守正出奇,百萬(wàn)級(jí)店鋪的推廣思路
2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:19
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曾經(jīng)總有人問(wèn)我,做淘寶能不能刷單呢?
要不要跟渠道小二搞好關(guān)系?
我的問(wèn)答是你看著辦。
太呆板,公司很難開(kāi)展;太投機(jī),公司危險(xiǎn)很大。
最好的方法是守正出奇:走正路,出奇兵。
守正路,能夠讓企業(yè)走的遠(yuǎn),出奇兵,能夠讓企業(yè)走的更快。
什么是走正路。
一、產(chǎn)品才能。
選擇什么樣的產(chǎn)品,保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品立異、美麗的外觀、高級(jí)的包裝等。
有好的產(chǎn)品,是一切的保障。
但目前是產(chǎn)品過(guò)剩的年代,只靠產(chǎn)品好,很難贏得商場(chǎng)。
二、服務(wù)才能。
線上服務(wù)有清晰的要求,各種評(píng)分都是量化的。
如客服、售后、物流等,還有各種點(diǎn)評(píng),好評(píng)、差評(píng)等,都是對(duì)商家的考驗(yàn)。
三、運(yùn)營(yíng)才能。
四、供應(yīng)鏈辦理。
企業(yè)規(guī)模稍微大一點(diǎn),供應(yīng)鏈就很重要。
如商品周期、庫(kù)存辦理、成本操控等,當(dāng)企業(yè)規(guī)模大到一定程度后,安穩(wěn)而結(jié)實(shí)的供應(yīng)鏈就是最強(qiáng)大的中心競(jìng)賽力。
五、團(tuán)隊(duì)辦理。
團(tuán)隊(duì)成員的積極性決議了企業(yè)工作的功率。
團(tuán)隊(duì)辦理是隱藏在企業(yè)背面的一只手,沒(méi)有一個(gè)定式,但一定要重視。
這五項(xiàng)修煉,每一項(xiàng)都永無(wú)止境,在不同的階段,他們的重要性都不一樣,最開(kāi)端重視產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng),等流量多了,就要搞好服務(wù),激勵(lì)團(tuán)隊(duì);等公司規(guī)模大了,各方面都很重要,就要專(zhuān)人打理,專(zhuān)人負(fù)責(zé)。
那什么是出奇兵?
既然是出奇兵,那么就沒(méi)有定式。
當(dāng)然不能刷,但是在必要的時(shí)分需要有些手法。
例如,在產(chǎn)品上新破零的時(shí)分,能夠給某些老客戶購(gòu)物卷,讓他們過(guò)來(lái)買(mǎi)。
產(chǎn)品在競(jìng)賽查找位置的時(shí)分,依據(jù)流量不但也是必要的。
要不要使用小二資源上活動(dòng)?
有資源為什么不必呢?
但假如需要花許多的精力去和小二拉關(guān)系,這件事就不要做了。
假如有熱點(diǎn)事件,則能夠產(chǎn)品借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
例如
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