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    淘寶店鋪如何定位,真的要找淘寶代運營才能將店做好嗎

    2023-09-02|23:59|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:24

    99%的淘寶賣家不懂得定位。



    而真實想在淘寶安身,必定要了解定位。

    傳統(tǒng)定位理論,由美國商業(yè)大師里斯與特勞特發(fā)明。

    敘述了一個品牌要成功,務必可以占據一個品類,比方王老吉涼茶,香飄飄奶茶。

    當顧客想到某個品類,就想到某個品牌的時候,那么這個品牌就贏得了全國。

    只不過,在移動互聯(lián)網年代,這個理論的根底正在崩潰。

    傳統(tǒng)定位理論之所以有用,是由于傳統(tǒng)職業(yè)內,消費品的傳播途徑與出售途徑,都只能包容有限產品,比方可以上電視臺宣傳的涼茶品牌也就幾家,超市貨架也必定只需要擺幾家涼茶品牌就夠了,這樣必定會帶來馬太效應。

    即:一個品類最后只留下兩三家競賽對手,就夠了。

    這反過來,影響了顧客的記憶。

    由于在數(shù)年的對這個品類的記憶過程中,電視里,超市里不斷重復的便是這幾個品牌。

    并且有一個必定是叫得最兇的。

    這個最兇的,就成了職業(yè)第一。

    但是在淘寶這個途徑起來后,咱們看到查找任何關鍵詞,不再是幾位數(shù)的品牌,可能超過1000個品牌。

    互聯(lián)網上貨架再也不是給幾家企業(yè)獨占,互聯(lián)網的推行途徑更是高度分散,傳統(tǒng)電視臺,你投個廣告,低于500萬,沒人記得你。

    但互聯(lián)網借助于大數(shù)據,你可以一天只投50塊錢廣告費,照樣可以有你的客戶。

    那么,淘寶上的出售,是否還需要定位?

    答案是必定的。

    只不過這個了解的定位,再也不是傳統(tǒng)意義上的定位。

    這個定位是根據細分商場的定位。

    怎樣了解?

    淘寶是一個什么樣的商場?

    它匯集了全國的細分商場。

    查找一個詞,比方粉色連衣裙,咱們仍然可以看到1000個徹底不一樣的粉色連衣裙,每個都有人購買。

    原本粉色連衣裙就夠細分了,在這個詞以下,還可以再細分。

    這點跟傳統(tǒng)途徑就適當不一樣。

    傳統(tǒng)途徑,只留少量方位,那么滿意的肯定不是個性化的需求,往往是大眾需求更滿意,越可以占據少量幾個方位。

    所以,在淘寶里,咱們要把商場切成無數(shù)個細分商場。

    而咱們的每個產品,都去滿意其中一個細分商場,這便是淘寶的玩法。

    細分產品,打細分商場。

    比照起來,傳統(tǒng)職業(yè),便是主流產品打主流商場。

    那咱們怎樣去找到最適合自己的細分定位呢?

    有兩個關鍵詞的參閱數(shù)據:關鍵詞倍數(shù)和商場點擊。

    先說關鍵詞倍數(shù),關鍵詞倍數(shù)=日查找人氣/在線產品數(shù)量(這個比值必定是越大越好,越大越代表這個商場相對容易做。

    )查找人氣就代表這個商場有多少人需求,有多少人查找,而在線產品數(shù)便是商場有多少人在賣。

    所以比值也便是關鍵詞倍數(shù)代表了這個商場能做起來的難易程度。

    “淘寶開店怎樣定位?

    ”心不能大,首要第一步便是找準自己,要賣什么?

    在開店之前,對商場以及競賽,必定要有剖析。

    然后再結合自身的情況,確認該怎樣賣。

    客戶剖析、產品特征、定價、策劃、推行等等。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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