對(duì)淘寶賣家來說，肯定也需要好好去了解并分析一下競(jìng)品，這樣才能夠更清楚的知道自己的優(yōu)勢(shì)和不足，對(duì)不足的方面，也可以不斷優(yōu)化，將其優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，具體的分析方法我這就來給各位介紹。

1、流量角度：判斷一個(gè)產(chǎn)品是否良好，取決于這個(gè)產(chǎn)品是否有被真實(shí)買家喜愛，由此可以看出，淘系流量多的商品可以看做是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;付費(fèi)流量次之，可以理解為中規(guī)中矩的商品;

2、圖片角度：圖片的質(zhì)量(曝光度、對(duì)比度、色調(diào)等)，模特/商品的姿勢(shì)/角度，這關(guān)乎到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的主圖點(diǎn)擊率、詳情轉(zhuǎn)化(圖片的拓展以及應(yīng)用)

3、營(yíng)銷方案：競(jìng)品采用了什么樣的營(yíng)銷方式，是立減、滿減、優(yōu)惠券還是禮品，以及了解到為什么采用這種方式，這很重要。

4、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：了解競(jìng)品關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是怎么選擇和搭配的，給到自己產(chǎn)品搭配做個(gè)參考。

怎么尋找競(jìng)品?

首先，我們要知道競(jìng)品是誰，這是做競(jìng)品分析的前提!

我之前舉過一個(gè)例子：假如張三的女朋友最近被人搶走了，他應(yīng)該怎么辦?

很顯然，第一步，是搞搞清楚，搶張三女朋友的這家伙，到底是誰?如果連是誰都不知道，那怎么去分析這個(gè)“競(jìng)品”呢?!

一般而言，淘寶上我們的競(jìng)品，分為兩種：

一種是直接搶了我們客戶的，這種是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像例子中搶了張三女朋友的“李四”，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“客戶流失競(jìng)品”;

另外一種，是有可能搶我們客戶的，這種就更加隱秘，他可能是“王五”“麻子”，在生意參謀中，對(duì)應(yīng)的是“搜索流失競(jìng)品”…

在分析競(jìng)品的時(shí)候，我們首先要找到的就是第一種競(jìng)品，因?yàn)檫@個(gè)是真正跟我們短兵相接的，只有把他給干掉了，才能防止客戶繼續(xù)流失，降低流失率!同時(shí)，轉(zhuǎn)化率，自然就上去了!

大家要注意，流失率，其實(shí)是一項(xiàng)至關(guān)重要的數(shù)據(jù)!

因?yàn)樘詫殨?huì)根據(jù)你的流量承接能力來決定給你分配的流量的多少，如果進(jìn)店的客戶流失率偏高，淘寶會(huì)認(rèn)為你不行，從而少給你分配甚至不給你分配優(yōu)質(zhì)流量了!而且，還會(huì)相應(yīng)的多給你流失的競(jìng)品競(jìng)店多分配數(shù)據(jù)，因?yàn)榭蛻舳剂魇У剿橇耍f明他的承接能力強(qiáng)!

這也是馬太效應(yīng)在淘寶運(yùn)營(yíng)中的明顯例證，多著更多，少者更少…

至于第二種競(jìng)品，那是當(dāng)我們做到比較好的時(shí)候，才會(huì)著重去考慮的，比如進(jìn)入了top100，這個(gè)時(shí)候，你就需要盯住前面的對(duì)手，因?yàn)榍懊婺切?，都是跟你搶流量的，可能不是直接?dǎo)致你訪客流失的，但人家的存在，導(dǎo)致了你流量變少了，因?yàn)槿魏我粋€(gè)類目，都存在流量天花板!

那么，我們就要一步一個(gè)腳印，各個(gè)擊破，從top100，到top90，到top80…一個(gè)一個(gè)，把前面的對(duì)手都干下去，最終，類目第一，就是你的!

