淘寶賣家該如何做好店鋪定位，打造高流量店鋪？

其實(shí)關(guān)于某些細(xì)分類目的旗艦店而言，店肆自身的權(quán)重原本就很高，再加上高質(zhì)量的分的產(chǎn)品，基本上只需求略微去推行一下就可以取得不錯(cuò)的排名。

這也是為什么同一款產(chǎn)品在不同的店肆運(yùn)用同樣的辦法去推行，取得的流量和銷量卻大不相同的原因。

真正兇猛的運(yùn)營(yíng)高手歷來(lái)都不會(huì)揄?yè)P(yáng)自己做的查找排名有多兇猛，也不會(huì)揄?yè)P(yáng)自己的直通車技能有多高超，或者是說(shuō)自己掌握了多少的鉆展技巧。

真正的高手主要仍是知道如何在適宜的時(shí)間中掌握好適宜的時(shí)機(jī)去做適宜的事。

下面咱們來(lái)進(jìn)入今日的主題，店肆運(yùn)營(yíng)定位。

首先咱們需求了解店肆產(chǎn)品以及店肆的現(xiàn)有基礎(chǔ)：店肆產(chǎn)品：推行已死，營(yíng)銷年代到來(lái)！店肆運(yùn)營(yíng)發(fā)生贏利的重要方向便是做好店肆內(nèi)功，厚積薄發(fā)，壓低店肆的推行成本，進(jìn)步人力產(chǎn)值。

因而，最終問題仍是要回到產(chǎn)品挑選上面，至少挑選的產(chǎn)品質(zhì)量要和產(chǎn)品價(jià)格以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相匹配。

還要留意的一點(diǎn)便是售后問題，假如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品價(jià)格形成的流量?jī)r(jià)值很高，可是卻有一堆的售后問題，那么基本上可以宣布這個(gè)產(chǎn)品離死亡不遠(yuǎn)了。

店肆基礎(chǔ)：從店肆的角度上來(lái)看，需求留意店肆的生命力周期、轉(zhuǎn)化率、退貨率和毛利率等等數(shù)據(jù)，而從推行的角度來(lái)看的話，需求留意直通車賬戶權(quán)重以及推行全追蹤；鉆展店肆圈定的人群數(shù)量，店肆是否具有優(yōu)質(zhì)的交際流量等等。

營(yíng)銷策劃環(huán)節(jié)：營(yíng)銷策劃其實(shí)是一個(gè)很大的偽出題，咱們需求因地制宜地做好運(yùn)營(yíng)資源地部署作業(yè)。

這兒需求說(shuō)的是，產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化這幾個(gè)方面，絕對(duì)不能孤立地看某一單個(gè)方面，需求全體綜合考慮。

例如：假如產(chǎn)品主打的是高端商場(chǎng)，客單價(jià)比較高，那么店肆中相對(duì)應(yīng)的寶物流量途徑和轉(zhuǎn)化特性就要做出相應(yīng)的調(diào)整優(yōu)化。

流量綁架：關(guān)于站內(nèi)新用戶來(lái)說(shuō)，因?yàn)橹蓖ㄜ嚵髁拷壖芎驮S多低價(jià)商品的獨(dú)占，導(dǎo)致直通車的引流花費(fèi)增大，ROI低，這個(gè)時(shí)分要挑選推行途徑的話，最好繞開直通車查找，可以通過(guò)鉆展和其他官方活動(dòng)，直接取得足夠的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量。

這才是新手商家現(xiàn)在迫切需求處理的問題。

轉(zhuǎn)化優(yōu)化：轉(zhuǎn)化是店肆的內(nèi)容，當(dāng)然也不是一天就可以大成的。

不過(guò)有一個(gè)比較簡(jiǎn)略的辦法可以幫助咱們很好的理解轉(zhuǎn)化原理，咱們可以結(jié)合自家店肆客戶特性，進(jìn)行營(yíng)銷方案的優(yōu)化調(diào)整，也便是說(shuō)做好店肆的全體運(yùn)營(yíng)作業(yè)來(lái)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

例如：產(chǎn)品假如是以低端為主，客單價(jià)普遍較低，這個(gè)時(shí)分就要調(diào)整流量途徑和轉(zhuǎn)化特性。

流量結(jié)構(gòu)：這兒有一個(gè)商家都想知道的問題，便是怎樣去卡BUG，如何暴力刷單，怎樣暴力開車，投入多少的費(fèi)用才可以沖擊無(wú)限查找流量的入口。

現(xiàn)如今，淘寶的無(wú)限查找流量增加越來(lái)越快，關(guān)于一些低價(jià)女裝來(lái)說(shuō)，或許動(dòng)不動(dòng)便是日均20萬(wàn)的UV。

轉(zhuǎn)化優(yōu)化：有些客單價(jià)比較低的產(chǎn)品或許天生就有很高的轉(zhuǎn)化率，因而，針對(duì)這類購(gòu)買力不太強(qiáng)的購(gòu)買人群來(lái)說(shuō)，咱們可以嘗試多樣化的營(yíng)銷行為。

關(guān)于這種產(chǎn)品而言，客戶關(guān)于品牌的包裝和其他產(chǎn)品要求都不會(huì)太高。

保藏率優(yōu)化：其實(shí)咱們從本質(zhì)上來(lái)看，保藏率的優(yōu)化其實(shí)便是交流轉(zhuǎn)化原理。

咱們可以這樣簡(jiǎn)略的理解，當(dāng)客戶進(jìn)入店肆的單品頁(yè)面后，除了對(duì)該產(chǎn)品發(fā)生好感外，咱們還要做的便是讓客戶關(guān)于店肆也發(fā)生好感，從而保藏店肆。

并且，假如沒有明顯的好處來(lái)招引客戶，一般買家都不會(huì)容易發(fā)生行為，那么咱們于其通過(guò)詳情頁(yè)案牘企圖讓買家保藏店肆，還不如直接就用一些簡(jiǎn)略的利益來(lái)驅(qū)使他們保藏。

跳失率和頁(yè)面停留時(shí)間優(yōu)化：首先咱們要理解，這兩組數(shù)據(jù)十分的重要，直接和咱們寶物取得的商場(chǎng)反饋數(shù)值相關(guān)，可以簡(jiǎn)略的理解為寶物的閱讀質(zhì)量得分，假如將跳失率優(yōu)化的比較好了，一方面可以進(jìn)步單品流量的滲透，間接的就進(jìn)步了店肆單品流量的價(jià)值；另一方面，相關(guān)于同行來(lái)說(shuō)，做好了跳失率這項(xiàng)數(shù)據(jù)也可以使店肆更具優(yōu)勢(shì)，可以增加排名閱讀權(quán)重。

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