淘寶直播間的粉絲確實(shí)都是十分珍貴的，如果各位賣家想要更好的留住自己直播間的粉絲和人氣，那肯定也需要想辦法，同時(shí)嚴(yán)格去執(zhí)行，下面給各位分享一些相關(guān)的技巧。

1、首先就是邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播，不少淘寶達(dá)人在淘寶直播界中也算是網(wǎng)紅級(jí)別，有一定的粉絲基礎(chǔ)和人氣，可以邀請(qǐng)這些達(dá)人們來(lái)跟你一起合作推廣商品，這樣我們的宣傳工作可能會(huì)比較容易展開。

2、其次就是多進(jìn)行互動(dòng)，在淘寶直播期間多多進(jìn)行互動(dòng)能夠增加趣味性和粘性，讓更多的粉絲能夠成為我們的忠實(shí)用戶，增加我們的直播間人氣。

3、再次就是精選商品，一個(gè)好的主播必須要根據(jù)自己的粉絲群體的特色去選擇商品，這就是商品銷售成功的關(guān)鍵，你的選擇，你的演繹，這會(huì)讓商品獲得真正的成功，也讓你的直播事業(yè)更上一層樓。

4、最后就是規(guī)則，一個(gè)平臺(tái)自然有著平臺(tái)的規(guī)則，作為一名出色的主播，你一定要多多的了解這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，只有把這些規(guī)則都清晰了，你才會(huì)在平臺(tái)的發(fā)展取得更大的成功。

留人技巧：

一、直播開場(chǎng)留人

直播開場(chǎng)主要是快速吸引大家的注意力，聚集人氣。在直播開場(chǎng)中，我們可以通過(guò)以下方法來(lái)吸引大家關(guān)注：

1.分享直播主播

讓更多小伙伴了解到本次直播間的主題，可以快速獲得有精準(zhǔn)需求的小伙伴的關(guān)注。

比如你此次直播的內(nèi)容是有關(guān)減肥的，那么可以在開場(chǎng)中直接分享給大家。那平時(shí)關(guān)注這些內(nèi)容的朋友，可能會(huì)對(duì)你的直播間產(chǎn)生好奇，從而留下來(lái)。

2.安排直播抽獎(jiǎng)

直播抽獎(jiǎng)是快熱“熱場(chǎng)”的方法。

很多朋友都是無(wú)意間刷到你的抖音直播的，但無(wú)論你的直播主題是否與他相關(guān)，你告訴他只要參與就有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，90%的人都會(huì)留下來(lái)。

3.利用暖場(chǎng)話術(shù)

除了以上兩種直播開場(chǎng)留人技巧之外，你也可以通過(guò)直播暖場(chǎng)話術(shù)來(lái)向大家表達(dá)感謝和歡迎，在拉近與用戶距離的同時(shí)，讓他們不自覺地留在直播間。

二、直播中留人

直播開場(chǎng)吸引關(guān)注后，接下來(lái)直播中該如何留人呢，我們也總結(jié)了以下這些方法!

1.價(jià)值內(nèi)容留人

一個(gè)高人氣的抖音直播間，它的直播內(nèi)容永遠(yuǎn)是最核心最能吸引用戶留下來(lái)的。

在直播時(shí)，你要緊緊圍繞直播主題展開，最大程度地分享你準(zhǔn)備好的干貨內(nèi)容。這樣用戶看了你的直播后，才會(huì)覺得有用，才會(huì)主動(dòng)留下來(lái)，甚至關(guān)注你的下一次直播!

在分享直播內(nèi)容時(shí)，你可以根據(jù)提前規(guī)劃好的腳本來(lái)進(jìn)行，這樣就不會(huì)遺漏重要的環(huán)節(jié)。

2.直播互動(dòng)留人

直播是一個(gè)互動(dòng)的雙向交流，作為主播千萬(wàn)不要只顧著自己說(shuō)。

在直播過(guò)程中，你可以多多關(guān)注直播間的彈幕，及時(shí)了解大家的需求和回復(fù)問(wèn)題。同時(shí)你也可以引導(dǎo)用戶提問(wèn)或者回復(fù)，讓大家更有參與感!

另外，你也可以發(fā)起直播連麥，和其他在線的主播線上交流，為大家展現(xiàn)更多的直播形式!

