發(fā)現(xiàn)店鋪潛力股，你只需要這幾步！

在很多時(shí)分，賣(mài)家往往把注意力集中在店內(nèi)的一兩個(gè)產(chǎn)品上，忽視了店肆內(nèi)的其他款。

之前有一個(gè)賣(mài)家找我咨詢，說(shuō)自己店肆只有兩三個(gè)款賣(mài)得比較好，其他的就欠好。

之后對(duì)這個(gè)店肆進(jìn)行診斷之后發(fā)現(xiàn)，店肆內(nèi)保藏加購(gòu)率在15%以上的產(chǎn)品就有二十幾個(gè)。

首要闡明一點(diǎn)，要發(fā)現(xiàn)店肆內(nèi)有沒(méi)有潛力股，首要你的suk要多，要是你的店內(nèi)只有一二十個(gè)單品，那么他們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)你應(yīng)該心里都稀有，可是要是你家的單品數(shù)量到達(dá)了幾百個(gè)，那很難對(duì)店內(nèi)的一切產(chǎn)品都稀有。

對(duì)于店內(nèi)產(chǎn)品的比較多的大店來(lái)說(shuō)，要是一會(huì)兒都把一切的產(chǎn)品進(jìn)行直通車(chē)測(cè)款，那么花費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較大的。

就算一個(gè)款投200塊，也得上萬(wàn)，一切要依據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估，先進(jìn)行一個(gè)大致的預(yù)判。

其次，店肆有必要是活的，也便是說(shuō)，每天不低于1000訪客，7天訪客要過(guò)萬(wàn)，有必要要有查找流量，起碼得有一個(gè)引流款。

接著說(shuō)下操作步驟，第一步要把數(shù)據(jù)抓起來(lái)，通過(guò)生意顧問(wèn)-品類(lèi)-宏觀監(jiān)控，挑選最近30天的數(shù)據(jù)，然后下載成一張Excel表格。

表格里沒(méi)意義的數(shù)據(jù)能夠刪掉，要留下的是保藏率、參加購(gòu)物車(chē)、跳失率、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值等對(duì)剖析有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

假如實(shí)在搞不清楚，能夠在表格的最右邊多加一列，并寫(xiě)個(gè)公式：(保藏人數(shù)+加購(gòu)人數(shù))/訪客數(shù)=保藏加購(gòu)率。

然后是考核數(shù)據(jù)，假如是非標(biāo)類(lèi)目，第一個(gè)便是點(diǎn)擊率，在不開(kāi)人群的基礎(chǔ)上，點(diǎn)擊率要大于3.5%，可是直通車(chē)出高價(jià)頂上去的點(diǎn)擊率不算。

第二個(gè)是保藏加購(gòu)率至少要大于10%，在計(jì)算過(guò)程中要注意，訪客數(shù)對(duì)應(yīng)的是人數(shù)，所以你要拿人數(shù)/人數(shù)。

流量那對(duì)應(yīng)的是次數(shù)，能夠用次數(shù)/次數(shù)。

第三，跳失率要低于75%，這是依據(jù)PC端的一個(gè)指標(biāo)，移動(dòng)端的跳失率會(huì)大幅下降，依據(jù)我的經(jīng)歷，跳失率要低于50%以下。

最后是轉(zhuǎn)化率，假如是新品，能到達(dá)行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)不錯(cuò)了。

這能夠參考行業(yè)類(lèi)目詞，以羽絨服為例，假如羽絨服的轉(zhuǎn)化率是2%，那它的類(lèi)目均值轉(zhuǎn)化率也差不多是2%。

不同價(jià)格段會(huì)有不同的轉(zhuǎn)化率，一件90元的羽絨服跟一件1900塊的羽絨服的轉(zhuǎn)化率一定是不一樣的，所以還要加上客單價(jià)的考量。

標(biāo)品類(lèi)目就不用做這件事情了，因?yàn)闃?biāo)品類(lèi)目從本質(zhì)上來(lái)講，是沒(méi)有款式選項(xiàng)的，所以在標(biāo)品類(lèi)目不用去測(cè)款，要拼的是銷(xiāo)量，價(jià)格，定位，功能、功效。

可是做標(biāo)品類(lèi)意圖時(shí)分要測(cè)圖，測(cè)圖是要保證取得足夠的點(diǎn)擊量，測(cè)圖直接影響查找和直通車(chē)，所以標(biāo)品類(lèi)目能夠不測(cè)款，可是要測(cè)圖。

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