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淘寶開店連衣裙類目如何利用優(yōu)惠券拉新轉(zhuǎn)化促銷

2023-09-02|13:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：28

摘要：優(yōu)惠券作為一個(gè)必不可少的營(yíng)銷手法，經(jīng)常被人們忽視，認(rèn)為它和滿減、降價(jià)沒(méi)啥差異！但它在長(zhǎng)期的店肆運(yùn)營(yíng)中其實(shí)是必不可少的，充分了解一下優(yōu)惠券，一張就能搞定拉新、轉(zhuǎn)化、召回、促銷活動(dòng)哦！優(yōu)惠券降價(jià)的差異有本質(zhì)差異。

雖然同樣是降低了銷售價(jià)格，假如衣服直接降價(jià)，短時(shí)間確實(shí)會(huì)銷量上升，可是時(shí)間一長(zhǎng)，就算其時(shí)是賠本降價(jià)，消費(fèi)者也仍然覺(jué)得，賣家掙錢！降價(jià)之后再康復(fù)原價(jià)，銷量很可能會(huì)下降！降價(jià)還有一個(gè)壞處：有必要大幅度降，用戶才會(huì)覺(jué)得優(yōu)惠，才會(huì)有購(gòu)物的激動(dòng)。

所以降價(jià)其實(shí)是一種定價(jià)戰(zhàn)略，而優(yōu)惠券是一種促銷方法，就算劵只要5塊、10塊，用戶肯定會(huì)點(diǎn)擊收取，由于用戶需求的紛歧定是占廉價(jià)，而是占廉價(jià)的感覺(jué)。

那么女裝的優(yōu)惠券應(yīng)該怎樣設(shè)置？

能夠使用于什么時(shí)間？

什么途徑？

優(yōu)惠力度應(yīng)該多大？

一起來(lái)實(shí)操一下！一、優(yōu)惠券的品種優(yōu)惠券分3種。

1.店肆優(yōu)惠券：全店通用，買家購(gòu)買全店產(chǎn)品可憑券抵扣現(xiàn)金2.產(chǎn)品優(yōu)惠券：定向優(yōu)惠，買家購(gòu)買特定產(chǎn)品可憑券抵扣現(xiàn)金一種是店肆優(yōu)惠券、一種是產(chǎn)品優(yōu)惠券。

3.裂變優(yōu)惠券，裂變優(yōu)惠券還在內(nèi)部測(cè)試階段，僅面向部分商家邀約開放，不支持商家自助請(qǐng)求。

店肆優(yōu)惠券和產(chǎn)品優(yōu)惠券不同不大，可是店肆優(yōu)惠券不會(huì)影響30天最低成交價(jià)，產(chǎn)品優(yōu)惠券則會(huì)影響30天最低成交價(jià)，所以做活動(dòng)時(shí)要考慮好。

女裝職業(yè)建議創(chuàng)立店肆優(yōu)惠券，由于它對(duì)用戶限制性很小，假如單獨(dú)創(chuàng)立產(chǎn)品優(yōu)惠券，用戶購(gòu)買意向不是很強(qiáng)，就會(huì)丟失客戶。

二、使用1.促進(jìn)銷售和轉(zhuǎn)化---滿減型優(yōu)惠券點(diǎn)擊店肆優(yōu)惠券---進(jìn)行創(chuàng)立---在寶物首頁(yè)展示。

使用時(shí)間、發(fā)行量、每人限領(lǐng)都能夠依據(jù)自己實(shí)踐的需求來(lái)，使用門檻以及優(yōu)惠金額需求先考慮本錢，再卡價(jià)格。

例如：事例店肆的客單價(jià)是115-150，充分考慮本錢之后，咱們?cè)O(shè)置的優(yōu)惠券是滿248減10元。

這樣做有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是買家有必要再買一件，才能夠得到這個(gè)滿減，外表是讓利了，實(shí)踐要比單賣一件要賺得多！優(yōu)惠券設(shè)置好以后，用戶點(diǎn)擊寶物進(jìn)去即可看見，能夠極大的提高轉(zhuǎn)化。

2.老客戶保護(hù)---一次性優(yōu)惠券在店肆上新、促銷、或許其他活動(dòng)的時(shí)候，店肆就特別需求老顧客來(lái)進(jìn)行保護(hù)，增加店肆的權(quán)重。

點(diǎn)擊店肆優(yōu)惠券---自有途徑推廣。

這兒途徑分為站外和一次性。

站外優(yōu)惠券便是用于站外的，保護(hù)老顧客就挑選一次性的。

也便是生成的鏈接僅供單獨(dú)唯一的買家收取一次，收取成功后鏈接不可被再次收取，不能仿制和傳播。

然后設(shè)置相關(guān)數(shù)據(jù)，這兒假如是店肆的老粉絲，在保住本錢的情況下，金額能夠稍微大一點(diǎn)，假如是剛關(guān)注店肆不久的老顧客，那么設(shè)置一個(gè)10元左右的優(yōu)惠券即可，主要意圖便是促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)立好以后，點(diǎn)擊客戶運(yùn)營(yíng)中心---客戶列表，挑選成交比較多的/活潑客戶送她優(yōu)惠券。

假如是活動(dòng)期間新客戶的優(yōu)惠能夠大一點(diǎn)，客單115，本錢49，優(yōu)惠券設(shè)置15元左右都能夠！建議配合滿減使用。

假如不是活動(dòng)期間，僅僅日常推廣，能夠依據(jù)自己的客單價(jià)去設(shè)置，如103的客單，設(shè)置5元左右的優(yōu)惠券，實(shí)付98。

用戶會(huì)感覺(jué)廉價(jià)了許多，賣家的意圖便是要盡量讓用戶有占到廉價(jià)的感覺(jué)。

然后點(diǎn)擊店肆辦理---店肆裝修----概況裝修。

點(diǎn)擊查看裝修概況。

然后增加優(yōu)惠券鏈接。

這兒最好做一張優(yōu)惠券的圖。

類似于下圖。

由于這兒增加優(yōu)惠劵鏈接，僅僅相當(dāng)于一個(gè)超鏈接，假如用戶點(diǎn)擊概況頁(yè)的這張圖，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到優(yōu)惠券鏈接，假如咱們不提示這張圖片里含有優(yōu)惠券，那么用戶很可能不會(huì)點(diǎn)，導(dǎo)致最后優(yōu)惠券沒(méi)有發(fā)揮相應(yīng)的功效，丟失了用戶。

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