為什么直通車降低花費(fèi)轉(zhuǎn)化率變低？如何做好推廣？

直通車是淘寶推廣的方式之一，通過付費(fèi)的方式來獲得點(diǎn)擊率，可以幫助淘寶店鋪獲得更多的曝光率和點(diǎn)擊率，為什么直通車降低花費(fèi)轉(zhuǎn)化率變低呢？

為什么直通車降低花費(fèi)轉(zhuǎn)化率變低？

點(diǎn)擊率低，那么轉(zhuǎn)化率也就低了，所以首先要考慮的就是款式的問題了，在做直通車推廣之前有沒有測款，如果沒有測款就開始去推廣的話，是很難達(dá)到效果的，因此大家要從根本上去解決問題，而這個根本就是推廣的角度來看的。

首先如果你的展現(xiàn)人群和車位呈現(xiàn)的不一致的話會導(dǎo)致點(diǎn)擊率低，因?yàn)樵谧鐾茝V的時候會使用關(guān)鍵詞去做一個直通車人群溢價，會選擇不同的區(qū)域，不同的人群來做，因此如果展現(xiàn)的人群和你的車位呈現(xiàn)出來的推廣創(chuàng)意不一致的話，點(diǎn)擊率就會低。

當(dāng)然這個也是包含了三種情況，一個是推廣的關(guān)鍵詞人群和車位呈現(xiàn)是不是一致的，還一個是推廣人群表情和車位呈現(xiàn)是否一致，另外一個就是推廣地域和車位呈現(xiàn)是否一致了，從這三個方面來看到底是否一致，哪個不一致就修改哪個。

如何做好推廣？

1、首先要根據(jù)投放計劃、買家群體及其消費(fèi)習(xí)慣等方面，對推廣圖做一個設(shè)計定位，確定圖片的風(fēng)格、主色調(diào)和促銷的方式等等，使買家更容易接受。

2、設(shè)計圖片的時候，要保證圖片的清晰度，一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)!注意圖片背景顏色不要與產(chǎn)品顏色重合使產(chǎn)品辨識度降低，否則買家很難將注意力直接放到產(chǎn)品上。還要注意背景顏色不要太過復(fù)雜，不僅會使圖片看上去繁雜，還會影響產(chǎn)品的主導(dǎo)地位。

3、制作推廣圖的時候一定要根據(jù)買家瀏覽習(xí)慣來設(shè)計，不要使大量文字覆蓋圖片，文案與產(chǎn)品留有一定間距，文案盡量精簡。

4、可以用其他產(chǎn)品搭配推廣產(chǎn)品，突出推廣產(chǎn)品，分清主次。

做淘寶直通車優(yōu)化的都知道一個關(guān)鍵詞是可以放在不同的推廣計劃中，在操作的時候會把主關(guān)鍵詞，即熱詞等主要做的關(guān)鍵詞放在主推寶貝，并且相對提高出價。

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