「玉出抖in之玉見國潮」收官！國風與潮流碰撞，為玉石生意增長提速

白蜜蠟、和田玉、綠松石……這些承載著文明流脈的玉石,被做成了一個個手鐲、手串、首飾、吊墜,“盤玉”已經(jīng)成為不同年紀圈層日常離不開的一件事。

繼續(xù)引爆「玉見國潮」活動,以專業(yè)內(nèi)容、生動場景、優(yōu)質貨源,傳遞翡翠玉石文明,突破玉翠職業(yè)傳統(tǒng)印象,招引更多年輕人群關注玉翠品類,促進品類買賣提高。

「百強商家拉新挑戰(zhàn)賽」為頭部、中小商家的生意增加供給了驅動力:活動期間,共有千余家商家參與活動玩法,頭部與中小商家下單用戶增量明顯,下單用戶數(shù)環(huán)比基準期增加24%,年同比增加72%,達到用戶增加方針。

增量商家整體在10-100元價格段內(nèi)支付用戶數(shù)提高明顯,經(jīng)過貨盤的優(yōu)化調(diào)整,以更極致性價比的玉翠產(chǎn)品招引用戶下單。

01玉石品類拉新增加難?

三大直播玩法促進買賣爆發(fā)和田玉、翡翠、瑪瑙、岫玉、壽山石怎么區(qū)分,怎么斷定翡翠A\B\C貨規(guī)范,怎么近距離觀看翡翠的色彩、種水、瑕疵……這些問題,在直播間這一即時性互動場都能得到明晰展示。

越來越多玉石商家轉戰(zhàn)直播間,擺脫地域約束,面向全國玉石玩家開門納客,但經(jīng)營方法的改變也帶來了一系列亟待處理的問題:直播怎么拉新拓客?

動輒上千的高價值貨品怎么找到用戶?

怎么讓流量進得來、留得下?

「玉見國潮」經(jīng)過一系列直播玩法,協(xié)助商家處理痛點,提高生意能力。

為協(xié)助商家拉新拓客,「玉見國潮」面向一切翡翠玉石商家推出「百強商家拉新挑戰(zhàn)賽」,為排名靠前的商家供給經(jīng)過小店隨心推獎賞。

頭部商家以玉石內(nèi)容介質,以及頗具國潮之風的直播間,招引了更多愛好用戶的駐足。

而中小商家也在排位賽中得到推流扶持,為完成生意破圈增加供給了可能。

活動期間,頭部與中小商家下單用戶增量明顯,在排位賽中達到分別達到110.6%、127.1%方針完成度,找到了直播帶動生意的共通方法論。

活動期間,高貨鑒賞會方針完成度106.2%,在達到高價值買賣增加的一起,也協(xié)助愛好用戶發(fā)現(xiàn)了更多質量玉石好物。

在商家“單打獨斗”外,「藏寶圖玩法」為聚合瑰寶直播間、釋放集體開播招引力供給了方向。

活動期間不只有“抖in新瑰寶”賬號為商家引流,還有抖音開屏曝光、優(yōu)質短視頻扶持、與Banner宣發(fā)資源,經(jīng)過整體直播間文明氣氛打造,以每小時不同品類的背景展開尋寶之旅,為玉石商家生意躍遷找到一條更有趣、高效的路徑。

「玉見國潮」活動期間,翡翠玉石用戶回饋券、翡翠玉石高貨鑒賞券“齊發(fā)”,經(jīng)過直減、滿減的方法,“臨門一腳”促進用戶消費決議計劃。

如果說“消費場”直接關于生意買賣的數(shù)額,那么“營銷場”則關乎流量的多寡與傳達力的強弱。

「玉見國潮」為商家供給了專屬的營銷支持,打造專屬論題與主會場內(nèi)容,經(jīng)過玉石內(nèi)容激發(fā)消費熱心;一起經(jīng)過端內(nèi)多流量進口與端外傳達,為商家引流造勢,讓更多人關注玉石、了解玉石,終究產(chǎn)生購買愛好。

03國風傳統(tǒng)與潮流文明磕碰標桿商家生意漲幅喜人在「玉出抖in·玉見國潮」,國風傳統(tǒng)與今世潮流磕碰,帶動了多個對潮流文明、節(jié)點營銷敏感的品牌商家繼續(xù)呈現(xiàn)。

「天樂珠寶精選」便在活動中,經(jīng)過推流、貨盤的調(diào)整,催熱了一系列爆品的呈現(xiàn),完成日均用戶環(huán)比增加146.5%的成果。

活動期間,「天樂珠寶精選」投合年輕用戶與文玩新手需求,保證了低客單高轉化率產(chǎn)品庫存,一起增加了新品品類,以滿意老客的復購需求。

活動期間,老客復購率在50%左右,奉獻50%左右的GMV。

在貨盤調(diào)整的一起,店肆巨量千川投放也增加了150%,付費流量占比提高至60-70%,為店肆帶來更多新客。

凝實潤膩、煥發(fā)著天然色澤的收藏級俄料雞油黃瑪瑙手串,如絲帶一樣的花紋相互環(huán)繞的精品南非紫俱來纏絲瑪瑙手串,質地細膩、油性渾厚的收藏級包漿老珠子黃路路通手串……暢銷單品在直播間繼續(xù)呈現(xiàn),驅動生意曲線繼續(xù)上揚。

從生意紅火的頭部商家,到逐漸起勢的中腰尾商家,更多店肆在「玉出抖in·玉見國潮」找到了生意躍遷之道。

其間,頭部商家「千萬家珠寶行」日均用戶數(shù)環(huán)比基準期增加163.6%;以和田玉在生意場占有一席之地的「真美和田玉」,也讓南陽和田玉籽料、制品走出了地域,招引日均用戶數(shù)環(huán)比增加113.3%;主打“新國風珠寶”的「金玉良緣珠寶旗艦店」也經(jīng)過湖水綠手鐲、濃煙紫佛公等玉石好物,帶動日均用戶數(shù)環(huán)比增加166.9%。

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