產(chǎn)品定價(jià)都不會(huì)，怎么可能有流量！

很多掌柜最近都來問我，我的店肆裝修、產(chǎn)品的優(yōu)化以及質(zhì)量都沒有問題，可是為什么便是沒有流量呢？

在對(duì)他的店肆進(jìn)行確診之后發(fā)現(xiàn)，問題出在了價(jià)格上。

價(jià)格出現(xiàn)問題的主要原因便是不理解自己的目標(biāo)人群到底是誰，不要覺得自己的產(chǎn)品好就會(huì)有流量了，假如你的產(chǎn)品價(jià)格沒有定好，那么店肆經(jīng)營一開始就進(jìn)入了誤區(qū)。

開店首先要理解自己的產(chǎn)品所面向的到底是哪個(gè)人群，只要你自己搞清楚了，淘寶體系才會(huì)知道應(yīng)該把你的產(chǎn)品推給誰，為你帶來流量。

我相信，我們?cè)诠涮詫毜臅r(shí)分，一定會(huì)看到過下圖所示的部分：現(xiàn)在請(qǐng)各位掌柜考慮一個(gè)問題“價(jià)格高一點(diǎn)”和“價(jià)格低一點(diǎn)”對(duì)咱們的流量有沒有影響？

假定我點(diǎn)擊低一點(diǎn)，那么你客單價(jià)高的產(chǎn)品還會(huì)有展示的時(shí)機(jī)嗎？

很多人覺得，價(jià)格跟展示沒有多大聯(lián)系，其實(shí)不然，價(jià)格跟你產(chǎn)品的展示是直接掛鉤的。

所以說，定價(jià)關(guān)于展示來說很重要。

在教我們?nèi)绾味▋r(jià)之前，咱們先來了解一下淘寶是如何抓取產(chǎn)品價(jià)格的，把規(guī)則了解透徹了，咱們才干更好的定價(jià)。

淘寶便是一個(gè)大市場，我賣你買，所做的一切都是為了實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

關(guān)于消費(fèi)才能比較高的人，淘寶會(huì)給他展示價(jià)格比較高的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品契合他的心思價(jià)位需求，你假如給他引薦的是低價(jià)位的產(chǎn)品，他會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品不行層次，也就不回去點(diǎn)擊購買。

這也便是淘寶為什么要推出千人千面，便是要依據(jù)顧客的消費(fèi)才能進(jìn)行產(chǎn)品的展示，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

如下圖所圈出的兩個(gè)價(jià)格，2才是淘寶所抓取的價(jià)格，也便是成交價(jià)。

1是你上傳寶物時(shí)填寫的一口價(jià)，這個(gè)一口價(jià)的作用也不要忽視，1和2的價(jià)格比照會(huì)讓顧客在心里有個(gè)權(quán)衡，優(yōu)惠力度更大，有利于進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

接下來教我們兩個(gè)方法定產(chǎn)品的價(jià)格帶。

1、免費(fèi)的方法，能夠通用。

2、付費(fèi)的方法，愈加精準(zhǔn)。

用生意參謀--查找人群查詢 將你的產(chǎn)品打上去，記得勾選最近7天 無線端，這個(gè)時(shí)分會(huì)出現(xiàn)哪個(gè)價(jià)格帶是熱銷價(jià)格帶，這個(gè)時(shí)分還要依據(jù)自己的成本價(jià)進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)你成本價(jià)在40，那么能夠把自己店肆的產(chǎn)品定在45-70這個(gè)價(jià)格帶，價(jià)格最低定在45，最高定在70，假如質(zhì)量很不錯(cuò)，主張折扣價(jià)定在69.5，這樣能夠保持在利潤最大化，又在熱銷價(jià)格區(qū)間內(nèi)，查找人群多，展示的時(shí)機(jī)才會(huì)多。

確定好自己店肆產(chǎn)品的價(jià)格帶，切記，不要橫跨多個(gè)價(jià)格帶，針對(duì)兩個(gè)人群，這樣淘寶都不知道該給你推送哪個(gè)人群，淘寶肯定會(huì)優(yōu)先推送給定位清晰的店肆，這樣成交的幾率才會(huì)更高。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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