巧用主播賣(mài)貨，淘寶新店月銷(xiāo)4萬(wàn)

2023年5月，新開(kāi)了一家美妝用品的C店，主營(yíng)水光針原液、氣墊BB等產(chǎn)品。

咱們都知道在淘寶開(kāi)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，對(duì)于沒(méi)有資源的C店更是難上加難。

店肆開(kāi)得很晚，直通車(chē)鉆展、達(dá)人有好貨推薦，在嘗試過(guò)一些常規(guī)打法后，因?yàn)槠放浦鹊膮T乏，離開(kāi)了付費(fèi)推行，店肆的自然流量很難保持住。

這時(shí)候經(jīng)過(guò)1年的野蠻成長(zhǎng)，淘寶直播漸漸崛起，特別某些主播的帶貨才能很強(qiáng)，直播或許是個(gè)突破點(diǎn)。

咱們沒(méi)有去阿里V使命上選主播而是挑選和當(dāng)?shù)氐闹辈ソM織協(xié)作，先選了一名主播試播，成果開(kāi)播的當(dāng)天就賣(mài)到了3000多元銷(xiāo)售額，算是個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端。

后來(lái)漸漸添加到3-5個(gè)，直播協(xié)作收費(fèi)主要分為服務(wù)費(fèi)+傭金，根本每次協(xié)作的虧本在店肆的承受范圍內(nèi)，所以這個(gè)模式被驗(yàn)證可行后，就把主播規(guī)模擴(kuò)大為12個(gè)。

自從穩(wěn)定地開(kāi)展直播后，店肆的銷(xiāo)售額每天都穩(wěn)定在4萬(wàn)左右。

1.新品牌直播的優(yōu)勢(shì) 像店肆這樣2023年才建立的新品牌，如果走線(xiàn)下，在賣(mài)貨前還需求花大資金去鋪設(shè)渠道和品牌宣傳。

但在淘寶直播間，從主播展現(xiàn)寶物+主播的演示，不到5分鐘就能夠把寶物賣(mài)出去。

通過(guò)直播，美妝產(chǎn)品的作用能夠更直接地看到，遠(yuǎn)比視頻廣告、廣告案牘來(lái)得更直觀(guān)，所以只要價(jià)格適宜，新品牌也能夠賣(mài)得好。

而且美妝類(lèi)目比較特殊，主播直播寶物的時(shí)刻越長(zhǎng)，粉絲越容易被種草，轉(zhuǎn)化率也就越高，所以協(xié)作的主播比較穩(wěn)定。

（比方一個(gè)主播，確實(shí)會(huì)連著7天介紹同一款產(chǎn)品） 當(dāng)然在直播間不是誰(shuí)來(lái)隨便吆喝幾聲就能賣(mài)出去的，主播們從最早擅長(zhǎng)的才藝表演，到熟練推介寶物也是走過(guò)不少?gòu)澛返摹?/p>

2.在篩選主播時(shí)，需求留意這幾點(diǎn) 1）主播以往直播的在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)，一般流量越高，主播價(jià)格也越貴，有一個(gè)點(diǎn)咱們之前也沒(méi)想到便是貴的主播播一場(chǎng)咱們還能夠掙錢(qián)，UV價(jià)值非常高，當(dāng)然也有些流量高的主播轉(zhuǎn)化不可。

2）主播以往直播寶物的詳情頁(yè)，調(diào)查主播的實(shí)際帶貨才能。

3）主播之前最好播過(guò)相似產(chǎn)品，看看主播介紹相似產(chǎn)品的才能。

3.怎么進(jìn)步直播間的銷(xiāo)售額 主播間銷(xiāo)售額=觀(guān)看直播在線(xiàn)人數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià) 1）為進(jìn)步uv命中率，店肆都會(huì)提早準(zhǔn)備好氣墊BB、水光針、水乳套裝等產(chǎn)品，用完全的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率； 2）為留住用戶(hù)不走開(kāi)，整點(diǎn)支付寶口令紅包等等互動(dòng)也能夠準(zhǔn)備1-2個(gè)； 3）為養(yǎng)成用戶(hù)觀(guān)看的習(xí)氣，每天最早來(lái)留言打卡的前3個(gè)用戶(hù)主播會(huì)贈(zèng)送小禮品； 4）為進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，咱們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)來(lái)直播間下單是期望占便宜，所以店肆給到直播間的價(jià)格都是秒殺價(jià)，每場(chǎng)直播每款寶物只有短短5分鐘的猶豫時(shí)刻，錯(cuò)失就再等幾天。

這種急切感必定程度上確實(shí)更能讓女人用戶(hù)沖動(dòng)性消費(fèi)，所以直播+寶物秒殺成為了店肆常規(guī)運(yùn)營(yíng)手段。

（該店肆客單價(jià)高，秒殺是指標(biāo)價(jià)400多，直播間209元這樣） 4.直播間寶物秒殺怎么設(shè)置 第1步，翻開(kāi)美折，挑選活動(dòng)創(chuàng)建--扣頭/減價(jià)： 第2步，挑選秒殺開(kāi)始時(shí)刻和結(jié)束時(shí)刻，不超越5分鐘。

咱們因?yàn)橼A利略高，所以沒(méi)有設(shè)置限購(gòu)1件： 第3步，挑選秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品： 第4步，設(shè)置好秒殺價(jià)格就能夠了。

最終，提示咱們一句，淘寶直播本質(zhì)是淘寶客，它能夠添加寶物的銷(xiāo)售，對(duì)流量的提升并沒(méi)太大幫助，可是寶物完結(jié)銷(xiāo)量的累計(jì)后，這時(shí)候咱們挑幾款高客單價(jià)的寶物再去開(kāi)直通車(chē)，就根本能掙錢(qián)了。

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