8月23日開始，淘寶女裝直播間在手機(jī)淘寶首頁增加億級流量曝光，幫助淘寶女裝商家沖刺更高銷量。

為什么要提高直播間的封面點(diǎn)擊率？

8月23日開始，淘寶女裝直播間在手機(jī)淘寶首頁增加億級流量曝光，幫助淘寶女裝商家沖刺更高銷量。直播間的展示量大幅提升后，商家需要做好直播間的點(diǎn)擊指數(shù)，也就是需要吸引大量的流量進(jìn)入自己的直播間。最簡單有效的方法就是提高直播間的封面點(diǎn)擊率。本文將教你如何提高直播間的封面點(diǎn)擊率。

從流量漏斗來看，點(diǎn)擊率是整體流量漏斗的重要指標(biāo)之一。提高直播間的封面點(diǎn)擊率，可以給直播間帶來更多的流量。進(jìn)入直播間的流量越多，轉(zhuǎn)化的概率就越大。

比如小王和小李都在鬧市區(qū)開了一家女裝店。小王的女裝店沒有店鋪執(zhí)照，店內(nèi)只擺放一些女裝。路人不知道這家店賣什么，也沒有人經(jīng)常光顧。小李女裝店有一個(gè)顯眼的店標(biāo)“小李時(shí)尚女裝”，每天門兩邊都放著新品的模型。不時(shí)在商圈顯眼的地方放上小活動(dòng)的招牌，如“小李服裝店99元起夏季清倉”等。，而且顧客絡(luò)繹不絕，生意興隆。

結(jié)論:有人進(jìn)店就有可能賣貨。同樣，吸引人進(jìn)直播間也有可能成交?。?！

優(yōu)秀直播間封面的三大要素:

主播/模特手持產(chǎn)品圖或主播正面照片。主播要在畫面中央，主播笑容平易近人，讓人感覺很好。

產(chǎn)品/品牌突出，賣點(diǎn)突出。目前只能使用平臺提供的花符。建議使用有設(shè)計(jì)感的花符封面；

背景干凈，畫質(zhì)高清?？梢詼y試的是，加入適當(dāng)?shù)馁N紙，突出直播間的主題，讓觀眾通過封面大致了解視頻的內(nèi)容；

標(biāo)題優(yōu)化

定期更換直播標(biāo)題，吸引消費(fèi)者眼球。

標(biāo)題突出了興趣點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)(秒殺、福利產(chǎn)品等詞匯經(jīng)常被使用，推動(dòng)消費(fèi)者購買行為的重要因素之一就是讓消費(fèi)者覺得在直播間里賣出了更劃算的商品)

質(zhì)量標(biāo)題示例:

季節(jié)標(biāo)題:早秋穿/限量秒殺；秋天是多變的，隨意的。

清倉標(biāo)題:暑期收官XXX！(如:夏末桑蠶絲！)

福利標(biāo)題:XX家早秋新品福利直播；秒殺+賣點(diǎn)+商品(如:秒殺100%純羊毛襯衫)；秋季新品福利大發(fā)布

營銷活動(dòng)名稱:新勢力周煥新衣柜

低質(zhì)直播間封面示例:

主播出現(xiàn)沒有親和力/表情和僵硬的動(dòng)作/沒有完整的正面形象；

只展示了一小部分主播的照片或產(chǎn)品，無法判斷直播間賣的是什么(本文僅針對沒有強(qiáng)人的店播商家)；

背景太亂，一眼看不出重點(diǎn)；

AI合成，模糊封面圖；

摘要

想提高封面點(diǎn)擊率，可以從以下幾點(diǎn)入手。

背景

直播封面背景需要干凈整潔，突出重點(diǎn)，不要有太多雜物。如果店鋪是固定主播的話，先把主播有親和力的照片作為直播間的封面圖。需要注意的是，直播間封面的背景色要比模特和女裝的背景色強(qiáng)，以突出女裝。建議以暖色、亮色為主，避免使用灰色、白色等不太吸引人的顏色。

主播出現(xiàn)了。

如果把主播作為封面圖，1-2個(gè)主播最好，太多的出站主播會分散觀眾注意力。主播露臉的時(shí)候要選擇有親和力的照片，身材居中，光線柔和。

商品觀念

對于主播不確定的商家，直播封面圖可以嘗試將爆款產(chǎn)品圖作為封面，用直播當(dāng)天上架的爆款產(chǎn)品或新品拍攝封面，以爆款和熱門款為主，用貼紙突出服裝設(shè)計(jì)的賣點(diǎn)。推薦使用不露臉的模特和衣架進(jìn)行展示，同一款式的產(chǎn)品可以在多個(gè)SKU的貨架上展示。

營銷花招

每次直播都要有營銷噱頭，比如“初秋新女裝”、“女裝福利秀”、“美女主播自掏腰包”、“寵粉盛宴”、“女裝清倉福利節(jié)”等等。平臺有營銷活動(dòng)時(shí)，優(yōu)先考慮平臺營銷節(jié)點(diǎn)，打造營銷噱頭。當(dāng)平臺沒有營銷活動(dòng)時(shí)，可以結(jié)合本次直播的產(chǎn)品或店鋪，打造一個(gè)活動(dòng)日。

