內衣賣家如何利用轉季機會實現彎道超車？

                    本文所提及的辦法都是經過一定的實踐和商場數據支撐，對于女性內衣店肆來說通用性較強，使用得好乃至能把內衣大盤的冷季轉變?yōu)樽约旱晁恋耐荆捎诒久甏蠹t款內衣是離現在最近的一波行情，下面將針對本命年內衣作出計劃解讀。

一、產品隊伍布局 一家健康的店肆必定有它相對固定的產品銷量隊伍，而這里我將分為三部分去解說，轉季怎么進行提早的產品隊伍布局。要說的便是怎么提早把轉季款塞入銷量隊伍的前面。在推廣花費不變的狀況下，勢必會導致一些款的銷量下滑，而現在首要解說針對這類狀況該怎么進行判別決定進行哪些樣式的推廣花費減少。 

1、全年產品架構 想要把握轉季機遇，首要有必要要有一個清晰的全年產品架構，包括什么時分開端上新什么樣樣式，什么時分開端打造什么樣的樣式。舉個比如：17年的內衣商場，本命年大紅的內衣，十二月比十一月的查找人氣快速上升3倍，在一月到達最高峰，是十一月的4倍，在二月開端迅速下滑。 那么咱們就應該在十二月前就開端布局上新本命年的產品，在十月到十一月之間就要進行本命年產品的培育。過早，會產生培育困難、培育起來了但維持不了等問題。 而這個時分時髦類型的店肆（非賣貨單爆款型），假設你能抓住這波機遇，在這段時刻培育5-10個本命年的產品，那么你在12月-2月這段期間將遠遠放下本來同層級的競爭對手。  

2、產品生命周期 要判別減少哪些樣式的花費，第一步首要需求了解現在店肆的top款的屬性，從而開端劃分出每個產品的生命周期。  從上圖能夠看出，假設你的一款產品，主要是拿來針對本命年時分的產品，那么他的產品生命周期便是到二月，你在一月末的時分就能夠開端著手減少本命年類型產品的推廣投入，逐漸將花費移去需求培育的新品處。 而這只是開端的一個判別，假設你的樣式屬于常青款，一年四季均可銷售，銷量整年都是較平穩(wěn)的，那么你也能夠經過以往店肆的同類產品的數據堆集，還有單品數據的反常波動來判別單品的生命周期。 而生命周期判別出來了，那么就能判別減少哪些樣式的花費，但有兩個留意點 （1）提防產品庫存的剩余壓力和下滑趨勢，讓產品緩慢下滑，以免新品銷量未及時跟上導致營業(yè)額下滑； （2）生命周期并非一成不變，需求實時調查商場環(huán)境和單品反應，畢竟淘寶最核心的仍是產品，哪怕是本命年的產品，年后也會有或許持續(xù)上升，而這個時分你就需求立馬去優(yōu)化掉標題，把本命年去掉，換成更有利于單品的關鍵詞。 

3、轉季款的提早打造 經過以上兩步，該什么時分打造哪些樣式、該減少哪些樣式現已有一個詳細的計劃了，那么接下來便是要在大部分競爭對手還沒反應過來的時分快速進行產品的打造，在這里簡略的闡明一下原理：每一款單品都有它的權重，假設本命年類型的產品，其他競爭對手在十二月開端爆發(fā)的時分才開端打造，而你在十月到十一月的時分就開端打造，堆集它的權重，那么同一時刻來看，竟店的單品必定比你現已堆集了一段時刻的權重，要低上許多。換個比如：本命年的商場容量開始只要10000份，而你在一開端就培育單品，占了其10%，那么哪怕后來本命年商場快速擴張成30000份、40000份，你也能夠占5%以上。 在這里要點著重，一定要留意產品銷量隊伍的健康，假設你按1中的辦法，在17年十月到十一月的時分，快速培育5-10個本命年產品，那么你將需求在最遲一月初的時分著手培育后續(xù)的單品，否則二月一過，而你的top款仍是本命年的樣式，營業(yè)額將會迎來報復性下滑。 

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