老店新做，如何讓一個(gè)垂死店鋪重新火起來(lái)

                    每天在淘寶上都有許多的新店肆開(kāi)起來(lái)，也有許多的老店肆退出了商場(chǎng)。

由于淘寶的規(guī)矩一向在改變，玩兒法也一向在變，能夠習(xí)慣這種改變的店肆，就會(huì)及時(shí)的調(diào)整戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)商場(chǎng)改變；而故步自封的店肆，就很容易被篩選了。   

咱們今天討論的這個(gè)論題，有一些懷舊的意思在里邊：怎樣讓那些老淘寶人能夠在新的商場(chǎng)環(huán)境和新的渠道規(guī)矩下，能夠從頭勃發(fā)芳華。

究竟，咱們不能忘本，淘寶能夠開(kāi)展到現(xiàn)在，那些老淘寶人做出了不可磨滅的奉獻(xiàn)。  

尤其是那些積累了許多老客戶(hù)的店肆，尤為惋惜，只不過(guò)沒(méi)有習(xí)慣某一個(gè)規(guī)矩，或者某一些新的玩兒法，就敏捷的被篩選掉了。 

 1. 用老顧客強(qiáng)化店肆標(biāo)簽 早期的淘寶，是比較粗狂的，我們基本是什么掙錢(qián)就賣(mài)什么，店肆里邊或許什么都賣(mài)，而且其時(shí)的搜索規(guī)矩是產(chǎn)品主導(dǎo)，只需產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有不錯(cuò)的排名?？墒歉詫殹靶《馈钡耐苿?dòng)，渠道和顧客越來(lái)越需求那些專(zhuān)心的、特征比較顯著的店肆出現(xiàn)。這樣，就需求老店肆能夠想辦法強(qiáng)化一下標(biāo)簽，把從前比較雜的東西都處理一下。  

這兒邊有一個(gè)比較好的辦法，便是喚醒老顧客。使用一些老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工具，規(guī)劃一些針對(duì)老顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)化店肆標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，合作直通車(chē)。這樣有利于店肆定位的從頭整理。  

2. 從頭整理產(chǎn)品 在最開(kāi)端的時(shí)分，淘寶的流量是開(kāi)放式的，誰(shuí)的店肆人氣高、諾言高、銷(xiāo)量好，流量就給誰(shuí)。所以，在那時(shí)分，為了充沛的使用流量，許多淘寶店肆都是什么都賣(mài)。這也很好了解么，顧客來(lái)了，不需求這個(gè)東西，還或許需求別的東西呢。就比方其時(shí)紅極一時(shí)的檸檬綠茶，最開(kāi)端的時(shí)分只是賣(mài)化妝品，后來(lái)開(kāi)展到了什么都賣(mài)的境地。  

可是你能夠這樣了解：淘寶本身便是一個(gè)大超市，他必定不希望在自己的內(nèi)部還有一些小超市存在，他希望的是什么？

他希望的是有許多的專(zhuān)柜，我們都做“小而美”的東西。所以才有了現(xiàn)在的店肆標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、個(gè)性化推薦、小而美等等。  所以，作為一個(gè)病篤的老店肆來(lái)講，首先你要從頭的整理店肆定位和店肆產(chǎn)品，你究竟想賣(mài)什么，或者究竟合適賣(mài)什么，才能讓店肆從頭勃發(fā)芳華。其實(shí)這個(gè)操作不難，原因就在于從前的淘寶店肆是“爆款年代”，每個(gè)店肆里邊都會(huì)有一些賣(mài)的比較好的寶物。而這些寶物往往是比較集中在一些共同特征上。  比方，前幾天我看了一個(gè)店肆，賣(mài)女裝的，這個(gè)店肆里邊的女裝有200多件，可是有其間的140多件從來(lái)沒(méi)有過(guò)出售。其時(shí)的這200多件商品中，基本什么風(fēng)格的都有，有波西米亞風(fēng)格的、有民族風(fēng)的、有韓版的、文藝范兒的等等。上一年上半年之前一向還能夠，可是從上一年的下半年開(kāi)端，成績(jī)一路下滑，到現(xiàn)在每天只要十幾單，真的能夠用病篤來(lái)形容。  我看了一下他店肆從前的出售記錄，我發(fā)現(xiàn)出售的好的幾個(gè)爆款都有一個(gè)共同的特征：文藝范兒的風(fēng)格。所以，我馬上給了他一個(gè)主張：快刀斬亂麻，一切的不是文藝范的衣服，全部刪去鏈接，包含圖片空間中的圖片都要?jiǎng)h去。然后店肆風(fēng)格從頭規(guī)劃，往文藝范兒的風(fēng)格貼近。   

