打造爆款的關(guān)鍵之提升轉(zhuǎn)化率

近段時(shí)刻一直在測(cè)試關(guān)鍵詞推行和定向推行的作用，關(guān)鍵詞推行——推行產(chǎn)品數(shù)中可以設(shè)置優(yōu)先推行，一個(gè)產(chǎn)品掩蓋多個(gè)關(guān)鍵詞，那用掩蓋的這些關(guān)鍵詞設(shè)置這個(gè)產(chǎn)品為優(yōu)先推行，那么只需客戶搜索關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)的流量都會(huì)集中到這款產(chǎn)品上，便是打造爆款的思路。

1）一個(gè)產(chǎn)品掩蓋多個(gè)關(guān)鍵詞2）對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞設(shè)置優(yōu)先推行為同一產(chǎn)品3）留意：推行評(píng)分為3星或許3星以上的產(chǎn)品才能設(shè)置為優(yōu)先推行產(chǎn)品上圖展現(xiàn)的是兩款產(chǎn)品1月份數(shù)據(jù)，其實(shí)都是經(jīng)過(guò)定向推行引流的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品一點(diǎn)擊率6.16%，反應(yīng)率18%（反應(yīng)率=反應(yīng)/點(diǎn)擊）產(chǎn)品二點(diǎn)擊率5.87%，反應(yīng)率2%，反應(yīng)率比較低，假如讓咱們選擇肯定都只選擇榜首產(chǎn)品進(jìn)行推行，所以咱們要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，剖析數(shù)據(jù)，調(diào)整戰(zhàn)略，長(zhǎng)期進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化轉(zhuǎn)化率至少可以提升一倍，可是有個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵詞推行的產(chǎn)品和定向推行的產(chǎn)品相同，推行的關(guān)鍵詞差不多時(shí)，體系會(huì)怎么推行？

經(jīng)過(guò)測(cè)試了解到關(guān)鍵詞和定向推行推行的產(chǎn)品相同時(shí)會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)關(guān)鍵詞推行的產(chǎn)品。

如圖，可以依據(jù)產(chǎn)品陳述和數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品作用來(lái)剖析定向推行的作用，怎么看數(shù)據(jù)？

先剖析數(shù)據(jù)1）產(chǎn)品點(diǎn)擊率是否正常？

判別標(biāo)準(zhǔn)取店肆均勻值，比如店肆點(diǎn)擊率是5%，假如小于這個(gè)值就不正常，可能是推行關(guān)鍵詞的問(wèn)題，也可能是產(chǎn)品本身吸引力不行2）均勻點(diǎn)擊花費(fèi)是否正常？

我操作的這個(gè)店肆關(guān)鍵詞推行的均勻點(diǎn)擊花費(fèi)5元左右，定向推行均勻點(diǎn)擊花費(fèi)在10元左右，均勻每次點(diǎn)擊多一倍的花費(fèi)再調(diào)整戰(zhàn)略1）經(jīng)過(guò)外貿(mào)直通車(chē)-關(guān)鍵詞陳述，檢查定向推行推的哪些關(guān)鍵詞，假如有泛詞或許不相關(guān)的詞可以屏蔽，定向推行單個(gè)方案最多添加200個(gè)屏蔽詞2）依據(jù)推行時(shí)長(zhǎng)和預(yù)算，調(diào)整方案出價(jià)區(qū)間和溢價(jià)，這決議了關(guān)鍵詞的均勻點(diǎn)擊花費(fèi)，假如設(shè)置的低，則關(guān)鍵詞排名靠后錢(qián)就花不出去，設(shè)置的比較高，均勻點(diǎn)擊花費(fèi)就比較，要想達(dá)到抱負(fù)作用就需要依據(jù)智能推行產(chǎn)品陳述和關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

3）產(chǎn)品選擇，定向推行——產(chǎn)品陳述里產(chǎn)品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率正常，可是我的作用里反應(yīng)轉(zhuǎn)化率低，這時(shí)候就要止損，不要硬推，避免錢(qián)燒了沒(méi)作用，可以替換轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品或許新產(chǎn)品進(jìn)行推行測(cè)試，測(cè)試周期1-2周就可以調(diào)查作用不管是關(guān)鍵詞推行還是定向推行，打造爆款的思路要有，三月新貿(mào)節(jié)WD促銷(xiāo)活動(dòng)便是依據(jù)產(chǎn)品的買(mǎi)家數(shù)進(jìn)行排序，快速打造爆款讓產(chǎn)品排名靠前，買(mǎi)家榜首眼就能看到咱們的產(chǎn)品，持續(xù)獲得更多的買(mǎi)家，還會(huì)擔(dān)心店肆作用起不來(lái)沒(méi)有訂單嗎？

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