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【老司機(jī)】實(shí)操助你非標(biāo)品直通車起飛一臂之力

2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：16

咱們好，上次帖子容許了朋友搞一篇非標(biāo)品的實(shí)操貼出來，一向沒有時(shí)刻完成，那么趁著今日有時(shí)刻有例子，和咱們淺談一下非標(biāo)品車子咱們一般怎樣操作。

標(biāo)品的話說過許多次了，想要了解標(biāo)品的朋友能夠查看之前老司機(jī)的帖子。

首要咱們都知道，咱們現(xiàn)在操作直通車一般分為標(biāo)品、半標(biāo)品、非標(biāo)品。

對于標(biāo)品和半標(biāo)品來說，一般寶物之間的差異性不會太大，包含樣式，圖等等，前期標(biāo)品必定是要花費(fèi)高一點(diǎn)，不過標(biāo)品只要有好的寶物也是能夠見效果最快的這兒就不首要說了，想了解的上面說了找之前的帖子。

這兒咱們首要說非標(biāo)品，非標(biāo)品相對來說就要雜亂許多，不論是類目仍是寶物，非標(biāo)的類目比較雜，也必定并不是一種方法吃遍所有的非標(biāo)，老司機(jī)這兒拿事例來說，咱們感覺和事例差不多的類目能夠測驗(yàn)學(xué)著操作試一試。

--------------------------------------------------------------------------------------------------------- 廢話不多說，直接開端，先給咱們簡略介紹下非標(biāo)品的狀況：非標(biāo)品：非標(biāo)品的產(chǎn)品一般狀況下都不會太相同，也便是咱們所說的同類目之間兩個(gè)店肆相比對寶物的風(fēng)格、樣式等等都不會太相同，差異化大，類目同質(zhì)化很小，而且非標(biāo)品的類目一般狀況下轉(zhuǎn)化率保藏加購這些都不會很高，由于買家一般都會比較喜歡去比照，女裝為例來說，風(fēng)格林林總總，就算是風(fēng)格相同樣式又是千變?nèi)f化，所以買家一般狀況來說都會很喜歡去貨比三十家，一頁頁的翻下去。

老司機(jī)這兒拿一家內(nèi)褲的店肆下面給咱們具體來說一下，一般咱們操作非標(biāo)的時(shí)分需求首要的東西，首要店肆只要年前開過車，所以方案荒廢的比較嚴(yán)重，方案權(quán)重比較低。

咱們方案建好之后，會發(fā)現(xiàn)初始分不會特別高，根本最高的也便是9分，乃至7分詞也許多，這也便是咱們一般說的方案權(quán)重比較低。

咱們都知道咱們開車都是為了把寶物權(quán)重做上去，進(jìn)而去帶動(dòng)天然流量。

那么咱們就要注意，咱們想要去帶動(dòng)天然流量首要便是要做的把賬戶權(quán)重做上去，假如賬戶權(quán)重做不上去就像許多人呈現(xiàn)的狀況相同，不論你燒多少錢，一天日限額1萬也好，天然流量一點(diǎn)動(dòng)靜都不會有，所以賬戶權(quán)重的提升是咱們方案一般需求做的第一步。

那么方案權(quán)重怎樣做上去？

選詞首要咱們需求選詞，盡管我打了馬賽克，可是仔細(xì)的朋友應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，我這款寶物是一款品牌的內(nèi)褲，而且品牌并不是沒有查找指數(shù)的品牌，所以在推廣的時(shí)分，咱們做品牌詞是一個(gè)相對精確的流量詞。

所以在選詞這一塊，寶物假如帶有品牌而且能夠用，就要簡略許多。

這兒我說了“能夠用”是為什么？

我知道許多人想做自主品牌，包含標(biāo)題啊圖啊詞上面都加上自己品牌，可是你品牌沒有查找指數(shù)，你加上去有啥用，好看嗎？

假如不是做的品牌產(chǎn)品，那么非標(biāo)品的選詞就要穩(wěn)重一點(diǎn)，由于咱們非標(biāo)品能夠用的詞有許多，不像標(biāo)品一個(gè)類目做來做去便是那么幾個(gè)詞能夠用。