8-10月天貓服飾甄選直播第四期政策

8月-10月天貓服飾直播政策第四期來了！參與活動(dòng)的商家將首先了解活動(dòng)信息:

第一，參與門檻

1)基本條件(所有參與賬戶必須同時(shí)滿足)

店鋪DSR評分> 4.7；

活動(dòng)期間的商業(yè)化TR & gt=1%;

2)對于不同類型的新號碼，要求如下:

直播頭部商家開設(shè)的矩陣數(shù)(原選服飾N):淘寶直播月營業(yè)額500萬以上的商家開設(shè)N個(gè)賬號(注冊前2個(gè)月內(nèi)首播)，這就要求N個(gè)賬號與主直播間在內(nèi)容創(chuàng)作、人群定位、價(jià)格力等方面存在差異。

貨架領(lǐng)域頭部商家新號:2003年7月，貨架領(lǐng)域月營業(yè)額行業(yè)前100名且不低于500萬元的店鋪主賬號首次播出或近三個(gè)月未播出。

注:商家超播、場外引流投入(UD、CPS)等因素也會影響入池判斷。

二、活動(dòng)時(shí)間

1.活動(dòng)時(shí)間:2023年8月21日-2023年10月18日。

2.報(bào)名截止日期:

第一輪:2023年8月31日(與最新挑戰(zhàn)開始日期相同)

第二輪:2023年9月18日(與挑戰(zhàn)的最晚開始日期相同)

三、報(bào)名方式

填寫問卷信息并注冊:https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/5OPjzdGn-

全行業(yè)25個(gè)名額(不僅是天貓服飾，其他行業(yè)也有)。對報(bào)名時(shí)間進(jìn)行整理和審核。請趕快注冊。

第四，流量政策

政策和規(guī)則:按天考核和激勵(lì)，最長支持3個(gè)月，即孵化期、孵化期后第一個(gè)月和孵化期后第二個(gè)月。

1)孵化激勵(lì):挑戰(zhàn)開始后1個(gè)月內(nèi)(0-30天)。

分為A-百萬，B-腰，C-頭三個(gè)階段。每個(gè)階段都會進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)后才能釋放下一階段的流量。具體流量分配可與對接秒?yún)f(xié)商。

以A-100萬文件為例。注冊成功后，可以基于直播計(jì)劃分配30萬流量，比如10場，每場3萬流量，總共30萬交易達(dá)到60萬交易才能釋放第二波20萬流量，第三波20萬流量才能釋放。

總流量支持70萬，總交易需求100萬。到達(dá)文件A后，您可以繼續(xù)挑戰(zhàn)文件B和C..

注:行業(yè)運(yùn)營達(dá)到考核要求后，可根據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營節(jié)奏給予獎(jiǎng)勵(lì)，但最長不超過7天。比如某商家9/3開始挑戰(zhàn)，9/15第一次超過60萬(達(dá)到62萬)，可以發(fā)放20萬PV流量券，幫助沖刺100萬GMV。

2)孵化成功后第一個(gè)月(100萬次孵化成功后一個(gè)月內(nèi)，31-60天)

孵化成功后，次月仍可獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)。具體規(guī)則見下表。在孵化期間，A檔也可以在孵化后的第一個(gè)月參與B檔。根據(jù)實(shí)際情況，本周期A檔總激勵(lì)流量為40萬，總考核營業(yè)額為100萬。

孵化成功后第一個(gè)月的定義標(biāo)準(zhǔn):如果一個(gè)企業(yè)在8月27日開始挑戰(zhàn)，那么從8月27日開始計(jì)算GMV，如果

如果在9月26日完成累計(jì)GMV101億(即成功達(dá)成100萬的孵化目標(biāo))，則下個(gè)月的激勵(lì)期為9月28日至10月27日。

如果累計(jì)GMV在9月26日未達(dá)到100萬，您將無法參與留任獎(jiǎng)勵(lì)。

3)孵化成功后的次月(孵化成功后1-2個(gè)月至100萬，61-90天)

最多可以獲得連續(xù)三個(gè)月的流量獎(jiǎng)勵(lì)。第三個(gè)月總流量35萬，評估成交100萬。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）選定項(xiàng)目的介紹和開啟過程

【服飾精選直播間項(xiàng)目】是淘系服飾為了實(shí)現(xiàn)【快速爆款直播間】的目標(biāo)，為優(yōu)質(zhì)直播間帶來【線性增長】而發(fā)起的將公共領(lǐng)域流量高效導(dǎo)入【優(yōu)質(zhì)直播間】的重要項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目不是短期項(xiàng)目，是中長期持續(xù)建設(shè)和選擇直播間的項(xiàng)目。如果符合門檻，可以繼續(xù)參加。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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