新手怎么在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店?如何經(jīng)營(yíng)好店鋪?
2022-05-01|15:09|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:138
2022-05-01|15:09|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:138
很多線下實(shí)體店的朋友都在網(wǎng)上開(kāi)店了,因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者都已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上買(mǎi)東西,線上線下都銷(xiāo)售產(chǎn)品,就可以網(wǎng)羅更多的消費(fèi)者。不過(guò),對(duì)于新手來(lái)說(shuō),要怎么在淘寶上面開(kāi)店呢?
1、時(shí)間節(jié)奏。
服裝行業(yè)最注重流行趨勢(shì),產(chǎn)品周期基本是1年,其他行業(yè)可能是3年或者更久。
同時(shí),服裝的時(shí)效要求更高,往往會(huì)前置,基本開(kāi)始做準(zhǔn)備都是旺季之前2個(gè)月左右就開(kāi)始,當(dāng)然這是做熟練后的要求。如果對(duì)服裝行業(yè)了解的更加多的話,時(shí)裝周流行基本是提前一年。
如果是新手開(kāi)淘寶店,不建議一上來(lái)什么準(zhǔn)備都不做,就直接赤膊上陣,和對(duì)手去搶市場(chǎng)。這樣是打不過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,同時(shí)也不知道自己的產(chǎn)品是不是客戶想要的,心里會(huì)很虛。
所以,比較建議的是先觀察,分析同行情況。有句古話,知己知彼百戰(zhàn)不殆,做生意不亞于打仗,淘寶上的同行都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,市場(chǎng)是搶來(lái)的。
只有明確消費(fèi)者的需求,對(duì)手的賣(mài)點(diǎn),對(duì)比突出自己的優(yōu)勢(shì),才有贏的可能。
2、策劃。
通過(guò)評(píng)價(jià)模塊,了解消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn),主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題等策劃方向基本已經(jīng)明確了。
圖片、文字是淘寶展示商品的唯一方式,(現(xiàn)在增加了視頻)。
而主圖策劃最重要的目的就是吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)店,后4張主圖和詳情頁(yè)清晰表達(dá)客戶想要的內(nèi)容,解決客戶的信任問(wèn)題,促進(jìn)最后的成交。
在主圖和詳情頁(yè)策劃上,基本可以從3個(gè)方面著手:圖片的差異化表達(dá)、文案的消費(fèi)者需求洞察和創(chuàng)新、產(chǎn)品背景色的直觀差異認(rèn)知。只有策劃到位,才能讓用戶接收到產(chǎn)品的有效信息,不然就是匆匆過(guò)客了。
3、推廣。
上傳新寶貝后,做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量的準(zhǔn)備后,如果生意參謀中,數(shù)據(jù)和同行比較處于平均稍優(yōu)秀,特別是轉(zhuǎn)化沒(méi)有問(wèn)題的基礎(chǔ)上,為了和對(duì)手拉開(kāi)時(shí)間差,同樣的時(shí)間內(nèi),能夠有更多的銷(xiāo)量。
這時(shí)候需要借助直通車(chē)的付費(fèi)推廣來(lái)快速打爆產(chǎn)品,加速趕超同行,這樣才能在同樣的時(shí)間內(nèi)達(dá)到更多的成交,譬如達(dá)到下圖這樣的效果。
4、老顧客維護(hù)。
當(dāng)?shù)赇佢呌诜€(wěn)定的時(shí)候,有了一批固定的老顧客,不要忘了多做老顧客維護(hù),為了新品的破零打基礎(chǔ),才能保證店鋪能夠持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。
老顧客的價(jià)值往往比新客戶價(jià)值大很多,一是因?yàn)樾湃位緵](méi)有大問(wèn)題,除非你把產(chǎn)品搞得很糙。二是因?yàn)槔项櫩徒?jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間在淘寶上的購(gòu)物,淘寶大數(shù)據(jù)基本對(duì)客戶是有一定的標(biāo)簽定性,成交了店鋪的新品,會(huì)在對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽上給產(chǎn)品有加權(quán)值,權(quán)重比一個(gè)完全新的客戶權(quán)重更大。
