超級(jí)推薦出價(jià)技巧有哪些?推薦大家兩種出價(jià)方法
2022-04-04|08:28|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:165
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許多淘寶商家在使用超級(jí)推薦的時(shí)候,會(huì)遇到一些不懂的問題,難以解決的麻煩事兒,需要尋求幫助和解答。今天要講的是超級(jí)推薦出價(jià)技巧有哪些?
現(xiàn)在有很多商家在開超級(jí)推薦的時(shí)候,最先開始出價(jià)很迷茫,因?yàn)樵谶@方面沒有太多的經(jīng)驗(yàn),不像直通車一樣,有了很久的經(jīng)驗(yàn),通過經(jīng)驗(yàn)就能知道大概要出價(jià)多少才有流量。
這里,推薦大家兩種出價(jià)方法,一種是根據(jù)預(yù)期roi出價(jià),另外一種以盈虧平衡為參考出價(jià)。
一、根據(jù)預(yù)期roi出價(jià)法
根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc 這個(gè)公式可以得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi
我們寶貝的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)一般我們是知道的,當(dāng)然,新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率,這個(gè)時(shí)候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考,然后我們根據(jù)預(yù)期的roi就可以計(jì)算出我們的這個(gè)ppc,這個(gè)roi是根據(jù)你想要達(dá)到的目的自己定的。
例如,你的預(yù)期目的是利用超級(jí)推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽,只要roi做到1.5你就滿意了,那么這個(gè)roi就是1.5,你的客單價(jià)大概是118,轉(zhuǎn)化率大概是1%。
那么,計(jì)算出來(lái)的ppc=1%*118/1.5≈0.79。
算出這個(gè)ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考,但是我們不能直接只出這個(gè)價(jià),因?yàn)槿绻怀鲞@個(gè)價(jià)基本上會(huì)沒有流量,特別是如果你的預(yù)期roi比較高的時(shí)候,按照計(jì)算出來(lái)的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量,因此一般情況下,我們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右,具體乘以多少需要根據(jù)你算出的ppc值的大小,如果計(jì)算的ppc值比較小,這個(gè)時(shí)候要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn),可能需要達(dá)到3倍,但是如果一開始計(jì)算的ppc就比較大,這個(gè)時(shí)候一般乘以1.5倍就可以了。
二、根據(jù)盈虧平衡出價(jià)法
根據(jù)利潤(rùn)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率 這個(gè)公式可以得出,單uv利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率。
所謂的單uv利潤(rùn)是指一個(gè)訪客能給你帶來(lái)的利潤(rùn),如果我們的超級(jí)推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤(rùn),那么我們是可以盈利,換一句話說就是如果我們要想讓超級(jí)推薦直接盈利,那么必須要做到ppc低于單uv利潤(rùn)。
例如:你的轉(zhuǎn)化率是1%,客單價(jià)是118,利潤(rùn)率是50%,
那么單uv利潤(rùn)=1%*118*50%=0.59,因此,你要做的就是ppc低于0.59。
同樣的,你也不能直接出價(jià)0.59,對(duì)于根據(jù)盈虧平衡的出價(jià)法也不適合好幾倍的出價(jià),如果出價(jià)太高了后期肯定是盈虧平衡不了的,所以一般會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子,具體根據(jù)計(jì)算的ppc大小去決定。
做好位置和人群上的出價(jià)和溢價(jià)。
當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對(duì)應(yīng)的系數(shù)之后,接下來(lái)我們就可以正式在超級(jí)推薦上進(jìn)行出價(jià)了,但是超級(jí)推薦出價(jià)不是說讓大家直接出這個(gè)價(jià),而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)。
最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))
在人群上,超級(jí)推薦比直通車定向要做的細(xì)致,也更加的方便管理,以前在直通車定向的時(shí)候,人群他也只是百分比的溢價(jià),而在超級(jí)推薦上他改成了直接出價(jià)。所以,我們可以盡量更加細(xì)致化的把控人群出價(jià),對(duì)不同人群的出價(jià)不一樣,然后再去考慮溢價(jià),智能定向一定要低出價(jià),精準(zhǔn)人群一定要高出價(jià)一點(diǎn)。這個(gè)出價(jià)一般不要高于我們計(jì)算的ppc出價(jià),然后的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價(jià)進(jìn)行。具體溢價(jià)多少根據(jù)最終出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))
例如,我們計(jì)算的ppc是0.59,但是我們前期可能會(huì)出價(jià)出1.5倍,大概是0.9左右。
所以這個(gè)時(shí)候,我們的精準(zhǔn)人群上出價(jià)是0.59,然后在溢價(jià)上0.9=0.59*(1+溢價(jià)),那么溢價(jià)大概是53%左右。
因此,我們的操作方法是在人群包上出價(jià)0.59,當(dāng)然,智能定向和不是特別精準(zhǔn)的人群定向上出價(jià)要低于0.59,然后我們?cè)僭诓履阆矚g首頁(yè)上溢價(jià)大概53%左右即可。
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