首要咱們的產(chǎn)品是一款平角褲，那咱們在選詞的時(shí)分至少要在平角褲方向去延伸，必定不能咱們是平角褲去做一個(gè)男性三角褲這種詞，首要定位便是錯(cuò)的。

詞前期能夠不需求太多，控制在20個(gè)以內(nèi)就能夠，詞多了假如日限額有限也測驗(yàn)禁絕，在選詞方面，非標(biāo)品前期能夠不增加大詞，盡量選詞精準(zhǔn)一些的詞，2級詞3級詞都能夠，非標(biāo)品一般類目都會大一點(diǎn)，不必?fù)?dān)心小一點(diǎn)的詞沒查找，擔(dān)心的話能夠在后臺流量解析里邊自己查一下。

許多人不知道怎樣去選詞，你自己產(chǎn)品什么特點(diǎn)你應(yīng)該心里有數(shù)吧，最簡略的便是直通車給的體系引薦，體系引薦的詞一般都是依據(jù)行業(yè)還有你產(chǎn)品特點(diǎn)去給你引薦的，或許說淘寶的下拉框，比如事例來說，平角褲下面延伸的詞等等。

至于選完詞之后關(guān)鍵詞怎樣出價(jià)看下面我說人群之后怎樣去給出價(jià)。

非標(biāo)品什么最重要？

精選人群人群在非標(biāo)品里邊的效果相當(dāng)于一個(gè)流量守門員，契合咱們需求的流量咱們放行，不契合咱們需求的流量不對這部分人展示。

非標(biāo)品的人群是最重要的，這兒新手要注意，必定要先選完詞在去加人群，人群是建立在關(guān)鍵詞之上的，否則你會發(fā)現(xiàn)你建的人群沒有掩蓋人數(shù)。

在人群方面，首要體系給的人群都還比較不錯(cuò)，都能夠加上測驗(yàn)一下。

（上圖）除了體系給咱們的人群，非標(biāo)最重要的仍是自定義人群，咱們依據(jù)咱們產(chǎn)品的狀況自主去設(shè)定人群，許多人在這方面或許不做，不知道是不會仍是不知道重要。

自定義人群咱們分為了人口特點(diǎn)和氣候特點(diǎn)，前期假如摸不著自己產(chǎn)品的話能夠都加上測驗(yàn)些，不過大部分賣家都應(yīng)該知道自己產(chǎn)品契合氣候冰冷仍是酷熱，比如你是一個(gè)T恤的產(chǎn)品你不能去測驗(yàn)冷、冰冷這樣的人群把。

自定義人群的話，前期假如2級人群掩蓋人數(shù)很大的話能夠從3級開端測驗(yàn)，前期拆分測驗(yàn)之后后期進(jìn)行組合。

像這個(gè)內(nèi)褲店肆，自定義人群首要男是必定的，可是內(nèi)褲對于各個(gè)年齡段的人都是有需求的，就能夠分別對這些進(jìn)行測驗(yàn)一下。

至于溢價(jià)多少，這個(gè)前期就要測驗(yàn)一下了，我個(gè)人習(xí)氣前期在50%左右，這兒也說一下非標(biāo)品關(guān)鍵詞出價(jià)。

非標(biāo)品咱們已然說了是流量的守門員，所以咱們就不在關(guān)鍵詞上重點(diǎn)優(yōu)化出價(jià)，所以關(guān)鍵詞咱們一般能夠出低價(jià)，人群高溢價(jià)去做非標(biāo)品。

前期剛開端的話關(guān)鍵詞出價(jià)參閱一下詞的類目均價(jià)就能夠，不要出很高的價(jià)格去卡位，假如關(guān)鍵詞價(jià)格出的很高，加上溢價(jià)又高，那PPC就高的恐怖了。

有的朋友必定會說關(guān)鍵詞出的價(jià)格低，跑一段時(shí)刻展示都沒有怎樣辦？

那就去拉人群的溢價(jià)，一點(diǎn)點(diǎn)的加，直到有展示為止，簡略一句話概略便是：關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)，調(diào)整出價(jià)只在人群上面調(diào)整。

