天貓無(wú)貨源,店群行業(yè)新風(fēng)口

大家對(duì)于電商各個(gè)平臺(tái)的無(wú)貨源的模式應(yīng)該都已經(jīng)不陌生了，本質(zhì)就是通過(guò)信息差來(lái)賺取差價(jià)。無(wú)貨源的玩法就是很好的利用了這一點(diǎn)，在某個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)辟大量店鋪，獲得自然流量，然后通過(guò)其他電商平臺(tái)自動(dòng)下單交易發(fā)貨。

從14年的淘寶無(wú)貨源店群到17年的京東無(wú)貨源店群再到現(xiàn)在的天貓無(wú)貨源店群，平臺(tái)的門檻都是在一步步的增高，門檻高，相對(duì)應(yīng)的平臺(tái)的入駐的商家的數(shù)量也是相應(yīng)的較少，因?yàn)殚T檻就阻擋了一部分的商家的腳步，所以商家的競(jìng)爭(zhēng)就小。

我是14年的時(shí)候開(kāi)始玩無(wú)貨源店群，14年的時(shí)候玩的是淘寶無(wú)貨源店群，17年的時(shí)候玩的是京東無(wú)貨源店群，現(xiàn)在主要玩的是天貓無(wú)貨源店群，也玩過(guò)亞馬遜無(wú)貨源店群等。

天貓無(wú)貨源，能做到如此高的利潤(rùn)，離不開(kāi)它的兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

1、閉環(huán)市場(chǎng)

天貓的入駐一直都是很難通過(guò)的，所以玩天貓的一般都是通過(guò)買賣店鋪，這也是天貓是一個(gè)閉環(huán)的市場(chǎng)的原因，用戶不斷的上漲，商家的數(shù)量基本上是不變的。

2、流量大

天貓的前身是隸屬于淘寶商城，成立天貓的原因就是攻B2C市場(chǎng)，這個(gè)是大的趨勢(shì)，還有就是阿里也是要賺錢的。淘寶的門檻低是為了挖掘一大批的商家，平臺(tái)的不斷的壯大，成立天貓開(kāi)始收費(fèi)。

為了擴(kuò)大天貓這個(gè)平臺(tái)，阿里就開(kāi)始分流，把淘寶80%的流量分給天貓，現(xiàn)在的淘寶不好做也是這個(gè)原因，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)用戶人次高達(dá)5億，天貓便占據(jù)4億人次。那句話怎么說(shuō)，哪里有流量哪里流有錢賺。

我是19年的6月份開(kāi)始做天貓無(wú)貨源店群這個(gè)項(xiàng)目的，目前我這邊有80家的天貓店群，先來(lái)POS一下我上個(gè)月的天貓的戰(zhàn)績(jī)：（一個(gè)普通價(jià)位的男鞋店的營(yíng)業(yè)額可以做到6W，一個(gè)童裝店可以做到15W，一個(gè)高的客單價(jià)的家居店的營(yíng)業(yè)額可以做到50~100W左右的營(yíng)業(yè)額）利潤(rùn)差不多在35%左右。

不知道你們?cè)诠涮詫毜臅r(shí)候發(fā)沒(méi)發(fā)現(xiàn)，搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，展現(xiàn)在前面的商品基本上都是天貓商品，很難看到C店的商品。

圖詞優(yōu)化：標(biāo)題帶有品牌詞、違禁詞、卡通人物名、極限詞，SKU圖禁止出現(xiàn)價(jià)格，詳情圖禁止出現(xiàn)品牌、英文（因?yàn)椴恢酪驗(yàn)槭欠駷槠放泼?、貨源店鋪logo、卡通人物

產(chǎn)品優(yōu)化：分為三個(gè)階段，第一階段下架零流量產(chǎn)品，第二階段下架該類目下無(wú)用產(chǎn)品，第三階段刪除流量小于100的產(chǎn)品

數(shù)據(jù)優(yōu)化：標(biāo)題添加關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞

五、爆款打造

無(wú)貨源店鋪不同于傳統(tǒng)店鋪的其中一點(diǎn)就是，無(wú)貨源店鋪可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)燒車以及精準(zhǔn)爆款打造。

導(dǎo)入期：上架商品，觀察轉(zhuǎn)化率

測(cè)款期：將店鋪有苗頭產(chǎn)品低投入開(kāi)車，測(cè)試

成長(zhǎng)期：經(jīng)測(cè)款效果不錯(cuò)，加大資金的投入

引爆期：成交達(dá)到一定程度，平臺(tái)會(huì)持續(xù)給自然搜索流量

衰退期：關(guān)聯(lián)銷售，挽留顧客，為下一個(gè)爆款打造做準(zhǔn)備

想起了自己剛開(kāi)始接觸電商的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候也是想要自己創(chuàng)業(yè)做電商，但是感覺(jué)店鋪的運(yùn)營(yíng)是真的很難，不知道如何入手。不過(guò)還好剛開(kāi)是做電商的時(shí)候選擇做的是無(wú)貨源電商，比較容易入手。

我見(jiàn)過(guò)很多的人就是想得多實(shí)干太少，其實(shí)我以前也是這樣的。我現(xiàn)在就是抓住一個(gè)紅利的項(xiàng)目就會(huì)去試一下吧，既然是紅利項(xiàng)目，別人能賺到錢，自己為什么不能呢？fanchen208  beizhu,小君

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