店鋪經(jīng)營，千萬不能忽視設(shè)計！

                    每一個規(guī)劃的工作都是藝術(shù)，都是腦力勞動，而不是體力勞動。

我們來看節(jié)省本錢和進步轉(zhuǎn)化這兩點。

比方A商家和B商家相同發(fā)10000個目標(biāo)人群,假設(shè)A有10%留存,而B有2%留存,留存之后A有5%轉(zhuǎn)化,B有1%轉(zhuǎn)化。

假設(shè)印刷本錢差忽略不計(實際上印刷本錢占銷售額的份額是十分低的)。兩邊都投入1萬元費用，A有10000*10%*5%=50個客戶，而B只要2個客戶，那么取得—個客戶的本錢A是200元，而B是5000元。

雖然這是假設(shè)出來的數(shù)據(jù)，但該數(shù)據(jù)不會偏差太多。假設(shè)你取得—個客戶的本錢是競爭對手的25倍，那是不是標(biāo)明你做任何花錢的事情，所要付出的本錢都會比競爭對手多呢? 我們再來看淘系電商里邊的兩個廣告產(chǎn)品：直通車和鉆展，其中鉆展按展示收費，直通車按點擊收費。而對于鉆展，假設(shè)你的鉆展點擊率為2%，競爭對手為4%，那就意味著相同地取得鉆展，你就要比競爭對手花更多的錢。 回過頭來再說說進步溢價。假設(shè)賣相同的東西，A店裝修的很奢華，B店是裝修的沒有那么精美的。你覺得哪個能賣得相對些? 大部分人都會選A店的吧。

但你或許會想裝修奢華是有花費的，并且價格高賣的數(shù)量也會減少。 確實是這樣，你看A店裝修或許要20萬元，B店只要2萬元?？墒菑目蛦紊现v，相同的東西，左邊店能夠賣100元，而右邊店或許只能賣10元。而線下店肆的衡量標(biāo)準(zhǔn)是坪效，即單位面積在單位時間內(nèi)的利潤產(chǎn)出，這也是線下店肆的瓶頸。 我們來看線上店肆，對于店肆裝修、頁面裝修，理論上規(guī)劃好和差所花費的制造本錢應(yīng)該差不多，或許只要工資凹凸、電腦好壞罷了。可是高溢價能夠從規(guī)劃傍邊來，規(guī)劃好的能夠賣得更貴，轉(zhuǎn)化也會更高。同時，在本錢傍邊省下來的費用又能夠更好地用來進步溢價，比方能夠用省下來的廣告費做定制化服務(wù)，也能夠把更多的資金投入到新產(chǎn)品研發(fā)上，開發(fā)新一代產(chǎn)品等。

這也是一種理由，我們要把意圖和手法分清楚，先搞清楚投廣告的意圖是什么，不是為了花錢，而是為了更好地掙錢。搞清楚自己是注重度，否則做任何事情都只要一個成果，那就是糟蹋錢，糟蹋精力。所謂視覺不對，流量白費。

很多人都會說自己當(dāng)然知道規(guī)劃有多重要，僅僅沒有這個規(guī)劃能力罷了，把問題歸結(jié)到美工不可、招不到人等上面。說這話的時分言之鑿鑿，理直氣壯，僅僅讓自己心安理得罷了，讓頁面持續(xù)丑下去。                

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