淘寶賣家必須了解影響店鋪權重的幾大要素

                    咱們聽過許多賣家都會著重權重這個東西。

著重寶物的權重，著重店肆的權重。

那這個群眾究竟是什么呢?

為什么咱們都會這么垂青他?

首要權重是店肆里邊各項數(shù)據整體歸納的一個歸納詞。

它包含了店肆的各項的數(shù)據比方訪客、流量、銷量、轉化等等這些日常咱們會經常重視的數(shù)據還包含了一些咱們平常不怎么重視的數(shù)據。

為什么咱們都會這么垂青他?因為權重是直接跟咱們寶物的排名掛鉤的，寶物的權重越高、店肆的權重越高、寶物的排名就越靠前。寶物排名靠前可以給咱們帶來許多的好處，首要排名靠前，咱們的寶物被展現(xiàn)、被看見、被點擊、被閱讀的時機會大大添加。

這些數(shù)據的添加會直接給咱們帶來的，便是訪客添加訪客添加了今后咱們的寶物才會有轉化有銷量。所以說，為什么說權重很重要?因為它可以幫忙咱們產品邁出第一步被看見。

1、轉化率，進店轉化率也會影響權重，轉化率過低下降權重，轉化率過高，體系會排查，所以也要留意看數(shù)據。

2、扣分記錄，店肆因為違規(guī)操作，或許上新不同類目的寶物等等 都會被扣分，按扣分程度隱形降權，導致寶物查找不到，或許展現(xiàn)方位太靠后。關于這些扣分狀況會呈現(xiàn)許多種：標題用了品牌詞極限導致廣告法違規(guī)、主圖案牘含有品牌詞或極限詞導致廣告法違規(guī)、盜用別人主圖盜用別人概況涉及侵權違規(guī)、虛假買賣導致違規(guī)、賣假貨被投訴導致違規(guī)、發(fā)布的產品存在產品類，目不一致或不匹配導致違規(guī)、濫發(fā)信息、推遲發(fā)貨、描繪不符、違背許諾、競拍不買、不當注冊為、未依法公開或更新營業(yè)執(zhí)照信息等導致違規(guī)。還有一些比較嚴重的違規(guī)狀況：發(fā)布違禁信息，侵略知識產權，盜用別人賬戶，走漏別人信息，騙得別人財物導致違規(guī)。這違規(guī)或許會被扣分。違規(guī)了都會有提示。

3、動態(tài)評分最能體現(xiàn)賣家的服務質量的一點，動態(tài)評分分值飄綠對會大大影響歸納排名，銷量的權重添加遠遠沒有動態(tài)下降的權重高。所以咱們要認真對待每一個客戶，這也是淘寶官方的想要看到的。

4、退款，總結來說，退款率越低權重越高，其實退款率的影響要素并不大，首要是退款糾紛率，退款糾紛率大于0.1%或許高于6筆，就會影響到服務權重，同樣的還有退款速度，退款速度越慢，服務質量越差，分值越低，還有退款結束率，結束率越高，說明服務質量越好，所以當別人退款的時分，趕快解決掉。先積極的和買家溝通，趕快解決。拖的時刻越長，賣家受到損傷越大。

5、店肆銷量下滑，當咱們店肆整體的銷量下滑今后，支付金額和轉化必定也是下滑的。這個時分咱們店肆的權重就受到了影響。

6、修正寶物。咱們寶物上架今后漸漸的會有一些訪客轉化或許銷量，寶物自身的權重也開端漸漸添加。這種時分，假設咱們去優(yōu)化或許是修正都會影響到寶物的權重。假設咱們店肆有許多的產品被修正被優(yōu)化，寶物的權重下降店肆的權重也會下降。

7、寶物上架時刻有一個周期，這個周期是七天。這七天內寶物上架初期權重是最低的，寶物離現(xiàn)在時刻越近權重也會越高。假設店肆有許多的快要自然下架的寶物，那店肆的權重也是比較高的。

8、差評影響店肆權重。咱們知道差評是會極大的影響到寶物的銷量，銷量下滑，也就意味著咱們的支付金額會下滑。這些數(shù)據的下滑就會導致咱們產品的權重，受到影響。