詞和人群設(shè)定完之后便是圖構(gòu)思以前經(jīng)常說，標(biāo)品推車子的時(shí)分，其實(shí)便是把圖測驗(yàn)好。

當(dāng)然非標(biāo)品咱們相同看圖，可是非標(biāo)品一般狀況下點(diǎn)擊率都不會做的像標(biāo)品那么高。

構(gòu)思方面由于非標(biāo)品的差異化大，所以就要圖為產(chǎn)品體現(xiàn)出來風(fēng)格，所以也就極端的檢測美工水平，已然說是“構(gòu)思”圖，所以在構(gòu)思方面就要?jiǎng)e下夫。

構(gòu)思標(biāo)題就盡量掩蓋主推關(guān)鍵詞，也對分有一個(gè)小小的加權(quán)。

圖方面沒有什么好說的，只能多做圖多測驗(yàn)。

像這個(gè)店肆今日第一天的測驗(yàn)狀況，現(xiàn)在來說都比較挨近，可是由于流量并不是許多，所以決議明天在看一下，可是也要提前做出來圖準(zhǔn)備好。

提到圖，那么這兒就接著說一下點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率咱們都之前，之前直通車首要影響質(zhì)量得分的便是點(diǎn)擊率和流量。

影響點(diǎn)擊率的首要因素便是：匹配方法、關(guān)鍵詞、人群、構(gòu)思、地域。

匹配方法：非標(biāo)品的話前期首要放廣泛測驗(yàn)一下，后期一般都是要放精準(zhǔn)里邊。

標(biāo)品的話一般后期也是放廣泛，由于類目同質(zhì)化不大，所以廣泛匹配的狀況下進(jìn)來的流量也不會太泛。

可是非標(biāo)品就不相同了，廣泛匹配的狀況下，流量可便是天差地別了，純棉平角褲廣泛匹配下，或許查找純棉三角褲的人就進(jìn)店了。

關(guān)鍵詞：最簡略的便是依據(jù)每天的數(shù)據(jù)，在必定流量的狀況下去篩檢。

人群：人群是優(yōu)化點(diǎn)擊率的一個(gè)首要部分，咱們能夠針對每個(gè)人群進(jìn)行調(diào)試去提高點(diǎn)擊率。

地域：直通車上方有個(gè)報(bào)表，報(bào)表下面有方案稱號，點(diǎn)進(jìn)去按照點(diǎn)擊率排名，高的留下，低的刪去，當(dāng)然也要參閱一下保藏加購轉(zhuǎn)化。

時(shí)刻扣頭：時(shí)刻扣頭假如說咱們店肆是有根底的店肆推新品，那么就能夠依據(jù)店肆以往的數(shù)據(jù)，什么時(shí)刻段轉(zhuǎn)化高去對什么時(shí)刻段進(jìn)行一個(gè)份額投放，假如說店肆數(shù)據(jù)沒有就能夠先放行業(yè)模板，后期自己數(shù)據(jù)出來了在去調(diào)整。

根本上前期非標(biāo)品的一個(gè)方案便是這樣做成了，那么就能夠把詞放到廣泛里邊去測驗(yàn)一下。

這兒剛開端推廣的時(shí)分，許多人包含我自己也會由于前期對寶物的不熟悉出價(jià)有失誤，所以在推廣之后要多調(diào)查一下方案，以免對某個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)高了導(dǎo)致許多的流量都會集在一個(gè)詞上面，那么就要對這個(gè)詞在關(guān)鍵詞上略微下降一下。

別的新方案無非便是跑流量測驗(yàn)，所以在新方案建好之后沒有呈現(xiàn)特別的流量會集在一個(gè)詞上的狀況下，就能夠不必管了，讓他跑錢就能夠了，前期不要在乎轉(zhuǎn)化ROI這些東西，首要仍是為了測驗(yàn)，哪有方案一天兩天就能測驗(yàn)好的。

那么第二天便是對數(shù)據(jù)反應(yīng)的一個(gè)調(diào)整了，老司機(jī)拿事例來說。

能夠看的出來，寶物是一款好產(chǎn)品。

第一天的數(shù)據(jù)，方案還沒有優(yōu)化好只是開始的設(shè)定轉(zhuǎn)化就能夠跑到9以上，而且加購也還能夠，PPC高是正常的，一開端說了賬戶權(quán)重比較低，這個(gè)在咱們后期是能夠經(jīng)過托架下降的（怎樣托架看老司機(jī)之前的帖子）。