三、直播后場(chǎng)留人

當(dāng)直播進(jìn)入后半場(chǎng)時(shí)，無(wú)論是主播還是看直播的小伙伴都會(huì)有些疲倦。這時(shí)可以再次通過(guò)直播抽獎(jiǎng)來(lái)喚醒大家的積極性。

后半場(chǎng)的直播抽獎(jiǎng)可以在開始之前就提前跟大家預(yù)告。比如在直播中場(chǎng)時(shí)，就告訴大家今天準(zhǔn)備了大禮包，通過(guò)提前誘惑的方法，吸引他們留在直播間。

淘寶直播組合購(gòu)是什么？怎么玩？

其實(shí)在淘寶上面進(jìn)行直播時(shí)，肯定也需要先去了解一下淘寶直播組合購(gòu)到底是什么意思，也要了解到底應(yīng)該要怎么去玩，我馬上就來(lái)給各位主播們介紹一下。

淘寶直播用戶習(xí)慣在直播間直接下單搶購(gòu)商品，如果能將幾個(gè)商品按照一定的維度組合在一起，消費(fèi)者搶購(gòu)時(shí)，一鍵下單多個(gè)商品，將有助于提升消費(fèi)者購(gòu)買效率。同時(shí)，一些場(chǎng)景下，多個(gè)商品組合起來(lái)售賣，消費(fèi)者體驗(yàn)會(huì)更好。

因此，淘寶直播推出了組合購(gòu)能力，主播在后臺(tái)將多個(gè)商品組合，消費(fèi)者在前臺(tái)可一鍵下單組合內(nèi)全部商品。

一、組合購(gòu)的組貨維度示例

以下僅列舉幾個(gè)組貨維度，作為示例，主播可根據(jù)自己的需求進(jìn)行安排

1.以優(yōu)惠維度進(jìn)行組合

1)平臺(tái)大促時(shí)的跨店滿減活動(dòng)

如：每滿300減30、每滿199減20等，消費(fèi)者習(xí)慣自行湊單到對(duì)應(yīng)的門檻，以享受優(yōu)惠

通過(guò)組合購(gòu)工具，主播可以幫助消費(fèi)者湊單，直接給到消費(fèi)者一個(gè)滿足優(yōu)惠門檻的組合。

例如:A+B+C三個(gè)品，均參加300-30活動(dòng)，的組合為310元，消費(fèi)者直接購(gòu)買組合，就可以減300

2)88VIP消費(fèi)券

88VIP用戶具有較強(qiáng)的購(gòu)買意愿，通常大促時(shí)，會(huì)面向88用戶發(fā)放大額消費(fèi)券，例如，滿888減200等

通過(guò)組合工具，主播可以幫助88用戶湊單，例如：

A+B兩個(gè)個(gè)品，均可用88VIP消費(fèi)券，形成組合后，如果組合后的優(yōu)惠件，高于券可用門檻，消費(fèi)者直接購(gòu)買組合，就可以扣減88vip消費(fèi)券

2.以內(nèi)容維度進(jìn)行組合

如：服裝+包包等

二、組合購(gòu)的用戶端產(chǎn)品流程說(shuō)明

1.主播推送組合購(gòu)，用戶端的直播間彈出組合購(gòu)氣泡

2.用戶點(diǎn)開寶貝口袋，寶貝口袋可見組合購(gòu)卡片

卡片上的價(jià)格，扣減了券和跨店滿減等優(yōu)惠，沒(méi)有扣減用戶資產(chǎn);也就是說(shuō)，如果用戶有88vip消費(fèi)券、淘金幣等，最終的到手價(jià)，會(huì)更低

3.用戶點(diǎn)擊組合購(gòu)卡片上的馬上搶，進(jìn)入組合購(gòu)詳情頁(yè)

這個(gè)頁(yè)面的價(jià)格，扣減了用戶的資產(chǎn)，如果有88vip消費(fèi)券可用，也會(huì)在已享優(yōu)惠明細(xì)里體現(xiàn)出來(lái)

4.點(diǎn)擊結(jié)算

進(jìn)入下單頁(yè)

