投資1萬，2年營業(yè)額突破1000萬創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享

一、自我介紹

大家好，我是YC，11年畢業(yè)后，在互聯(lián)網(wǎng)公司做過4年程序員，15年開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。我的第1個創(chuàng)業(yè)項目是做當(dāng)時比較熱門的汽車團購?，F(xiàn)在回想，當(dāng)時是真的什么都不懂、什么都沒有就開始了，但回想，我也真的特別感謝當(dāng)時的無知者無畏。真的特別幸運，盡管當(dāng)時還很無知，盡管是一個有機會可以做更大，賺更多錢的項目自己沒有做到，但是我仍然很感激當(dāng)時的我去做了！

第1次創(chuàng)業(yè)雖然最后業(yè)務(wù)以關(guān)閉告終，但也讓我賺了人生第一桶金200萬，但與之相比更重要的是，這次的創(chuàng)業(yè)讓我學(xué)到了非常非常多，明白了創(chuàng)業(yè)大概是怎么一回事，踩了很多坑后知道哪些東西很重要，明白了自己應(yīng)該往哪個方向發(fā)展！我也一直在向自己認(rèn)為對的方向努力！ 也讓我有了現(xiàn)在在做的項目，【從投資1萬兩年營業(yè)額做到突破1000萬】。口說無憑，先看數(shù)據(jù)。

上面是自己近兩年（2020.01.01- 至今）的銀行卡、微信、支付寶的收入。實際上做到今年年底，應(yīng)該能突破1500萬，微信和銀行卡有些許重復(fù)，但不多。

二、我們的項目是做什么的

大家不要以為我是程序員出身，營業(yè)額過千萬，就是做什么高大上的項目或產(chǎn)品，我喜歡實事求是，我們做的其實是一些很普通的跑腿活，就是幫別人把戶口落到廈門，類似中介跑腿，賺的是一個信息差和跑腿費。比如落戶廈門需要ABCD四個條件，但是客戶只符合AB條件，CD不符合，那么我就去幫客戶做到符合，醫(yī)社保不滿足條件我們就幫客戶代繳或者補繳， 沒有證書我們就安排客戶去考證書之類的，這類業(yè)務(wù)在人口凈流入比較多的一二線城市有很多，屬于很普通的中介服務(wù)行業(yè)，入行門檻低，所以項目并沒有特殊關(guān)系或背景。本想多介紹一下項目，但真的太普通了，確實沒什么好介紹的。

項目本身沒有太多可說價值，但項目運營的經(jīng)驗我認(rèn)為還是很有價值說一說的。面對一個普通、門檻低的行業(yè)，自己如何用1萬塊起步？如何從門外漢兩年做到上千萬？面對激烈的競爭又是如何讓自己利潤保持在30%以上的？

三、我是如何用1萬塊起步創(chuàng)業(yè)

先來說說我的運營模式，我所有的項目都是，通過付費流量獲得精準(zhǔn)客戶，再把客戶轉(zhuǎn)化成訂單，最后扣掉各種成本看盈虧。運營模式非常簡單直接，并且當(dāng)你在一個項目有成功經(jīng)驗之后，很容易可以復(fù)制到其他項目。

無論是我的第1個創(chuàng)業(yè)項目，還是現(xiàn)在做的項目，或者期間為了學(xué)習(xí)推廣引流技術(shù)，嘗試做的很多個小項目，所有的項目我全部，都是用1萬塊起步創(chuàng)業(yè)，這些測試的小項目，很多到現(xiàn)在都還在運營中，每個月都還能給我?guī)韼浊K的收入，并且不需要花我什么精力，上班族兼職創(chuàng)業(yè)都可以，我后面也會分享這些小項目怎么做的，如何盈利。

很多人會抱怨自己沒有錢創(chuàng)業(yè)，我覺得只是他們沒有找到對的方法而已。對于我來說，1萬塊可以做好多事，好多項目，做到盈利的概率還是挺大的，只是要把項目做大，需要一定的運氣和能力。

那么我是怎么用1萬塊起步創(chuàng)業(yè)的。這里的1萬塊不是指全部只投1萬塊就不投了，而是指用1萬塊，快速測試你的項目行不行，能不能盈利。 當(dāng)可以盈利后，就增加投資，快速做大。 只是后面投資進去的錢，基本已經(jīng)風(fēng)險很小很小了。

1萬塊的起步資金我一般這樣分配：

1、服務(wù)器-1000元 （用于搭建網(wǎng)站，這價位的服務(wù)器搭建3個簡單的網(wǎng)站很輕松）

2、網(wǎng)站開發(fā)-1000元（簡單的網(wǎng)站，自己或者淘寶百度找人開發(fā)也很便宜）

3、廣告費-5000（根據(jù)自己的產(chǎn)品或項目，選擇最適合的流量渠道）

4、其他費用-3000元（備用）

以我現(xiàn)在做的項目為例，當(dāng)時我花了5000塊投百度競價廣告，大概有100個客戶咨詢，最后成交5單。由于當(dāng)時是一個政策調(diào)整期，存在比較大的信息差，當(dāng)時一個訂單的凈利潤都是5000元以上，所以我投資了1萬塊就賺了2.5萬元，回報率非常大。但是誰也不知道這樣的利潤能持續(xù)多久，所以只能用最快的速度去獲取利潤。

