淘寶開店618如何做活動規(guī)劃？這五個步驟你必須懂

618 是一個顧客運營的節(jié)點，對部分品牌來說，尋求的不是 GMV，而是顧客財物的增值。

因為 618 僅僅全年活動中的一個點，真正要去沖擊的是雙 11。

關(guān)于很多品牌來說，618 僅僅一次練兵，學(xué)會做好活動規(guī)劃才是重點。

618 活動規(guī)劃首要包括以下六個部分：How much 營銷預(yù)算預(yù)估；Who 方針人群圈定；When 活動節(jié)奏；Where 營銷途徑定位；What 活動產(chǎn)品；How 構(gòu)思場景規(guī)劃。

1、When 活動節(jié)奏618 活動首要分四個階段：蓄勢期，預(yù)熱期，迸發(fā)期，余溫期。

在不同時間段，在不同場景，品牌要去做的工作是不一樣的。

舉個比如，假如品牌要去做新品開發(fā)，首先在蓄勢的時分就要上架新品，或許走有好貨的途徑。

要先知道愛好人群是誰，才能夠在預(yù)熱期找到愛好人群進行激活，然后在迸發(fā)期收割。

一個活動，并不是所有力量都集中在預(yù)熱期和迸發(fā)期。

對不同的場景，品牌需求前置地做工作。

2、Who 方針人群圈定針對不同消費人群，品牌要進行分層投進。

對機會人群、認(rèn)知人群和愛好人群的投進，處理的是消費人群不足的問題。

消費人群不足，能夠通過站外投進回流、長期認(rèn)知人群激活等手法處理，把營銷預(yù)算花出去。

那如何把預(yù)算花好呢？

人群分層！關(guān)于老客戶，找到你的中心 VIP 用戶進行激活；關(guān)于全新客戶，找到高價值潛客進行激活。

3、Where 營銷途徑定位這里要處理的是愛好轉(zhuǎn)化，從感愛好到下單購買；以及購買轉(zhuǎn)化，從購買一次到屢次復(fù)購。

以下面圖示的品牌為例，它的聚劃算和淘寶直播轉(zhuǎn)化作用都很好，所以在 618 它能夠把這兩個途徑作為收割的重點途徑。

從數(shù)據(jù)能夠看出，品牌號和微淘是種草的主陣地，而有好貨和鉆展雖然作用不好，但能夠掩蓋大量的曝光人群。

當(dāng)要做整個品牌的財物擴展的時分，有好貨和鉆展將是主陣地。

4、What 活動產(chǎn)品品牌應(yīng)該把什么樣的產(chǎn)品推給什么樣的人？

假如顧客定位與產(chǎn)品定位是一致的，整體的愛好轉(zhuǎn)化作用能夠提升七倍。

假如分析清楚用什么樣的產(chǎn)品打回流人群，作用將以倍數(shù)上升。

5、How 構(gòu)思場景規(guī)劃以下面圖示的品牌為例，分析活動期轉(zhuǎn)化人群與活動期不轉(zhuǎn)化人群的時分，你會發(fā)現(xiàn)三個主標(biāo)簽：家庭主婦、已婚已育、時髦靚妹。

在這里，家庭主婦與時髦靚妹兩個標(biāo)簽好像不是一伙的，有差異的。

細(xì)化分析會發(fā)現(xiàn)，這個品牌活動期轉(zhuǎn)化的人群分成了兩個人群，一群是妙齡女人，另一群是熟齡女人。

發(fā)現(xiàn)這個狀況后，針對兩個人群，這個品牌做了兩種構(gòu)思的觸達。

一種是針對妙齡女人的戀戀櫻花味的構(gòu)思場景，另一種是針對熟齡女人的與家人分享高興的構(gòu)思。

這兩種構(gòu)思，與常規(guī)構(gòu)思相比，作用有大幅提升。

從活動節(jié)奏到方針人群圈定，到營銷途徑定位，到推什么活動產(chǎn)品，再到構(gòu)思場景規(guī)劃，都會影響活動的最終作用。

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