可以說，真正要做好淘寶，都是有這么個(gè)過程的!

如果你連基本的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)都沒有，那么，是不可能真正做好的了，可能能混混，賺點(diǎn)錢，但做不大!

其次，我們要分析，競(jìng)品為什么可以搶我們的客戶或者流量，也就是說，進(jìn)行原因分析!

只有找到了流失的原因，才能找到“扳回一局”的可能性!

生意參謀查看競(jìng)品流量來源有哪些？怎么查看？

淘寶商家要經(jīng)營(yíng)好自己店鋪，除了要提升自己店鋪商品的銷量等各方面的數(shù)據(jù)，同時(shí)也要清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，所以我們一般會(huì)通過生意參謀競(jìng)店流量來分析，那么生意參謀查看競(jìng)品流量來源有哪些?怎么查看?下面大家一起來了解一下吧!

生意參謀查看競(jìng)品流量來源有哪些?

自然搜索流量 ：真正自然搜索排名還是靠你內(nèi)功，不管是客戶體驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量，還是宣傳頁面，只要把這些方面都做好，讓顧客真心愿意購(gòu)買你家店鋪的產(chǎn)品的話，自然淘寶店鋪的排名就會(huì)上升。而等產(chǎn)品做好以后，就可以開始通過一些工具來進(jìn)行推廣，讓更多的人知道您家店鋪的商品。

站內(nèi)點(diǎn)擊：這些主要是通過一些發(fā)送讓顧客字節(jié)集直接點(diǎn)擊店鋪的商品。然后進(jìn)行瀏覽。這些可以通過一些活動(dòng)或者推廣，引導(dǎo)來店鋪瀏覽的客戶關(guān)注和收藏。

活動(dòng)流量：對(duì)于這個(gè)，你可與去學(xué)習(xí)一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看對(duì)方是怎么投放的，然后你可以去跟著投放。找到活動(dòng)后，我們只需要找到活動(dòng)報(bào)名入口，相信別人能上活動(dòng)，你也可以。

平臺(tái)流量：就是淘寶平臺(tái)會(huì)根據(jù)你家店鋪的情況，會(huì)給你帶來的一些流量，這個(gè)也是可以使用平臺(tái)的一些工具來進(jìn)行引流的，如使用皇冠流量工具提升流量。

怎么查看?

首先，我們利用淘寶找到最高搜索人氣的寶貝。然后找到你要了解數(shù)據(jù)的頁面，查看詳情，看它的流量曲線是否呈上升趨勢(shì)。

首先進(jìn)入生意參謀競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)-配置管理進(jìn)行競(jìng)品配置;

在商品列表-增加新增監(jiān)控中，把找到的寶貝的連接加進(jìn)去。把商品添加進(jìn)去以后就可以查看相關(guān)數(shù)據(jù)，我們可以看到競(jìng)爭(zhēng)寶貝的支付商品件數(shù)、流量指數(shù)、交易指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購(gòu)人氣。

之后在底下我們還要看競(jìng)品的入店來源，以及每個(gè)來源的交易指數(shù)。這樣可以方便我們可以判斷哪個(gè)來源效果最好。然后，我們需要把這兩塊數(shù)據(jù)記錄到表格中。

注意，它的日期是可以追蹤到寶貝創(chuàng)立時(shí)的，所以我們這里可以從寶貝創(chuàng)立當(dāng)天開始追蹤數(shù)據(jù)。

記錄寶貝的格式如下，按日期排好，然后增加一行記為店內(nèi)數(shù)據(jù)，把件數(shù)收藏加購(gòu)?fù)ㄍㄓ浐煤笾苯訌?fù)制進(jìn)表格。

通過對(duì)以上內(nèi)容的了解，我們可以知道可以用生意參謀競(jìng)店流量來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，之后還可以按照上述方式，查看對(duì)方的流量來源，那么今天的分享就到這里結(jié)束了，希望能對(duì)大家有所幫助!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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