現(xiàn)在的直播帶貨有很多套路和話術(shù)的，所以要想讓自己的直播更加有效果，淘寶商家在直播是時(shí)候也要去學(xué)習(xí)一些話術(shù)的。那么淘寶直播間話術(shù)有哪些?怎么做好直播?

在直播間，我們一般會(huì)用到的話術(shù)是“我的媽呀，這個(gè)真的太劃算了!”、“這個(gè)真的不能錯(cuò)過(guò)，我都是蹲在直播間等你們的”、“我買(mǎi)的太晚了，賣(mài)完啦”。這些都是在告訴顧客，今天沒(méi)有優(yōu)惠，明天也不會(huì)便宜。

在這里，我們不去評(píng)判什么樣的話術(shù)更好，只是想告訴大家，不同的話術(shù)，所表達(dá)出來(lái)的效果是不一樣的。

比如一款產(chǎn)品，我們說(shuō)這款產(chǎn)品很好用，優(yōu)惠力度很大，但是對(duì)于沒(méi)有用過(guò)這款產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，他們可能只會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)。但是如果他們使用了，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品雖然價(jià)格是很優(yōu)惠，但是其實(shí)并沒(méi)有想象中的那么好，如果這時(shí)候我們?cè)僬f(shuō)，這款產(chǎn)品很優(yōu)惠，但其實(shí)也沒(méi)有想象中的那么好，效果就會(huì)差很多。所以大家一定要知道，我們需要把重點(diǎn)放在哪里。把重點(diǎn)放在后面，讓顧客看到我們的實(shí)際使用效果。

一般情況下，直播間的話術(shù)都是基于產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和價(jià)值來(lái)設(shè)計(jì)的，在這里給大家分享三個(gè)方法：

大家都知道，任何的賣(mài)貨技巧，都是圍繞著時(shí)間點(diǎn)來(lái)展開(kāi)。那直播間的時(shí)間點(diǎn)，一般都是通過(guò)一些特殊的方式來(lái)展示，比如上鏈接、送紅包、秒殺等等。

這種方式的好處在于，它可以吸引更多的人進(jìn)入直播間，把產(chǎn)品展示出來(lái)。

在這里大家一定要注意，話術(shù)一定是圍繞著時(shí)間點(diǎn)來(lái)展開(kāi)的。這就好比我們?nèi)ベI(mǎi)衣服，在線下買(mǎi)衣服，你會(huì)去關(guān)注店員是從哪里拿的衣服，哪件衣服是新款，哪件衣服的設(shè)計(jì)是你喜歡的?但是在線上你可能就不會(huì)這樣。

所以在直播的時(shí)候，我們要利用好時(shí)間點(diǎn)，通過(guò)介紹產(chǎn)品給顧客聽(tīng)，來(lái)讓顧客有參與感。比如在直播間的時(shí)候，我們可以利用一段時(shí)間讓顧客來(lái)互動(dòng)。

淘寶直播為什么突然停播？停播有影響嗎？

如果大家想要做好淘寶直播，那自然也要分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，盡可能地將數(shù)據(jù)做好，但是也有一些主播突然就停播了，這是為什么呢?

如果在直播的過(guò)程中，違反了平臺(tái)的規(guī)則和法律，就會(huì)導(dǎo)致直播間被暫停。所以直播被關(guān)停了，一定要自查下是不是有違規(guī)行為。

停播有影響嗎?

淘寶直播停播粉絲數(shù)可能會(huì)減少，但是大家也不用擔(dān)心，可以在進(jìn)行直播之前，提前去推手給各位粉絲，然后被他們所知，因此粉絲也會(huì)漸漸上升。下面是提升淘寶直播粉絲技巧：

1、淘寶直播的前期宣傳要做好

淘寶直播之前要預(yù)熱，可以通過(guò)微淘、微博等方式提前宣傳，告知顧客直播的時(shí)間、內(nèi)容，提高曝光度。

這樣在沒(méi)有直播之前已經(jīng)積累了部分客戶(hù)，在直播進(jìn)行中這部分客戶(hù)就會(huì)發(fā)生裂變，慢慢增多，前期宣傳很重要，做淘寶直播不要忽視這一環(huán)節(jié)，前期宣傳做的好，自然會(huì)吸引人來(lái)觀看。

2、做好淘寶直播定位

明確的直播定位會(huì)讓你吸引對(duì)應(yīng)的粉絲，如果你連自己都不清楚自己的專(zhuān)長(zhǎng)，而只是隨機(jī)的做各種產(chǎn)品，那么只會(huì)讓別人覺(jué)得雜亂無(wú)章，沒(méi)有自己的特點(diǎn)，顯得不專(zhuān)業(yè)。

因此，我們需要樹(shù)立一個(gè)特性標(biāo)簽，在直播前先確定好自己走什么樣的直播風(fēng)格，用什么方法才能留住粉絲，進(jìn)而培養(yǎng)自己的粉絲群體。

3、發(fā)放優(yōu)惠券

利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，打折券等。有些粉絲對(duì)于“打折，優(yōu)惠”這些詞比較敏感。優(yōu)惠券發(fā)放多了有利于商品的轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注你。

還可以根據(jù)粉絲不同等級(jí)，設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如：鉆粉直接領(lǐng)取禮品，鐵粉抽獎(jiǎng)送禮品，新粉關(guān)注送禮品。

提升淘寶直播粉絲是非常重要的，只有獲取到粉絲的信任，才能更好的實(shí)現(xiàn)直播間的轉(zhuǎn)化，另外，淘寶直播停一天不播是沒(méi)有什么影響的，但是停好幾天的話，肯定會(huì)有影響。

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