得口碑,記?。褐挥蟹?wù)好才能持續(xù)得到客戶(hù)。
3、效率
如今的時(shí)代是快節(jié)奏的時(shí)代,效率在某種程度上是取決廣告主是否購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的前提之一,如果你的媒體能做到為廣告提高效率節(jié)省時(shí)間,給予客戶(hù)想要的價(jià)值,那么必將會(huì)成為強(qiáng)有力的賣(mài)點(diǎn)。
4、質(zhì)量
媒體質(zhì)量廣告效果不用多講,這是所有媒體銷(xiāo)售好的前提,拿它作為賣(mài)點(diǎn)做宣傳時(shí),盡量用場(chǎng)景化的形式描述,使客戶(hù)“眼見(jiàn)為實(shí)”(如戶(hù)外媒體安全周邊無(wú)干擾等,體驗(yàn)感和場(chǎng)景感)。
5、稀缺
物以稀為貴,人們往往會(huì)追求稀缺的產(chǎn)品,稀缺也是人性的深刻認(rèn)知,但稀缺要做好兩件事情。一、一定是真實(shí)的,第二、做好宣傳的同時(shí)讓你的客戶(hù)都認(rèn)識(shí)到媒體的價(jià)值,并要提供客戶(hù)見(jiàn)證。
天貓賣(mài)家做廣告是無(wú)可厚非的,但是賣(mài)家的廣告內(nèi)容是不能引人誤解的,也不能夠?qū)o(wú)的說(shuō)成有的,否則,賣(mài)家將會(huì)違反廣告法,被平臺(tái)和相關(guān)國(guó)家部門(mén)處罰。
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