3. 從頭獲得新品加權(quán) 許多老店肆還有一個(gè)不好的習(xí)慣（各個(gè)類(lèi)目都存在），寶物上新后，就再也不管了。比方前幾天我看了一個(gè)店肆，賣(mài)運(yùn)動(dòng)休閑服飾的，還有11年上新的寶物，這現(xiàn)已成為了嚴(yán)重制約店肆綜合質(zhì)量得分的滯銷(xiāo)因素了。  

關(guān)于這種病篤店肆來(lái)講，一般十分顯著的問(wèn)題便是：店肆的天然搜索權(quán)重簡(jiǎn)直沒(méi)有了，免費(fèi)流量進(jìn)不來(lái)，做起來(lái)十分累，還沒(méi)有好作用。其實(shí)，在這種情況下，你最需求干的作業(yè)不是在當(dāng)前的基礎(chǔ)上去想怎樣拉回來(lái)（我信任，許多淘寶賣(mài)家都有過(guò)這樣的想法：我應(yīng)該怎樣做能夠恢復(fù)到本來(lái)的狀態(tài)呢？

我的排名怎樣做才能回去呢？）  這時(shí)分我想大多數(shù)淘寶賣(mài)家都不想刪去寶物，由于他們很在意本來(lái)的那些點(diǎn)評(píng)、本來(lái)的那些銷(xiāo)量。可是：抓住時(shí)機(jī)！由于他們現(xiàn)已沒(méi)有權(quán)重了，不能給你帶來(lái)流量了，除非你一向用直通車(chē)保持著（可是實(shí)際上，假如你的直通車(chē)不掙錢(qián)，保持有意義么？），你為什么還不舍得？

所以，根本就別疼愛(ài)，直接把這個(gè)寶物刪去，然后考慮一下，商場(chǎng)是否還需求這款寶物，假如現(xiàn)已不需求了，那就不上了，假如商場(chǎng)還需求，那么你的正確姿態(tài)便是： 從頭做標(biāo)題； 從頭做首圖； 從頭做詳情頁(yè)。 這樣，你能夠做大限度的從頭獲得新品加權(quán)，獲得淘寶搜索引擎的拔擢，由于你這款寶物從前爆過(guò)，而且現(xiàn)在商場(chǎng)還需求，所以，你從前有過(guò)優(yōu)勢(shì)，那么這款寶物從頭爆起來(lái)的或許性還是有的。  

4. 把自己當(dāng)成一個(gè)新店來(lái)做 許多時(shí)分，你看一個(gè)店肆好不好，不是看店肆諾言的，一些老店也以為自己是個(gè)皇冠店肆，然后就有優(yōu)勢(shì)，至少目前來(lái)看，這個(gè)關(guān)于天然搜索加權(quán)的影響能夠忽略不計(jì)。   

由于這時(shí)分你的搜索權(quán)重簡(jiǎn)直現(xiàn)已沒(méi)有了，所以在開(kāi)端競(jìng)賽的時(shí)分就要把自己當(dāng)成一個(gè)新店。比方這兒邊有一個(gè)要害細(xì)節(jié)：競(jìng)賽要害詞的選取上。

我就從前碰到過(guò)這樣一個(gè)老店，做到了兩皇冠，可是跟著淘寶的改變逐步?jīng)]落，變到了其時(shí)每天只要三五單的樣子。然后他在上新的時(shí)分，寫(xiě)標(biāo)題，依照我給他的選詞辦法去做。結(jié)果他用的主詞基本都是：連衣裙、T恤女、休閑褲女等等這些大詞。                  

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