所以在店鋪上新之前一定要和老顧客建立好關(guān)系,不管是售前服務(wù)到位,更加要完善處理售后,多分析客戶的評(píng)價(jià),及時(shí)解決問(wèn)題和發(fā)現(xiàn)新需求,為這個(gè)人群開(kāi)發(fā)出更加適合的產(chǎn)品。
對(duì)于新手來(lái)說(shuō),在淘寶開(kāi)店并不簡(jiǎn)單,需要學(xué)習(xí)的東西非常多,首先是店鋪?lái)?yè)面的裝修,這個(gè)和實(shí)體店一樣,也是需要認(rèn)真對(duì)待的,其次就是庫(kù)存方面,這個(gè)一定要管理好。
在疫情的影響下,越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。雖然有很多年開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn),但是,網(wǎng)上開(kāi)淘寶畢竟和開(kāi)實(shí)體店有些不同,大家應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備。來(lái)看看開(kāi)店前需要做什么準(zhǔn)備吧。
1、如若想要簡(jiǎn)單嘗試一下,或者說(shuō)是將淘寶作為一個(gè)兼職來(lái)做的話,建議題主可以嘗試一件代發(fā),當(dāng)然了,優(yōu)質(zhì)的店家和產(chǎn)品需要自己來(lái)發(fā)掘。
反過(guò)來(lái),如果想要長(zhǎng)久的做下去的話,盡可能還是自己尋找線下的廠商,這樣的話會(huì)帶來(lái)很多的不必要的困擾,在后期還可以聯(lián)系商家打上自己的LOGO。還是要自己耐心的尋找產(chǎn)品,一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品事半功倍。
2、所有的新手賣(mài)家基本上都會(huì)面臨這一階段,店鋪沒(méi)銷(xiāo)量,沒(méi)有評(píng)價(jià),沒(méi)有信譽(yù)。這些都是必經(jīng)之路,我們需要制定好自己的策略,或低價(jià),或高品質(zhì),要抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn),讓消費(fèi)者對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)還是你的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)才可以。同時(shí)這里我們可以采用關(guān)注送禮物的模式,為店鋪先積累信譽(yù),代替刷單。其次一定要維護(hù)好前期每一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)過(guò)得消費(fèi)者,維護(hù)消費(fèi)者的粘性。
3、網(wǎng)店裝修
現(xiàn)如今的PC端流量可以說(shuō)大大縮減,很多店鋪甚至都直接放棄了PC端的裝修,建議題主可以著重于移動(dòng)端的裝修,前期模板之類(lèi)的都是可以的,后期一定要制定出一套有自己特色的裝修風(fēng)格。
4、維護(hù)
這里的維護(hù)我可以理解成,產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、店鋪運(yùn)營(yíng),引流、轉(zhuǎn)化,客戶的拉新、留存、促活等等。這些就需要題主去自己鉆研,不是一兩句就能講清楚的,這里只能提供一點(diǎn)意見(jiàn)?,F(xiàn)如今新媒體行業(yè)日趨成熟,可以先從達(dá)人推廣類(lèi)入手,價(jià)格適當(dāng),流量也不少。
5、保證金
保證金還有運(yùn)營(yíng)資金,以及相應(yīng)至少一個(gè)或者更多賬號(hào)的準(zhǔn)備,以及支付app,還有專(zhuān)用銀行卡的準(zhǔn)備。
6、合作快遞
合作快遞,這點(diǎn)就很重要了,有時(shí)候是代理,有時(shí)候是當(dāng)?shù)匕l(fā)貨,基本上都是需要快遞的,快遞便宜,而且近,信用好才是首選。
開(kāi)網(wǎng)店要認(rèn)真對(duì)待,如果只是隨便玩玩,那就沒(méi)有必要去準(zhǔn)備什么了,如果是把它當(dāng)成事業(yè)來(lái)發(fā)展,那就還是要提前做好市調(diào),了解市場(chǎng)情況,確定好貨源,準(zhǔn)備好資金才行。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
直通車(chē)先測(cè)試系統(tǒng)推薦人群,還是先測(cè)試自定義組合人群?
淘寶直通車(chē)定向推廣技巧有哪些?直通車(chē)定向推廣需要注意什么?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!