淘寶直通車(chē)怎么操作？怎么打造成爆款？

淘寶直通車(chē)推廣的效果，相信大家有目共睹，但是有很多朋友做直通車(chē)推廣的效果并沒(méi)有很好，可以說(shuō)是浪費(fèi)了時(shí)間和精力，如果大家決心想要做好直通車(chē)，那么就有必要了解一下淘寶直通車(chē)怎么操作！

首先進(jìn)行投放平臺(tái)的設(shè)置，一般呢是只開(kāi)移動(dòng)端的投放，為的是點(diǎn)擊率的展現(xiàn)，計(jì)劃穩(wěn)定之后可以慢慢開(kāi)其他投放。移動(dòng)折扣可以用原來(lái)的。

再者進(jìn)行時(shí)間折扣的設(shè)置，我們可以根據(jù)前面測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)去做調(diào)整。把時(shí)間段根據(jù)點(diǎn)擊率高低分為4個(gè)部分；高點(diǎn)擊率時(shí)段折扣130%、常規(guī)點(diǎn)擊時(shí)段折扣100%、低點(diǎn)擊率時(shí)段80%、低+點(diǎn)擊率時(shí)段折扣60%。如果有時(shí)間段點(diǎn)擊率非常低。那么就可以直接關(guān)閉這個(gè)功能，這些設(shè)置僅僅是初步的框架，后期需要慢慢細(xì)調(diào)到每半小時(shí)、一個(gè)小時(shí)的折扣都有變化。

地域設(shè)置

設(shè)置地域投放時(shí)，要先觀(guān)察下直通車(chē)報(bào)表，選擇“地域列表”，按點(diǎn)擊率查排序查看。一般點(diǎn)擊率2%以下的地區(qū)就暫時(shí)先不開(kāi)。

直通車(chē)淘寶關(guān)鍵詞設(shè)置

根據(jù)測(cè)試的關(guān)鍵詞去刪選，點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量為主要?jiǎng)h選依據(jù)。留3、5個(gè)關(guān)鍵詞就行。如果用大詞那就需要精準(zhǔn)匹配，避免過(guò)多展現(xiàn)，拉低點(diǎn)擊率。

對(duì)于有一個(gè)新的直通車(chē)賬戶(hù)，我們先選擇店內(nèi)的5個(gè)左右的產(chǎn)品，做幾天的直通車(chē)測(cè)試，以便于獲取一些數(shù)據(jù)。那么我們一般是選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試呢？

一般我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)是以現(xiàn)有的銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、客單價(jià)、庫(kù)存為主。當(dāng)然是選取你店鋪里面基礎(chǔ)稍好的。

選定測(cè)試寶貝以后，新建一個(gè)直通車(chē)計(jì)劃。先做一些基本的設(shè)置；首先將投放平臺(tái)僅打開(kāi)移動(dòng)設(shè)備投放，將設(shè)置時(shí)間投放全部設(shè)為100%折扣，再將設(shè)置投放地域僅關(guān)閉幾個(gè)偏遠(yuǎn)地區(qū)。

其次是將幾個(gè)需要測(cè)款的寶貝都添加到一個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，然后添加關(guān)鍵詞（最開(kāi)始可選則系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞、搜索下拉框詞等等）。

而前期我們需要的更多的是點(diǎn)擊率，所以我們?cè)谶x詞的時(shí)候點(diǎn)擊率過(guò)低的不要，質(zhì)量分低于6分的不要，要有一定展現(xiàn)量的，盡量選擇那些帶有手機(jī)標(biāo)的。

詞的出價(jià)全部設(shè)置高于行業(yè)平均出價(jià)的20%（可低出價(jià)，高溢價(jià)），每款寶貝選擇的詞不要過(guò)多，一般選擇10個(gè)左右就可以，詞太多了就會(huì)看不過(guò)來(lái)。觀(guān)察3、5天后，根據(jù)展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率來(lái)進(jìn)行刪選寶貝！

Roi和轉(zhuǎn)化率是密切相關(guān)的，沒(méi)有轉(zhuǎn)化就不可能有美觀(guān)的Roi，所以我們?cè)诓僮鲿r(shí)，不僅要提升客單價(jià)，而且還要降低花費(fèi)來(lái)引入精準(zhǔn)的淘寶流量。

對(duì)于客單價(jià)比較高的商品來(lái)講，Roi就會(huì)做到特別美觀(guān)，但對(duì)于客單價(jià)比較低的商品來(lái)講，即便轉(zhuǎn)化率很高，但Roi也不會(huì)這么美觀(guān)了，所以就要處理這個(gè)狀況，建議做相關(guān)出售，以此來(lái)達(dá)到提升客單價(jià)的目的。

選品是開(kāi)直通車(chē)的第一步，也是最重要的一步，可以利用通過(guò)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的喜好、商品的流量、訪(fǎng)客、轉(zhuǎn)化、收藏，就可以確定商品的受歡迎程度，是否適合放上直通車(chē)推廣。

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