5.其他說(shuō)明

1)如果用戶不想購(gòu)買組合內(nèi)的全部商品：

在寶貝口袋，點(diǎn)擊組合購(gòu)卡片的單個(gè)商品，即可跳轉(zhuǎn)至寶貝詳情頁(yè)買單品

在組合購(gòu)詳情頁(yè)，可以通過(guò)勾選的方式，只買其中部分商品

2)如果組合內(nèi)的部分商品賣光了

消費(fèi)者仍可可以購(gòu)買剩余的商品

三、組合購(gòu)里關(guān)于價(jià)格和優(yōu)惠的說(shuō)明

優(yōu)惠

單品下，會(huì)展示當(dāng)前商品：

1)是否參加跨店滿減，參加了哪個(gè)類型的跨店滿減

2)是否可用88vip消費(fèi)券

主播在組貨時(shí)，可將相同優(yōu)惠的品組在一起，這樣消費(fèi)者購(gòu)買組合，可享受優(yōu)惠

四、價(jià)格

1.單品優(yōu)惠價(jià)合計(jì)

如果組合內(nèi)商品均可使用同類跨店滿減，此價(jià)格達(dá)到跨店滿減門檻，即可用跨店滿減優(yōu)惠;

2.組合優(yōu)惠價(jià)

此價(jià)格減去消費(fèi)者的淘金幣等個(gè)性化用戶資產(chǎn)后，如果依舊可以滿足88vip消費(fèi)券門檻，則可享受88vip消費(fèi)券(如需以88vip消費(fèi)券為組合購(gòu)的主打優(yōu)惠，則需確保組合優(yōu)惠價(jià)高于券門檻;

例如：您湊單目標(biāo)--讓消費(fèi)者可用888-200的88vip消費(fèi)券，當(dāng)前組合優(yōu)惠金額為888元、或者890元等與門檻非常接近的價(jià)格，則建議調(diào)整組合內(nèi)商品，讓組合優(yōu)惠價(jià)高于目標(biāo)門檻50元以上，例如，湊成950。這樣消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，在此基礎(chǔ)上減去自己的淘金幣等用戶資產(chǎn)后，價(jià)格更容易保持在高于門檻價(jià)的區(qū)間)

注意：這里只能展示當(dāng)前時(shí)間，某個(gè)品是否參加了活動(dòng)。舉例子，活動(dòng)在11號(hào)開始，但10號(hào)在后臺(tái)組卡片，10號(hào)將無(wú)法看到優(yōu)惠展示。

商品價(jià)格及組合優(yōu)惠價(jià)，也是展示當(dāng)前時(shí)間的價(jià)格

建議：在活動(dòng)開始當(dāng)天，再次check組合購(gòu)，看看是否滿足您當(dāng)初的組貨目標(biāo)

五、其它主播可能關(guān)心的問(wèn)題

1.組合購(gòu)可以設(shè)置幾個(gè)品?

目前為2個(gè)或3個(gè)

2.什么樣的品可以設(shè)置組合購(gòu)?

能夠合并下單的品，組合購(gòu)買才有意義，組合后才能享受對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠

主播可將期望進(jìn)行組合的品，加入購(gòu)物車，全部勾選后，點(diǎn)擊結(jié)算，如果可以一起結(jié)算，即意味著可以一起下單

目前，組合購(gòu)向淘寶、天貓、天貓國(guó)際品開放，但不支持電子憑證(主要影響醫(yī)美)，醫(yī)美組合購(gòu)會(huì)在雙十一前做個(gè)版本迭代支持

3.組合購(gòu)可以下架嗎?

組合購(gòu)里，需要設(shè)置一個(gè)品為主商品，當(dāng)推送了組合卡品后，如果再次單獨(dú)推送主商品至寶貝口袋，組合卡片將被覆蓋。

4.組合購(gòu)?fù)扑蜁r(shí)有什么限制嗎?

某個(gè)單品已經(jīng)被推送至寶貝口袋，如果這個(gè)單品被組合進(jìn)某個(gè)組合，并成為主商品，則此組合卡片不能推送至寶貝口袋

5.一場(chǎng)直播可以推送幾個(gè)組合商品卡片?

3個(gè)。

淘寶直播組合購(gòu)，一鍵下單多個(gè)商品，快去設(shè)置吧!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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