開淘寶店鋪定位都沒有做好，學(xué)再多技巧都沒用！

一、信手沾來(lái)的定位不靠譜淘寶現(xiàn)已過(guò)了“豬都能飛起來(lái)”那陣風(fēng)口，淘寶從幾年前就開端以“質(zhì)量化”宣召回歸產(chǎn)品服務(wù)化。

在渠道過(guò)渡到手淘之前，即便你的店肆、產(chǎn)品定位不清不楚（比方雜貨店主營(yíng)類目不杰出），你也能夠通過(guò)人為制造虛偽信譽(yù)來(lái)使得單品比較靠前。而諸如我之前羅列的新淘寶變化來(lái)看，現(xiàn)在要在淘寶上有所斬獲，必須追根究底的給自己一個(gè)清晰的定位。

有太多的人想著賣新奇特的產(chǎn)品來(lái)博得一席之地，現(xiàn)在這種主意只能寄希望于“網(wǎng)紅”或“大咖”，也即：除非你擁有一大片粉絲，并且這些粉絲都是“活的”且對(duì)你有較高的信賴度。也有很多人是身邊能抓到什么貨源，就直接攝影上傳到淘寶店開端賣，沒有系統(tǒng)化的去想過(guò)什么能賣，能賣到什么程度。在動(dòng)手之前，咱們有必要仔細(xì)的檢查、了解下渠道的數(shù)據(jù)。依靠淘寶渠道來(lái)獲取用戶（流量），是咱們開網(wǎng)店的第一要素，這跟經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)門店做生意先得找個(gè)“好門面”優(yōu)先獲取好的人流量是相同的；首當(dāng)其沖，咱們自然要先重視自己定位的產(chǎn)品或用戶到底是誰(shuí)？在哪？怎樣抓過(guò)來(lái)。

1、查找搶手產(chǎn)品 阿里指數(shù)的行業(yè)大盤里面（http://index.1688.com）囊括了一切淘寶賣家首要采購(gòu)的產(chǎn)品（除了自有貨源），咱們給自己的產(chǎn)品和受眾定位，一定要參閱風(fēng)向標(biāo)；不要盲目去做一個(gè)“淘寶買家”壓根都不知道或許不太可能查找的東西?！榜R云成功的背面是很多的敗家娘們”，話糙理不糙；女裝服飾是淘寶最大的類目；

不難看出，買賣量最大的無(wú)疑仍是“女裝”而不管是春夏秋冬，女人們總是覺得自己的衣柜里還少幾件衣物，出門沒衣服能夠穿。隨著房市火爆，咱們也能夠看到家裝的“墻紙“、“壁紙”這類產(chǎn)品查找出現(xiàn)火爆的勢(shì)態(tài)。在排行榜看數(shù)據(jù)的意圖是給盲意圖創(chuàng)業(yè)者先有一個(gè)“方向”上的把控，結(jié)合渠道的購(gòu)物趨勢(shì)，才能快速在渠道找到一些用戶，站住腳。

2、搶手產(chǎn)品的特點(diǎn)這幾年幾個(gè)線下品牌（比方ZARA、H&M、ME&CITY等）生長(zhǎng)很迅猛，細(xì)細(xì)的分析咱們就能知道它為什么火：

1) 打樣快（最盛行的樣式和潮流，跟著干流每樣來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)）；

2) 生產(chǎn)快（產(chǎn)地都是比中國(guó)還廉價(jià)勞動(dòng)力的地方，現(xiàn)在只要25%產(chǎn)地在中國(guó)）；

3) 購(gòu)買快（店里都會(huì)放著快節(jié)奏的音樂提高顧客加快撈衣結(jié)賬的速度）。直白說(shuō)便是讓你花相對(duì)低的價(jià)格穿上大牌的樣式，乃至質(zhì)量；

這是快速盛行的中心。比較而言，電商環(huán)境更甚如此。在咱們國(guó)內(nèi)環(huán)境下，有著太多類似ZARA的生長(zhǎng)中品牌或連鎖，基于淘寶生長(zhǎng)起來(lái)的“淘品牌”里，9成以上都有如此的基因。這是咱們國(guó)人最“擅長(zhǎng)”做的事情。這幾年觸摸賣家最多的便是女裝服飾類店肆，很多人進(jìn)入淘寶第一個(gè)挑選依然是此類；這簡(jiǎn)直形成了一個(gè)慣性，原因很簡(jiǎn)單：買的人多！

咱們就拿女裝來(lái)舉例，下圖排名第一的款；買賣指數(shù)操過(guò)20000！成交量大到怕人。而當(dāng)咱們點(diǎn)擊該款寶物，檢查全網(wǎng)款型的時(shí)分呢？

