淘寶直通車怎么測款選款?如何精準(zhǔn)測款?
2022-04-01|22:06|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:330
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直通車測款是淘寶新手賣家都要去學(xué)習(xí)掌握的淘寶運營方法,測算有不同的方法與技巧,,不同類目也有區(qū)別。下面我們一起來聊一聊直通車測款選款的方法。
直通車測款我一般分為快測和精測兩種,快測也簡單,加詞出價到達目標(biāo)點擊量就OK;而精測是時間上會長,數(shù)據(jù)大,同時也會配合其他操作目的比如拉權(quán)重等。以下為精測要點。
測款要點:
1、要引入精準(zhǔn)流量,垃圾流量不能要
2、選擇類目二級或者三級關(guān)鍵詞
因為你想做的是爆款,你要看大眾對這個款的判斷,同時大詞意味著大流量,爆款沒有大流量打造不了,因不要四級長尾那些詞。比如可以是雪紡連衣裙、印花連衣裙、連衣裙中長款、碎花雪紡連衣裙;雪紡連衣裙 碎花 短袖這樣的長尾詞不能用于測款。
3、測款開PC端就可以了
因為前期寶貝權(quán)重低,無線端操作難,同時無線端排名在前點擊率很高,后面很低,很難控制。而PC端相對穩(wěn)定,主要展現(xiàn)足夠就OK了。這樣測圖,調(diào)整都相對方便。
4、如果一開始寶貝權(quán)重低高價也沒有什么流量
那就測款就要來拉權(quán)重同時進行了,這樣時間也會比較長些。下面就來說說具體的操作方法吧
操作方法之快速測款:
在直通車賬戶權(quán)重比較高基礎(chǔ)上,快速測款不用管PC與無線,新建計劃,關(guān)閉站外,加二三級20-30個,然后調(diào)整出價,是平均出價的1.5倍就OK,然后看流量情況,不夠流量就提價,時間、區(qū)域全開都可以,引入200左右流量暫停就OK了。然后分析收藏加購等數(shù)據(jù)。
操作方法之精準(zhǔn)測款:
1.先對寶貝進行如詳情、標(biāo)題、價格等基礎(chǔ)優(yōu)化,測試創(chuàng)意圖用純色或者簡單背景圖,不加任何文案,這樣客戶點擊只是基于對款式的喜歡,而不是文案的吸引。
2.新建一個推廣計劃,將產(chǎn)品加入,選擇10-20個二三級關(guān)鍵詞,只開PC端就可以了。
3.把關(guān)鍵詞排名調(diào)到前三頁
男裝和標(biāo)品盡量調(diào)整在前三頁,女裝類的產(chǎn)品保證在前五頁就可,因為男性類的產(chǎn)品和標(biāo)品相對翻頁率比較低,使用廣泛匹配,創(chuàng)意圖片直接使用產(chǎn)品主圖
4.調(diào)整投放時間,使用行業(yè)模板
投放地域通過流量解析查看,投放潛在客戶群所在城市排名的前十個城市或者省份,投放端口只投放站內(nèi),關(guān)閉定向。
5.有200個點擊后停止推廣,統(tǒng)計數(shù)據(jù),計算收藏率與加購率
如果收藏率或者加購率超過店鋪均值1.5倍(店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到,流量分析---流量指標(biāo)&走勢,用收藏數(shù)或加購數(shù)除以UV),且點擊率達到行業(yè)均值的80%(因為直接使用沒有加營銷文案的主圖,點擊率會偏低),則說明此寶貝有爆款潛力,可以做爆款來重點培養(yǎng)。
以上就是為大家分享的直通車測款的要點方法,另外還要注意的是直通車測款要積累一定量的數(shù)據(jù),一般最少也要200訪客以上,500最好。希望以上的分享對您有所幫助。
我們?yōu)榱嗽谔詫毜赇佭\營推廣的時候做到有的放矢,不放過任何一個成為爆款的寶貝。我們要進行測款,利用直通車進行測款。那么,直通車測款需要花錢嗎?直通車測款時,怎么出價?
淘寶直通車測款是需要花錢的,淘寶直通車是按點擊率收費的。如果沒有直通車點擊,將不會收費,也不會超過你的出價。實際扣除額是:下一個出價x下一個質(zhì)量分?jǐn)?shù)/你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)0.01是你的實際扣除額。出價是1元。您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)顯示為10分,系統(tǒng)假設(shè)為1000分。您的下一個報價是2元,質(zhì)量分?jǐn)?shù)是7分,系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分。那么你的扣除額是2*300/1000 0.01=0.61元,這是你必須支付的錢。
淘寶直通車測款出價策略:
1.詞出低價,選定固定人群標(biāo)簽高溢價;這個需要你對你寶貝人群非常了解,選出自定義人群,增加自定義人群溢價,這樣做點擊率肯定會高,關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化,有轉(zhuǎn)化就高溢價,沒轉(zhuǎn)化就低溢價。
2.出價卡位,這個要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右,小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話,建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價。后面再慢慢調(diào)整,只要能獲得比較好的展現(xiàn),其他就基本沒問題了。
3.經(jīng)過測試之后,我們還要看點擊率和收藏加購率。通常來說,點擊率至少要達到行業(yè)平均水平的1.5倍,而收藏加購至少大于10%。
4.商家在測款的同時也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿?,后面就可以確定自己這種選擇哪一款寶貝來做主打?qū)氊惲恕?/p>
直通車測款是需要花錢的,具體花費的金額要看你的關(guān)鍵詞出價、測款周期以及你所預(yù)估的點擊。想要數(shù)據(jù)更多,就要花費發(fā)多一些。而數(shù)據(jù)太少了,又不準(zhǔn)確,那測款就沒有意義了,這個需要自己拿捏。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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