9、店肆有許多滯銷產品。許多賣家在上架產品的時分，會上架特別多的產品，但是自己又沒有精力去維護，就導致一些產品沒有任何數(shù)據，近七天乃至近一個月內無訪客、無轉化、無銷量。這些滯銷的產品，基本上很難救活。放在店肆會極大的影響店肆的動銷率，店肆的動銷率受到影響，那么店肆的權重也會受到影響。影響轉權重的要素有許多，咱們的權重越低，咱們產品的排名就越靠后。排名靠后，相應的咱們的訪客也會受到影響。所以咱們一定要注重權重這個問題，寶物被展現(xiàn)被看見被點擊被閱讀的時機就會添加。所以寶物上架初期的時分，咱們應該恰當?shù)娜プ鲆幌聦毼锏募訖唷?/p>

10、相關出售的性質，許多人對相關出售的了解便是：多買。這就太簡略了，正是因為買家有了這樣的了解，所以在做相關出售的時分，很難有什么創(chuàng)意和效果。咱們在這兒了解相關出售，可以從三個層面上動身：

（1）挑選例如，賣衣服，你只要一件衣服，顧客不喜歡，就會直接走掉了；但是假設你這件衣服，顧客看了不喜歡，然后你還引薦了別的的幾件衣服在邊上，顧客或許會看上，就會買了，這會提高轉化率。這種就像有些淘寶買家概況頁里邊的相關出售一樣。

（2）提高客單價買家買了其間的一件，然后覺得別的的一件也不錯，所以原本想買一件，結果買了兩三件，這也是衣服等產品做相關出售的時分會觸發(fā)到的。

（3）延伸需求例如買家想買一件針織衫，準備冬天的時分穿的，結果發(fā)現(xiàn)還有一款圍巾調配起來挺美觀的，這也是冬地利用到的東西，順手也買了。

11、相關產品的時分要相關幾個呢？許多賣家都不知道相關產品究竟相關幾個，這個問題呢我來給咱們說一下，不是越多越好，也不是越少越好。那最好的便是相關多少個呢？例如是服飾等類目，這類目在相關的時分，首要是為了讓買家有更多的挑選，所以相關2——3行，每行相關的產品不要逾越4個，3個最好?？倲?shù)不要逾越9個。假設你還要準備做綁縛出售，2——4個產品綁縛在一起就可以了，假設是5個或許5個以上產品的時分，轉化的或許性會大幅度下降，關于客單價的提高就沒什么幫忙。還有一種引薦式調配出售，假設買家買了一款T恤，你想給他調配一款裙子和鞋子。那么你調配的數(shù)量最好不要逾越兩個款，太多了的引薦是沒有什么含義，反而或許會讓買家覺得惡感。

12、在相關出售中止前，應該重視什么樣的產品呢？

在中止相關的時分，相關什么樣的產品，咱們可以參考一下兩個點：目標人群的標簽特征和目標人群的消費行為特征。

（1）價格上面的挑選這是最關鍵的，取決于目標人群的標簽特征。這個其實很好判別，看你相關的是不是同一類目的產品就可以了，假設是同一個類目的產品，查找關鍵詞的時分，只需在同一個價格區(qū)間就行了。假設相關的不是同一類目的產品，例如，你想讓買家在買“半身裙”的時分調配“高跟鞋”，那么這時分就要看看你店肆的產品價格在哪一個區(qū)間，然后在你準備調配的產品去看相應的價格區(qū)間。例如，在查找“半身裙”的時分，你店肆里邊的產品，在30——81這個價格區(qū)間，這是第二個價格區(qū)間，那么你調配的“高跟鞋”，看一下在第二格區(qū)間的那個價位。假設“半身群”的單價是59元，那咱們調配的“高跟鞋”不能超出80元。太高了會沒人買。

（2）同類目之間的產品相關調配假設你都是連衣裙，這兒就要留意一下了，便是你衣服的風格都是一樣的，不能及有韓版的，還有民族風的，這寫都是不合適的。在這樣的前提下。

（3）不同類目之間的產品相關調配不同類目的產品在中止相關的時分，比方服飾方面調配的相關，那咱們就要留意兩個問題，第一是你自身一定要懂得調配，不能說你的調配讓別人覺得很LOW，第二便是你在調配的時分最好在概況頁里邊配上案牘的說明，你為什么要這樣去調配。

13、什么樣的調配方式是最好的呢？這個就比較重要了，便是你以一種什么樣的方式去完結這種相關。相信許多人只知道以下這種方式：這種相關就可以叫做陳列式的相關，便是把你的產品以一種陳列的方式放在那里，但是這種陳列式的相關是沒什么大的效果的，還是取決于你的邏輯性的。

假設邏輯性好的話，不論是客單價的前進，還是轉化率的前進都有幫忙，假設沒有什么邏輯性的話，那根本便是白費功夫了。                

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