高轉(zhuǎn)化率的寶貝詳情頁才是打爆單品的第一步！

估計很多運營會犯疑問，寶物詳情頁不應(yīng)該是美工去做的嗎？

大錯特錯！市面上95%的美工是不具備獨立設(shè)計出高轉(zhuǎn)化率詳情頁能力的，由于美工做詳情頁只能從視覺視點去做，沒有運營思想。

不同的產(chǎn)品，需求的寶物詳情頁是不一樣的，所以針對爆款單品，運營必定要給美工寶物詳情頁的結(jié)構(gòu)。

寶物詳情頁是什么？

要回答這個問題，咱們首先來談一談淘寶/天貓渠道上寶物詳情頁開展的前史。

1.寶物詳情頁開展的三個階段：第一階段：粗放期。

這個時分的寶物詳情頁便是幾張自己拿相機拍照的圖片的簡略組合。

第二階段：精巧期隨著淘寶/天貓渠道市場的快速增長，商家越來越多，一批有資源的商家優(yōu)先做出專業(yè)拍照、專業(yè)美工制圖的寶物詳情頁，引發(fā)了簡直所有商家尋求寶物詳情頁的精巧。

這一階段精巧的寶物詳情頁，能做到很高的轉(zhuǎn)化率。

第三階段：走心期現(xiàn)階段就處于走心期，寶物詳情頁開展到現(xiàn)在，你會發(fā)現(xiàn)，圖片、排版精巧是標配。

同一品類各店鋪的寶物詳情頁都大同小異。

現(xiàn)在你想要取得比你同行競品更高的轉(zhuǎn)化率，詳情頁上的案牘很重要，怎么展現(xiàn)寶物的賣點，更能感動顧客，才能取得更高的轉(zhuǎn)化率，單單只依靠圖片精巧現(xiàn)已行不通了，所以這一階段叫走心期。

2.站在買家的視點看寶物詳情頁寶物詳情頁是展現(xiàn)給買家看，是去感動買家的，所以必定要站在買家的視點看，不能站在運營或許美工的視點去看。

3.寶物詳情頁是一個消除買家成交顧忌的進程瀏覽了寶物詳情頁沒有購買的顧客，必定是由于對你的寶物或多或少有顧忌的，比方說質(zhì)量是不是好？

能否滿足需求？

等等。

高轉(zhuǎn)化率的規(guī)范是什么？

怎么斷定寶物詳情頁的轉(zhuǎn)化率是不是高呢？

一般咱們選定的規(guī)范是你寶物主流量要害詞的職業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。

查看東西是直通車里邊的流量解析東西。

給咱們演示幾個比方。

比方說是我賣男鞋的，我選擇的主流量要害詞是【男鞋】，那我能夠經(jīng)過流量解析東西查出來流量解析東西里邊主要看兩個指標：一個是淘寶站內(nèi)的付出轉(zhuǎn)化率為2.2%，一個是移動設(shè)備端的付出轉(zhuǎn)化率也是2.2%，所以咱們能夠確定咱們詳情頁轉(zhuǎn)化率的規(guī)范為2.2%。

再舉一個比方，我是賣蘇泊爾鍋具的，我的主流量要害詞是【蘇泊爾】品牌詞，依照這個方法進行查詢。

淘寶站內(nèi)的付出轉(zhuǎn)化率為3.6%，移動設(shè)備的付出轉(zhuǎn)化率為3.2%，這時分咱們?nèi)烧吒叩闹?，確定咱們詳情頁轉(zhuǎn)化率的規(guī)范為3.6%。

怎么打造高轉(zhuǎn)化率的寶物詳情頁？

1.第一步：選定三個競品在選定競品時分的幾個重點（1）同子類目：指的是與你寶物在同一個子類意圖產(chǎn)品，也便是你競爭對手的同類型產(chǎn)品。

比方說，我是賣女士短袖T恤的，那咱們就需求去找女士短袖T恤的商品。

（2）風(fēng)格與你寶物相似：整個產(chǎn)品的風(fēng)格、用戶群體與你寶物挨近。

尤其是在非標品里邊，這一點要尤其注意。

比方說你賣潮流男T恤的，你就必須選也是潮流男T恤的競品，不能選擇基礎(chǔ)男T恤的競品。

（3）價格相近：選擇的競品的實際售價與你寶物相近。

比方說你賣19.9元的保溫杯，那你也需求選擇售價在15-29之間的競品，不能去選擇59、99元的競品，由于人群不一樣。

（4）滿足前面3個條件的競品中，手淘查找流量由高到低排名前三位的寶物手淘查找流量高的寶物應(yīng)該怎么看呢？

東西是生意參謀專業(yè)版-市場-商品店鋪榜-流量商品榜-依照查找人氣排序。

在這個商品列表中去選擇風(fēng)格、價格與你寶物相近的競品。

2.第二步：拆解競品寶物詳情頁對選定的3個競品的無線端寶物詳情頁進行拆解，如下圖所示相似于這種表格方法，對競品寶物的詳情頁進行深度拆解，包含詳情結(jié)構(gòu)和案牘。

3.第三步：研討競品的寶物點評研討選定的3個競品寶物的點評，包含好評和差評。

很多人肯定會非常奇怪，為什么要去研討點評呢？

由于點評，尤其是爆品的點評，特別能反應(yīng)這個品類產(chǎn)品買家的消費痛點和需求，也便是咱們前面說的顧客的購買顧忌，咱們需求先找出這些顧忌。

舉個比方，這個寶物點評總共8萬多條，你就能發(fā)掘出買家的幾個消費痛點：（1）溫文不刺激；（2）保濕滋潤；（3）清潔度強；（4）控油清新；（5）祛痘作用。

4.第四步：研討寶物子類目熱搜要害詞每一個要害詞背后代表的都是一批有消費需求的潛在客戶。

所以研討好職業(yè)的熱搜詞也是發(fā)掘買家消費需求的一個很好的方法。

比方說咱們方才舉例的是商品地點的子葉類目為面部護理套裝，那咱們需求去計算下最近7天面部護理套裝類意圖熱搜要害詞。

下載最近7天面部護理套裝類意圖熱搜要害詞表。

表格下載完今后，除掉與你寶物無關(guān)的要害詞。

整理完今后，咱們會發(fā)現(xiàn)以下消費需求：（1）水乳套裝；（2）補水保濕；（3）敏感肌膚專用；（4）控油；（5）收縮毛孔。

5.第五步：綜合上面的分析，建立自己寶物的詳情頁結(jié)構(gòu)建立的內(nèi)容包含以下幾個方面：（1）詳情頁結(jié)構(gòu)：每一張圖想要表達的什么主題、屏數(shù)；（2）詳情頁案牘：想要去突出什么案牘。

整個結(jié)構(gòu)建立好今后，剩下的便是交給美工去進行圖片制作了。

說了這么多，或許很多掌柜會覺得，寶物詳情頁需求這么麻煩去做嗎？

我的答案是必須重視寶物詳情頁！幾年前或許你不需求這么去重視，但是2023年最新的查找權(quán)重里邊，UV價值和轉(zhuǎn)化率權(quán)重很高，這兩個指標都和轉(zhuǎn)化率有關(guān)系。

所以轉(zhuǎn)化率是單品引爆的必備條件，轉(zhuǎn)化率上去不了，單品肯定是無法成為爆款的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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