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拼多多新手運(yùn)營(yíng)步驟具體是什么？

2022-04-19|21:07|發(fā)布在分類(lèi) / 多多開(kāi)店| 閱讀：143

隨著拼多多平臺(tái)的不斷壯大，越來(lái)越多的人開(kāi)始在拼多多開(kāi)店了，如果決定在拼多多開(kāi)店的話，是少不了去做好運(yùn)營(yíng)工作的哦，各位親們知道拼多多新手運(yùn)營(yíng)步驟具體是什么嗎?

拼多多新手運(yùn)營(yíng)步驟.jpg

一、店鋪定位

開(kāi)店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪?zhàn)鼍龃笞鰪?qiáng)。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈。賣(mài)家可以從人群定位，價(jià)格定位，風(fēng)格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營(yíng)銷(xiāo)是重點(diǎn)之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺(tái)，然后到這些平臺(tái)宣傳?？梢詮囊韵聨c(diǎn)去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺(tái)推薦;

3.自媒體以及公眾號(hào)的引導(dǎo)等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格定位

(1)遵守商品定價(jià)規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場(chǎng)價(jià)<單買(mǎi)價(jià)<團(tuán)購(gòu)價(jià)。這個(gè)是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應(yīng)該怎么去定位這三個(gè)價(jià)格呢?首先要考慮價(jià)格是否符合市場(chǎng)行情，價(jià)格差距是否符合實(shí)際，不能過(guò)高或過(guò)低或價(jià)格差距過(guò)大。

(2)平臺(tái)規(guī)則

忌低價(jià)引流。低價(jià)引流是利用低價(jià)吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊，本身價(jià)格和標(biāo)價(jià)有很大差異的情況。平臺(tái)目前是禁止低價(jià)引流的。

1.最低SKU 和平均客單價(jià)不能超過(guò)三倍

2.標(biāo)題如果寫(xiě)具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標(biāo)題必須寫(xiě)最小規(guī)格，如最低價(jià)SKU是一斤，短標(biāo)題寫(xiě)2斤，算低價(jià)引流。

(3)根據(jù)自身?xiàng)l件定價(jià)

根據(jù)不同的商品制定不同的定價(jià)策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價(jià)格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時(shí)給買(mǎi)家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價(jià)建議參考平臺(tái)銷(xiāo)量高的競(jìng)品，考慮自己拿貨價(jià)在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，兼顧利率和性?xún)r(jià)比，這也更受消費(fèi)者歡迎。

(4)為活動(dòng)留一線

相信大家也了解到，很多活動(dòng)都會(huì)有這樣一條要求“提報(bào)活動(dòng)商品價(jià)格保證全網(wǎng)最低價(jià)”，性?xún)r(jià)比越高的商品活動(dòng)報(bào)名通過(guò)概率越大，建議商家在商品定價(jià)是給活動(dòng)和折扣留有一點(diǎn)讓利空間。

很多的商家都選擇自己在拼多多上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，而開(kāi)店初期流量都是會(huì)比較少的，拼多多運(yùn)營(yíng)如果做好了就不用為流量和銷(xiāo)量發(fā)愁。在以上的內(nèi)容中為大家分享了拼多多運(yùn)營(yíng)方法和技巧，是提高店鋪銷(xiāo)量必備的方式哦。