這也是上面我說的，廣泛匹配的狀況下會導(dǎo)致流量大部分都會集在一個(gè)詞上，好在這個(gè)產(chǎn)品還不錯(cuò)所以不會太慘，有許多的店肆都會呈現(xiàn)這種狀況，呈現(xiàn)在一個(gè)好的寶物身上也就算了，假如是寶物差，或許一天的費(fèi)用都花在一個(gè)垃圾詞身上。

這時(shí)分咱們就要結(jié)合一天曩昔的數(shù)據(jù)，在有必定流量的根底下去挑選一些壞的詞，像圖上許多詞展示都很低乃至沒有，可是出價(jià)現(xiàn)已很高的狀況下，能夠選擇不要，在換一批詞上去，由于其他的詞并不是沒有展示，人群的溢價(jià)現(xiàn)已能夠了，假如在關(guān)鍵詞上加價(jià)格那么PPC就太高了，這兒也是有取舍的，假如這個(gè)詞很契合產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠略微加一點(diǎn)，總歸直通車是需求變通的，這個(gè)依據(jù)實(shí)際狀況去酌情操作。

人群方面也是相同，像這種7個(gè)流量就能夠轉(zhuǎn)化3筆的人群便是很好的人群，咱們乃至能夠?qū)@種人群溢價(jià)在高一點(diǎn)，讓這個(gè)人群更多的進(jìn)行展示。

反之，假如流量很大并沒有多大的效果，就能夠進(jìn)行下降或許刪去。

其實(shí)后面每天的調(diào)整首要便是依據(jù)數(shù)據(jù)的反應(yīng)，前期廣泛的狀況下便是在測驗(yàn)，留下一批咱們需求而且能夠帶給咱們數(shù)據(jù)的詞，大詞能夠在后期賬戶權(quán)重上來之后在去增加。

在這樣跑個(gè)三天左右，有必定的流量測驗(yàn)完之后能夠把詞放到精準(zhǔn)匹配上去，記住非標(biāo)后期大部分都是要放到精準(zhǔn)上去，假如放到精準(zhǔn)匹配之后方案沒有展示了，那么就要拉人群的溢價(jià)，不要在關(guān)鍵詞上操作。

后期慢慢的下降關(guān)鍵詞出價(jià)，溢價(jià)慢慢的往上拉，把流量都會集在人群上，由于這樣才干確保流量的精準(zhǔn)。

最終總結(jié)一下大概的思路帖子前面最開端說了，咱們開車便是為了拉動(dòng)天然流量，可是這個(gè)產(chǎn)品的賬戶權(quán)重很低是需求第一步處理的。

也便是提高質(zhì)量得分，而現(xiàn)在版別的直通車，不單單是流量和點(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，轉(zhuǎn)化率、保藏加購、投產(chǎn)相同也是影響著質(zhì)量得分，也便是或許你的點(diǎn)擊率達(dá)到20%，轉(zhuǎn)化投產(chǎn)跟不上分也相同上不去。

所以咱們要做的便是，盡或許的用最少的錢帶來最多的流量會集在人群上，確保流量的精準(zhǔn)，盡或許的去促進(jìn)轉(zhuǎn)化，讓直通車的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都要體現(xiàn)的不錯(cuò)，這樣上升的狀況下寶物的權(quán)重必定也是在上升中，間接的天然排名一起在提高，天然流量天然而然的就會引來。

總歸非標(biāo)品相對于標(biāo)品來說要麻煩的許多，標(biāo)品首要做關(guān)鍵詞，而非標(biāo)品首要確是在人群方面，也能夠說做好了人群也是做好了非標(biāo)品的一大部分，可是每個(gè)類目操作起來仍是有差異的，老司機(jī)剛開端也說了，覺得適合自己店肆的能夠測驗(yàn)，不適合的就當(dāng)學(xué)習(xí)一下了。

帖子純屬個(gè)人了解，如有不同勿噴。

Q356219949

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