四、開始盈利后，如何快速做大

有做過生意都知道，任何一個行業(yè)，只要門檻低利潤高，短期內(nèi)一定會出現(xiàn)大量的競爭者，所以為了快速做大，我們做了如下幾件事：

1、到相關(guān)部門更改經(jīng)營范圍，使自己運營合法化

2、擴大銷售團隊。

3、擴大廣告投入，盡最大可能獲取更多的準(zhǔn)客戶。

說出來你們可能都不信，確定做這個項目的第1個月我們就簽了47單，第2個月我們就簽了近100單，速度快到有些客戶我們知道他的條件能辦，具體怎么辦我們都不知道，一邊簽單，一邊學(xué)習(xí)，一邊辦理！之所以能做到這么快的速度，主要是有2點：

1、雖然我的第1個創(chuàng)業(yè)項目業(yè)務(wù)關(guān)閉了，但是銷售團隊基本都保留，都愿意繼續(xù)跟我干，有了基礎(chǔ)的消化能力。

2、是創(chuàng)業(yè)這幾年，讓我掌握了非常多，獲得精準(zhǔn)客戶的流量渠道，我能用很短的時間在各個渠道鋪開獲得想要的流量。

有了獲取大量準(zhǔn)客戶的流量渠道 + 銷售團隊做流量轉(zhuǎn)化，所以才能有這么快的增長速度。

上面2張圖大概是我們近兩年的一個平均運營數(shù)據(jù)情況，現(xiàn)在競爭更大了，客單價下降了一些，但還是能保持30%不錯的利潤。

有投過廣告的人可能會質(zhì)疑，一個門檻較低利潤高的行業(yè)，怎么可能做了兩年還保持30%以上的利潤？

也有些人可能會說，你的項目數(shù)據(jù)很不錯，但是好像沒有說到最核心的東西，同行也都投廣告，為什么你能比別人訂單更多，利潤更高？

這部分是這個項目最核心的、且有些經(jīng)驗可以讓大家應(yīng)用到自己項目中，但也因為內(nèi)容比較重要，所以沒辦法用三言兩語講清楚，我會單獨寫文章來說這部分。有興趣的朋友可以關(guān)注！

五、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與收獲

本文最想表達的，其實是創(chuàng)業(yè)這么多年自己的一些經(jīng)驗和感悟！

1.掌握流量渠道的重要性

我想先問大家一個問題，如果你現(xiàn)在手上有一個很好產(chǎn)品，產(chǎn)品很優(yōu)秀，利潤也很高，需求也很大，但是你只有2個月的時間，你有什么渠道或方法，可以迅速把自己的產(chǎn)品推廣出去嗎？

創(chuàng)業(yè)這么多年，越來越覺得掌握流量渠道的重要性，無論付費或者免費都要掌握，兩者很多時候是互補?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏太快了，每年都會出現(xiàn)一些新的風(fēng)口，或大或小，但是當(dāng)這些風(fēng)口刮到自己擅長的領(lǐng)域時，自己是否做好了準(zhǔn)備呢？這樣的機會，對于很多人來說一生可能就一兩次，錯失的代價非常大！

作為一個創(chuàng)業(yè)者，一定要盡可能的去掌握獲取客戶的渠道，對這些流量渠道的特性，優(yōu)缺點都心中有數(shù)！只有這樣，你在看待別人的產(chǎn)品或項目時，就可以帶入自己的認(rèn)知里做分析，別人是怎么做的？如果自己做這個項目會怎么推廣，成本大概多少？是否能盈利？能不能做！這樣你才能擁有一雙發(fā)現(xiàn)項目的“眼睛”！

2.實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！

不要再抱怨自己沒有錢，沒有時間，或者沒有資源了！

無論第一個創(chuàng)業(yè)項目還是現(xiàn)在做的項目，自己本身的工作量不會比上班時少，但在做這兩個項目期間，我仍然做了很多小項目，都是1萬塊起步！ 所以錢和時間根本不是借口！這些小項目每個產(chǎn)品特性差異都很大，都是為了測試各種產(chǎn)品，面對各種客戶群體時，這些流量渠道的轉(zhuǎn)化情況，都是為了不斷的更新自己的推廣知識庫！

也是在這一個個的小項目中，自己學(xué)到了非常非常多，了解了不同行業(yè)的知識，不同客戶的特性！這些全部都是自己實踐得來的知識技能，都能用到自己現(xiàn)在和以后的項目中！

哪怕我把我所有學(xué)的寫成很詳細(xì)的文章，看完你學(xué)到了一些東西！但是相信我，你去嘗試一下會發(fā)現(xiàn)更寶貴的東西！這些東西別人的再好文章也給不了！

這是自己創(chuàng)業(yè)幾年最大的心得感受！我確實也從中受益很多，所以往后我仍然會繼續(xù)不斷的去了解各個渠道，去不斷的測試一個個小項目！

也希望分享的這些能對想創(chuàng)業(yè)的大家有點幫助吧！下篇文章給大家分享一個最簡單，最適合創(chuàng)業(yè)新手的推廣引流方法！

六、后續(xù)分享的文章內(nèi)容

1.從1萬兩年到1000萬，競爭激烈，我是如何做到30%以上利潤！

2.每年花100萬以上廣告費，都投在哪些渠道？哪個渠道效果最好，各有什么優(yōu)缺點！

3.分享一些自己用1萬塊起步的小項目，很多小項目每個月仍有幾千塊的收入！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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