價格戰(zhàn)怎么打?最簡單的營銷方式
2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:29
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這兒講的價格戰(zhàn),既包含競爭對手間的價格戰(zhàn),也包含自己為了擴展銷量采用降價戰(zhàn)略。
所謂的價格戰(zhàn),或許并不是真廉價,而是讓客戶覺得占到了廉價很多人總是覺得價格廉價,就賣得多。
道理沒錯,但所謂的廉價,必定是有比較的。
一斤黃瓜三塊五毛錢,一部iPhone 8000多元,黃瓜很廉價吧?
但你看大家都買蘋果并且還不討價,但買黃瓜很多人都講價,要是討價能還到黃瓜一斤三塊錢,心里挺高興的。
為什么?
由于別人都是三塊五毛錢買的,我是三塊錢買的,占廉價了。
打價格戰(zhàn)的時分,是不是真廉價沒關(guān)系,而是必定要讓用戶覺得占廉價了。
所以,所有的對應(yīng)戰(zhàn)略都要配合這個態(tài)度,包含:營銷文案、宣傳圖片、商品包裝、詳情頁介紹、客服話術(shù)、標題描述、圖片的選取等,這些都要去暗示用戶,現(xiàn)在買,占了很大廉價!你看看在“雙十一”期間,淘寶網(wǎng)、天貓網(wǎng)站的全體設(shè)計、各種促銷戰(zhàn)略、各種紅包邏輯,其實都在導(dǎo)向一個目的地:你要是在“雙十一”買東西,會占很大廉價!
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