巧用主播賣貨，淘寶新店月銷4萬

2023年5月，新開了一家美妝用品的C店，主營水光針原液、氣墊BB等產(chǎn)品。

咱們都知道在淘寶開店的競爭越來越劇烈，對于沒有資源的C店更是難上加難。

店肆開得很晚，直通車鉆展、達(dá)人有好貨推薦，在嘗試過一些常規(guī)打法后，因為品牌知名度的匱乏，離開了付費推行，店肆的自然流量很難保持住。

這時候經(jīng)過1年的野蠻成長，淘寶直播漸漸崛起，特別某些主播的帶貨才能很強，直播或許是個突破點。

咱們沒有去阿里V使命上選主播而是挑選和當(dāng)?shù)氐闹辈ソM織協(xié)作，先選了一名主播試播，成果開播的當(dāng)天就賣到了3000多元銷售額，算是個不錯的開端。

后來漸漸添加到3-5個，直播協(xié)作收費主要分為服務(wù)費+傭金，根本每次協(xié)作的虧本在店肆的承受范圍內(nèi)，所以這個模式被驗證可行后，就把主播規(guī)模擴(kuò)大為12個。

自從穩(wěn)定地開展直播后，店肆的銷售額每天都穩(wěn)定在4萬左右。

1.新品牌直播的優(yōu)勢 像店肆這樣2023年才建立的新品牌，如果走線下，在賣貨前還需求花大資金去鋪設(shè)渠道和品牌宣傳。

但在淘寶直播間，從主播展現(xiàn)寶物+主播的演示，不到5分鐘就能夠把寶物賣出去。

通過直播，美妝產(chǎn)品的作用能夠更直接地看到，遠(yuǎn)比視頻廣告、廣告案牘來得更直觀，所以只要價格適宜，新品牌也能夠賣得好。

而且美妝類目比較特殊，主播直播寶物的時刻越長，粉絲越容易被種草，轉(zhuǎn)化率也就越高，所以協(xié)作的主播比較穩(wěn)定。

（比方一個主播，確實會連著7天介紹同一款產(chǎn)品） 當(dāng)然在直播間不是誰來隨便吆喝幾聲就能賣出去的，主播們從最早擅長的才藝表演，到熟練推介寶物也是走過不少彎路的。

2.在篩選主播時，需求留意這幾點 1）主播以往直播的在線觀看人數(shù)，一般流量越高，主播價格也越貴，有一個點咱們之前也沒想到便是貴的主播播一場咱們還能夠掙錢，UV價值非常高，當(dāng)然也有些流量高的主播轉(zhuǎn)化不可。

2）主播以往直播寶物的詳情頁，調(diào)查主播的實際帶貨才能。

3）主播之前最好播過相似產(chǎn)品，看看主播介紹相似產(chǎn)品的才能。

3.怎么進(jìn)步直播間的銷售額 主播間銷售額=觀看直播在線人數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價 1）為進(jìn)步uv命中率，店肆都會提早準(zhǔn)備好氣墊BB、水光針、水乳套裝等產(chǎn)品，用完全的產(chǎn)品線來進(jìn)步轉(zhuǎn)化率； 2）為留住用戶不走開，整點支付寶口令紅包等等互動也能夠準(zhǔn)備1-2個； 3）為養(yǎng)成用戶觀看的習(xí)氣，每天最早來留言打卡的前3個用戶主播會贈送小禮品； 4）為進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，咱們發(fā)現(xiàn)用戶來直播間下單是期望占便宜，所以店肆給到直播間的價格都是秒殺價，每場直播每款寶物只有短短5分鐘的猶豫時刻，錯失就再等幾天。

這種急切感必定程度上確實更能讓女人用戶沖動性消費，所以直播+寶物秒殺成為了店肆常規(guī)運營手段。

（該店肆客單價高，秒殺是指標(biāo)價400多，直播間209元這樣） 4.直播間寶物秒殺怎么設(shè)置 第1步，翻開美折，挑選活動創(chuàng)建--扣頭/減價： 第2步，挑選秒殺開始時刻和結(jié)束時刻，不超越5分鐘。

咱們因為贏利略高，所以沒有設(shè)置限購1件： 第3步，挑選秒殺活動的產(chǎn)品： 第4步，設(shè)置好秒殺價格就能夠了。

最終，提示咱們一句，淘寶直播本質(zhì)是淘寶客，它能夠添加寶物的銷售，對流量的提升并沒太大幫助，可是寶物完結(jié)銷量的累計后，這時候咱們挑幾款高客單價的寶物再去開直通車，就根本能掙錢了。

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