付費(fèi)推廣的途徑和原因是什么？單品付費(fèi)推廣怎么做？

淘寶付費(fèi)推廣顧名思義就是要賣(mài)家花錢(qián)的推廣，如今有淘寶店鋪的伙伴，如果不使用付費(fèi)推廣，那生意是非常難做上去的，那付費(fèi)推廣的途徑和原因是什么?

付費(fèi)推廣的原因是為了帶動(dòng)更多買(mǎi)家的搜索流量，提高搜索排名，帶動(dòng)店鋪產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)，提升全店水平。付費(fèi)推廣常用途徑有以下這些：

1、淘寶直通車(chē)推廣：這一種推廣途徑是提升店鋪流量的最直接的途徑，不過(guò)用此途徑推廣需要賣(mài)家選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝。

2、第三方平臺(tái)推廣：比如折800、九塊郵、優(yōu)惠社等，借雞生蛋，增加自己的流量。

3、淘寶客推廣：許多的淘寶賣(mài)家都愛(ài)使用，因?yàn)椴还苁屈c(diǎn)擊也好展示也好，都是免費(fèi)的，只有完成交易了，賣(mài)家才需要給推廣者支付費(fèi)用。這一種推廣途徑我也是比較推薦的。

4、百度淘寶付款推廣：這個(gè)推廣途徑效果是很好的，不過(guò)推廣費(fèi)用的真是高，不是誰(shuí)都能花得起的。賣(mài)家如果真想使用這種推廣途徑，那么請(qǐng)一定要選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品做推廣，否則賣(mài)家很容易就會(huì)把自己推向虧本的境地。

單品付費(fèi)推廣怎么做?

1、更新產(chǎn)品的利益點(diǎn)，穩(wěn)定綜合利潤(rùn)，通過(guò)定制低價(jià)SKU，提升寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、通過(guò)淘寶聯(lián)盟、直播、抖音等工具做前期曝光引流，積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量，測(cè)試銷(xiāo)量手淘增長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)與銷(xiāo)量的關(guān)系，第一個(gè)月淘客等其他渠道成交占比約25%，第二個(gè)月成交占比約15%，少量補(bǔ)充銷(xiāo)量，穩(wěn)定坑產(chǎn)和轉(zhuǎn)化率。

3、直通車(chē)布局：控制直通車(chē)整體花費(fèi)。增長(zhǎng)期花費(fèi)占比約60%，第二階段花費(fèi)占比約50%。從人群標(biāo)簽矯正→長(zhǎng)尾詞轉(zhuǎn)化提升買(mǎi)家反饋→二三級(jí)詞匯布局引出大詞→大詞卡位→流量拉新→多計(jì)劃分層推廣。

4、超級(jí)智鉆布局：整個(gè)過(guò)程智鉆綜合花費(fèi)占比約15%。老客召回(半年內(nèi)未復(fù)購(gòu)老客)、自定義人群，自定義新品或爆款拉新，兜底轉(zhuǎn)化其他工具未成交人群。

5、超級(jí)推薦布局：前期直通車(chē)流量獲取成本較高，超推覆蓋面廣，PPC只有直通車(chē)的70%。第一階段花費(fèi)占比15%，分析該品類(lèi)人群的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，錯(cuò)位補(bǔ)充猜你喜歡推薦場(chǎng)景人群，初期資源位側(cè)重首頁(yè)猜你喜歡;第二階段花費(fèi)占比30%，資源位側(cè)重于(購(gòu)中購(gòu)后猜你喜歡)。

6、通過(guò)數(shù)據(jù)銀行賦能，清晰化品牌消費(fèi)者畫(huà)像，人群分層精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，多渠道人群回流分析再營(yíng)銷(xiāo)。

淘寶賣(mài)家使用付費(fèi)推廣，能讓店鋪的生意更加旺，但是付費(fèi)推廣也不是要一直使用的，因?yàn)楦顿M(fèi)推廣會(huì)增加賣(mài)家運(yùn)營(yíng)成本，所以付費(fèi)推廣也是要適可而止的。

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