淘寶的跨境電商模式分析,種類和優(yōu)缺點(diǎn)大全!
2023-09-04|23:58|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:22
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淘寶上面不只可以購買到國內(nèi)的產(chǎn)品,一起也可以跨境購買其他的一些產(chǎn)品,假如你們對此內(nèi)容感興趣,那不妨跟從小編來探討和學(xué)習(xí)一下吧!一起也會教會各位它的種類以及優(yōu)缺陷哦!一、M2C形式代表公司:天貓國際、洋碼頭。
長處:形式輕、投入低,盡管沒有盈利形式,可是因為跨境自身的特殊時效性,現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期十分長,手上可以沉積大把現(xiàn)鈔,怎樣掙錢已經(jīng)無所謂了。
渠道要做的實(shí)踐便是成交量,無所謂賺不掙錢。
渠道形式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)實(shí)質(zhì)發(fā)揮到最大,降低所有中間環(huán)節(jié),這才是電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)。
缺陷:無盈利點(diǎn);對產(chǎn)品質(zhì)量無法操控;售后服務(wù)差,跨境膠葛究竟和國內(nèi)不同,一旦有問題,退換貨是個十分費(fèi)事的事情。
所以天貓、洋碼頭都會自己建倉,打造物流,洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司,處理供應(yīng)鏈的問題。
的確,渠道便是要處理供應(yīng)鏈。
主張:渠道形式門檻放在這兒,假如現(xiàn)在還有人想走渠道的路線,就有點(diǎn)遲,除非你的運(yùn)營團(tuán)隊和天貓一樣牛,你的供應(yīng)鏈處理方案有幾大快遞的運(yùn)作能力。
要不然,仍是不要碰為好。
二、C2C買手形式代表公司:全球購、洋碼頭掃貨app、街蜜等。
概述:無可厚非,洋碼頭是第一個做掃貨app的,后邊來的都是抄它的,有幾家的app連界面都抄襲的一模一樣。
當(dāng)然一開端抄襲,后邊都開端自己開展自己的方向。
例如:街蜜以及海蜜便是走非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的路線。
長處:相對商家而言,買手的數(shù)量那可是幾許級的大。
在無法找到合適的商家之前,買手形式是最合適做渠道的。
Sku的問題處理簡單,另外買手自己也會將自己的圈子的客戶引進(jìn)渠道,協(xié)助渠道營銷。
做得早的話,更是簡單搶占山頭,早期淘寶便是最好的例子。
假如一開端就做商家,肯定做不起來,只要靠小C才能慢慢過度到商家。
現(xiàn)金流沉積大。
缺陷:辦理本錢高,售后客訴量巨大;假貨太多;后臺功用假如做得欠好,簡單流失買手;物流時效性無法操控;同質(zhì)化競賽過于激烈,產(chǎn)品重復(fù)太多;純app的界面展示有限,會造成大量冗余信息,能否有效阻止好產(chǎn)品信息的展現(xiàn)是個需求思考的問題;無盈利形式。
三、B2C形式代表公司:京東、順豐、各種傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境的企業(yè)。
長處:收購價格低,所以簡單以廉價的價格招引消費(fèi)者,因為跨境海淘的實(shí)質(zhì)便是“我要既廉價又好的產(chǎn)品”,廉價是很重要的一個特質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量簡單把控,售后難度不高,客訴率不高。
因為物流統(tǒng)一,相對的在時效上更簡單的去操控,以最短的時刻抵達(dá)消費(fèi)者手里。
因為有滿足的資金支持,在品類上又可以橫向鋪的很開,比較簡單豐富產(chǎn)品線。
缺陷:很燒錢。
盈利微薄,盡管有產(chǎn)品的利差,可是因為人員本錢,物流本錢,貨款上面的資金過高,所以導(dǎo)致其實(shí)可以作平已經(jīng)是十分強(qiáng)悍了,初期基本是靠燒錢搶商場的。
四、特賣會形式代表公司:唯品會、考拉海淘。
唯品會和考拉海淘還有一點(diǎn)差異,考拉選用自營形式,而唯品會則是供應(yīng)商壓貨。
長處:特賣自身的性質(zhì)契合海淘的特征,海淘自身的貨源收購?fù)ǔ6际遣淮_定的, 正好契合特賣會的實(shí)質(zhì),賣完結(jié)束。
有錢可以拿到很低折扣,有滿足利潤空間。
特賣會自身簡單產(chǎn)生用戶回頭率的提高,每天都有新產(chǎn)品,新鮮感是互聯(lián)網(wǎng)的營銷核心。
因為跨境海淘的時效特殊性,所以基本上跨境的現(xiàn)金都是先收取然后再收購的,特賣會是最大化的使用現(xiàn)金流,這才是跨境特賣形式的核心價值之一。
缺陷:與B2C一樣,不管你有多少錢,面臨世界依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
所以敞開渠道是特賣會以及B2C都會做的事情,第一階段的自營只會繼續(xù)一小段時刻,供應(yīng)鏈的完善便是為了后邊渠道商接入服務(wù)的。
進(jìn)入門檻低,誰都可以測驗,競賽激烈。
小玩家簡單被巨子擠死。
物流本錢不低。
需求有很強(qiáng)的企業(yè)布景或者海外貨源布景,否則玩不動。
五、社交,導(dǎo)購類代表公司:小紅書、什么值得買、小桃醬等。
概述:我個人比較喜歡小而美的企業(yè),尤其是app的創(chuàng)業(yè)企業(yè),小而美的實(shí)質(zhì)是細(xì)分商場。
可是我信任每個創(chuàng)業(yè)者都是有野心的,否則何須創(chuàng)業(yè),即便沒野心,投資人也有野心,鞭子抽著你做大。
導(dǎo)購類的優(yōu)勢便是繼續(xù)社交的口碑效應(yīng),粉絲效應(yīng)去強(qiáng)化品牌,很簡單在人群中獲取歸于自己的忠實(shí)粉絲。
長處:團(tuán)隊小,形式輕,投入不多。
有品牌效應(yīng),用戶忠誠度高,有威望。
拿手炒作一些產(chǎn)品和打造爆款。
缺陷:因為形式很輕,所以極度依賴于外部供應(yīng)商,以及供應(yīng)鏈都需求外包,比較不簡單把操控量以及時效。
即便找到合適的供應(yīng)商以及供應(yīng)鏈的外包公司,可是在可仿制上面很弱,商業(yè)形式的仿制性不強(qiáng),規(guī)模不簡單快速爆炸。
我國的投資人沒人會等你小而美,都期望你一夜走上人生巔峰。
進(jìn)入門檻不高,不簡單構(gòu)成壁壘,除非做得早。
主張:小而美可以,可是要耐得住寂寞,并且大部分這類app,最后可能都是往c2c挨近。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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