如下圖，是不是有種望穿秋水的感覺？

重款幾率太高了！女生出門行街最怕的一件事是什么？

撞衫。當(dāng)一個(gè)樣式縱橫渠道的時(shí)分，特別是大類目，接二連三的滿是同款。

接下來(lái)能否賣的好取決于兩個(gè)要素：

1) 價(jià)格相對(duì)低（乃至最低）；

2) 店肆本身有十分多的老客戶或許活潑粉絲（要么店肆服務(wù)質(zhì)量高，要么給予價(jià)格優(yōu)惠乃至VIP專享特權(quán)價(jià)提升單品轉(zhuǎn)化才能）。對(duì)于新開的店肆來(lái)說(shuō)，以上兩點(diǎn)怎樣去完成？沒有量的情況下怎么去跟供貨商爭(zhēng)取低進(jìn)貨價(jià)？答案：太難了。當(dāng)然咱們提出問(wèn)題，總要解決它。后邊咱們會(huì)說(shuō)到了怎么選款：迎合淘寶的購(gòu)物人群去挑選產(chǎn)品特點(diǎn)，而不要只是靠咱們自己對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知乃至實(shí)體店肆的選款思路：在咱們擁有較少用戶（粉絲）的情況下是沒有話語(yǔ)權(quán)的。新開的淘寶店肆（特別是企業(yè)店肆，見：qiyedianpu.bbs.taobao.com）獲得了淘寶較大的扶持，在咱們不走極端客單路線（比方超低價(jià)3元、5元或超高價(jià)即超越渠道當(dāng)時(shí)熱銷產(chǎn)品區(qū)間價(jià)格太顯著）的前提下，不要在寶物的主圖上做成亂七八糟的牛皮癬（見下圖），而盡量較為淡雅的底色布景：比方白色等（由于手淘的首頁(yè)為淡色，猜你喜愛、每日好店產(chǎn)品準(zhǔn)入要求也是建議寶物主圖白底）。

是能夠上新單品就很快拿到查找和模塊（導(dǎo)購(gòu)類）流量的。寶物的第一張主圖在現(xiàn)在的手機(jī)淘寶對(duì)錯(cuò)常十分重要的。新品最首要的便是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率有了，才會(huì)有排名。有了排名，轉(zhuǎn)化率、保藏、加購(gòu)以及保藏轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)轉(zhuǎn)化率的效果就能影響寶物排名的持續(xù)時(shí)間乃至排名走高。新品期一定要運(yùn)用“手機(jī)千?！北３值晁镣鷷r(shí)常在線，前期的幾十個(gè)乃至上百個(gè)流量（點(diǎn)擊）便是新手店肆的黃金起點(diǎn)。不惜一切代價(jià)都要竭盡所能促進(jìn)這些流量（客戶）轉(zhuǎn)化掉。

后邊的路才會(huì)越走越寬廣。咱們?cè)谔暨x制造寶物主圖的時(shí)分，一定要翻開手機(jī)淘寶APP，多看看同類產(chǎn)品在首頁(yè)的表現(xiàn)形式，特別是“猜你喜愛”、“每日好店”推薦的跟你要做的品類挨近或類似的寶物，觀察主圖構(gòu)建形式、寶物特點(diǎn)、客單價(jià)。

如下圖三、總結(jié)選取大類作為進(jìn)入淘寶電商的立足點(diǎn)，這個(gè)類目里但凡有個(gè)關(guān)鍵詞根本都是千萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品數(shù)（如下圖，注意現(xiàn)在的淘寶現(xiàn)已取消了產(chǎn)品數(shù)顯現(xiàn)）。作為新店又對(duì)錯(cuò)資深品牌，若要想在期間鋒芒畢露，難度著實(shí)太大。而如果是自有設(shè)計(jì)品牌，風(fēng)格較為杰出（這兩年盛行的“仙兒”風(fēng)潮等）在集市店肆就算被作為“風(fēng)格店肆”予以扶持，要想在流量上獲取直接的收益，從數(shù)據(jù)上來(lái)看也對(duì)錯(cuò)常困難的。所以，大類需謹(jǐn)慎，除非咱們?cè)诖箢惖墓P直細(xì)分小類里有信心去深深影響到個(gè)別人的穿戴乃至行為習(xí)慣，以此來(lái)慢慢沉淀，是為可取。

資金不足（現(xiàn)在大類目競(jìng)賽度高到令人望而卻步的地步）、產(chǎn)品沒有自己的獨(dú)特調(diào)性，想快速起來(lái)會(huì)反常困難。有時(shí)分放棄大類從本身的優(yōu)勢(shì)動(dòng)身也是能夠在“萬(wàn)能淘寶”里做出點(diǎn)名堂的：比方你能夠在淘寶查找下“書法定制”這個(gè)關(guān)鍵詞，很多書法愛好者根據(jù)買家需求定制毛筆字、書法也能做的很好。                

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